【正文】 者對(duì)廣告的態(tài)度為中立，僅有 2%的女性消費(fèi)者對(duì)廣告持厭惡的態(tài)度； 75 %的被調(diào)查者能夠隨口說出幾句廣為人知的廣告語，有 97%的 被調(diào)查者 在銀行等公共場(chǎng)所等待隊(duì)伍時(shí)會(huì)經(jīng)?；蛘邿o聊時(shí)選擇翻看傳單、廣告； 90%的被調(diào)查者承認(rèn)經(jīng)?；蛘叽蠖鄶?shù)時(shí)候會(huì)被雜志、傳單等廣告媒介上的精美廣告吸引。 更有網(wǎng)絡(luò)公司的市場(chǎng)調(diào)研組也曾對(duì)其女性用戶群對(duì)廣告的態(tài)度進(jìn)行過一組調(diào)查，結(jié)果顯示多數(shù)用戶普遍認(rèn)同廣告宣傳的必要性，并表示，購物時(shí)更愿意選擇廣告精美的品牌。綜上所述，白領(lǐng)女性消費(fèi)者普遍對(duì)廣告持認(rèn)可態(tài)度。 廣告對(duì)白領(lǐng)女性消費(fèi)需求的影響 根據(jù) Q Interactive 公司 2021 年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示， 85%的女性消費(fèi)者希望可以獲得更多具有針對(duì)性的廣告。而在國(guó)內(nèi)高 檔消費(fèi)品市場(chǎng)，如汽車市場(chǎng)得到的資料中顯示，女性消費(fèi)者在購車過程中的選擇主要依賴廣告。由此可見廣告作為一種商品宣傳方式，促銷手段，會(huì)極大程度上影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而影響其購買行為，對(duì)白領(lǐng)女性的消費(fèi)需求起到極大促進(jìn)。 廣告是銜接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，企業(yè)通過廣告將商品信息傳播給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)注作為購買行為的起點(diǎn)，進(jìn)而引起消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的興，促成購買行為。白領(lǐng)女性消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度表示認(rèn)同即證明廣告對(duì)其自身消費(fèi)形成一定影響。白領(lǐng)女性消費(fèi)者作為首先有著女性的感性特征，她們大都會(huì)被優(yōu)美的畫面，浪 漫的情節(jié)，動(dòng)人的音樂這些感官效果所吸引。所以我們就要將這些元素進(jìn)行匯集，從感官上吸引白領(lǐng)女性消費(fèi)者。 興趣產(chǎn)生后，并不會(huì)馬上轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為，只有當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生購買意愿，而廣告的根本目標(biāo)就是要誘導(dǎo)消費(fèi)者的內(nèi)心深處的欲望，并使之轉(zhuǎn)變XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 16 為需求，刺激其消費(fèi)。為了引導(dǎo)白領(lǐng)女性消費(fèi)者的這種內(nèi)在欲望，就應(yīng)該根據(jù)白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)與宣傳，抓住其心理，說服其消費(fèi)。當(dāng)廣告激起消費(fèi)者的購買需求和購買欲望時(shí)，廣告的作用就是重復(fù)加深消費(fèi)者記憶，積累購買欲望，最終當(dāng)消費(fèi)者的綜合因素足夠并且擁有充足 的購買欲望時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。 由此可見，在消費(fèi)決策中，廣告以其圖形化、符號(hào)化直觀的表現(xiàn)方式勸說并誘導(dǎo)著白領(lǐng)女性的消費(fèi)行為。 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 17 第 4 章 面向白領(lǐng)女性消費(fèi)者廣告策略 都說“女人心，海底針”。想要占領(lǐng)白領(lǐng)女性消費(fèi)市場(chǎng)這塊黃金寶地，就要根據(jù)她們的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征進(jìn)行行之有效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。市?chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論告訴我們想要獲得消費(fèi)者市場(chǎng)首先要把信息傳播給消費(fèi)者，而一則信息想要有效的傳遞給消費(fèi)者，主題、創(chuàng)意和媒介是其中的重要因素。 廣告主題訴求策略 美麗是每個(gè)女人畢生的追求。由于白領(lǐng)女性擁 有較高的社會(huì)地位，所以她們對(duì)自己的美麗的追求較其他女性更加關(guān)注，無論是職場(chǎng)新人還是成熟女性 。 由于女性過了 30 歲就開始出現(xiàn)衰老痕跡， 30 歲以上的已婚白領(lǐng)更加注重對(duì)自己的保養(yǎng)， OLAY 玉蘭油就是利用白領(lǐng)女性愛美這一心理，在廣告中反復(fù)列舉皮膚干燥、皺紋、色斑、細(xì)紋等 7 種衰老痕跡，使白領(lǐng)女性爭(zhēng)相購買。太太口服液同樣利用女性對(duì)衰老的恐懼心 理。而近年在白領(lǐng)女性中瑜伽越來越流行，瑜伽有著放松身心，鍛煉身體的功效，最重要的是還有纖體瘦身的功效，同樣也是滿足了都市白領(lǐng)的愛美 之心。因此想要吸引白領(lǐng)女性將美麗作為產(chǎn)品主題是首要 選擇。 時(shí)尚、高雅同美麗一樣對(duì)于白領(lǐng)女性是生活中不可或缺的一部分，每個(gè)女人都希望在自己的社交圈子里是與眾不同的，可以成為眾人眼中的焦點(diǎn)。有人說： “女性社會(huì)中成就感的標(biāo)志是顯露的 [16]?！彼齻冋J(rèn)為擁有某件奢侈名牌產(chǎn)品或者去某些高級(jí)、富有情調(diào)的地方消費(fèi)可以突顯自己身份和社會(huì)地位，并可以滿足自己的成就感。 在時(shí)尚云集的娛樂圈中，在同一場(chǎng)合與他人撞衫是件很讓人尷尬的事。不只是明星，白領(lǐng)女性也是如此，為了避免尷尬，很多白領(lǐng)女性會(huì)更愿意購買奢侈昂貴甚至限量的款式，或是選擇按照雜志款手工定制服裝；除 了服飾外，她們還會(huì)追求一種時(shí)尚的生活方式，出入一些符合她們身份地位的高檔場(chǎng)所，如咖啡廳，西餐廳等，對(duì)自身品味、修養(yǎng)也有著更高要求。同時(shí)白領(lǐng)女性也是新觀念的最先實(shí)踐者和傳播者，如“綠色消費(fèi)”等觀念。 因此廣告設(shè)計(jì)者可以再廣告中傳播一種時(shí)尚或者高貴典雅的信息，用浪漫的手法將商品的信息和概念展示出來，使白領(lǐng)女性對(duì)其時(shí)尚度或是商品賦予的身份象征、社會(huì)地位等吸引，進(jìn)而影響購買欲望，創(chuàng)造消費(fèi)市場(chǎng)。 獨(dú)立的 個(gè)性 與傳統(tǒng)女 性相比，白領(lǐng)女性有著自己較高的文化素質(zhì)和獨(dú)立的收入來源，使得她們?cè)谏钪懈幼孕?，?dú)立。白領(lǐng)女 性在維持自身魅力的同時(shí)也不忘提升自身內(nèi)在修養(yǎng)，因此她們更希望獲得來自社會(huì)的尊重。廣告設(shè)計(jì)者可以將這一主題加入廣告，賦予廣告中的女性自信、獨(dú)立、自尊、自愛的新形象，使她們?cè)谫徺I或使用本產(chǎn)品時(shí)獲XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 18 得一種尊重感，以達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。 飄柔以“認(rèn)識(shí)飄柔，重拾新的自信”為廣告主題來強(qiáng)調(diào)自信、尊重女性。 OPPO公司推出的女性時(shí)尚手機(jī) Ulike 系列，用“做你最喜歡的”做為廣告語，在滿足白領(lǐng)女性求美心理的同時(shí)，也表示出了新時(shí)代女性獨(dú)立自主的特點(diǎn)。 藝術(shù)的創(chuàng)作離不開情感，而情與愛則是其中永恒不變的主題，人類豐 富的情感也是廣告主題源源不斷的靈感來源。 女人往往感性勝于理性，看似獨(dú)立自主的新時(shí)代白領(lǐng)女性也不例外。在女兒、妻子、母親的三重角色下，使得她們成為了跨市場(chǎng)的消費(fèi)群體。有時(shí)候，禮物可能不能夠完全表達(dá)她們的感情，但也是表達(dá)她們對(duì)父母、愛人、子女的愛的一種方式，當(dāng)這種情感需求需要表達(dá)時(shí)，她們便會(huì)毫不吝嗇的買單。 曾經(jīng)高科技產(chǎn)品主攻男性市場(chǎng)，但隨著女性社會(huì)地位、文化水平的提升，女性消費(fèi)者尤其是白領(lǐng)女性對(duì)高科技產(chǎn)品的興趣愈發(fā)的濃厚。很多數(shù)碼產(chǎn)品都會(huì)針對(duì)女性需求生產(chǎn)一些顏色鮮艷，外觀可愛的產(chǎn)品來吸引女性 市場(chǎng)，例如 HELLO KITTY 的手機(jī)，拍立得，米奇的 MP3 等等可愛造型的數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)不勝數(shù)，小到數(shù)碼市場(chǎng)，大到汽車市場(chǎng)，如今也有很多汽車制造企業(yè)將目光投向白領(lǐng)女性消費(fèi)市場(chǎng)， BMW 公司的 MINI Cooper 就深受廣大白領(lǐng)女性喜愛。 近年來，高科技已將延伸到了服裝行業(yè)，納米技術(shù)，竹炭纖維數(shù)不勝數(shù)，“科技創(chuàng)造美麗”也成了不少廠商吸引消費(fèi)者的口號(hào)之一。由此可見，在廣告中融入符合白領(lǐng)女性消費(fèi)理念的高科技概念、成果更容易獲得白領(lǐng)女性消費(fèi)者青睞。 在生活節(jié)奏飛快的今天，巨大的工作壓力使得白領(lǐng)女性更加渴望 有更多的時(shí)間、空間來放松自己。因此，速凍食品這類快捷食品就更加受到白領(lǐng)女性的喜愛。而我國(guó)近年來的食品安全狀況甚多，“皮鞋酸奶”等過多的商品問題使得消費(fèi)者更加關(guān)心快速消費(fèi)品的使用安全。 這些擔(dān)憂還不只變現(xiàn)在快速消費(fèi)品上，白領(lǐng)女性在購買數(shù)碼家電、汽車等這類產(chǎn)品時(shí)更加關(guān)重其安全性。因此，廣告可以以安全便捷作為一個(gè)訴求點(diǎn)出發(fā)，使之在心理上獲得白領(lǐng)女性消費(fèi)者認(rèn)可。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略 一則廣告的主題往往只是一些抽象想法，需要廣告設(shè)計(jì)者用創(chuàng)意將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓淖髌繁憩F(xiàn)出來，才能為消費(fèi)者感知，誘導(dǎo)其購買。廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 首先要以廣告主題為核心，以最具誘導(dǎo)性的方式向受眾傳播商品信息。好的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)能夠改變消費(fèi)者某品牌產(chǎn)品的原有印象，促使消費(fèi)者購買。 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 19 在這個(gè)消費(fèi)過剩的時(shí)代，消費(fèi)者不在只是為需求消費(fèi)，更多的是為情感消費(fèi)。白領(lǐng)女性在繁忙的工作中很容易忽視情感的需求，這時(shí)這種情感就會(huì)在消費(fèi)中體現(xiàn)出來。 廣告設(shè)計(jì)者依據(jù)白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征，通過過感性訴求來引起白領(lǐng)女性消費(fèi)者的對(duì)上商品的某些情感因素產(chǎn)生聯(lián)想，繼而誘發(fā)她們的消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ツ康?。廣告設(shè)計(jì)者可從運(yùn)用比喻、排比、擬人、通感等一些修辭手法將商品的描述形 象化，為廣告營(yíng)造出浪漫、溫馨貼近生活的超現(xiàn)實(shí)氛圍。如 OLAY 的廣告語“肌膚就像剝了殼的雞蛋”運(yùn)用修辭手法來打動(dòng)消費(fèi)者，效果遠(yuǎn)比跟消費(fèi)者列舉商品成分要好的多。 廣告商還可在廣告中加諸美麗、青春等情感因素，使白領(lǐng)女性消費(fèi)者得到情感上的共鳴，誘導(dǎo)其對(duì)商品的欲望。廣告設(shè)計(jì)者還可利用女性對(duì)家庭的情感來影響白領(lǐng)女性消費(fèi)者，打起溫情招牌，令消費(fèi)者無法不被其影響。例如：萬寶冰箱的廣告語“生活在變，不變的是家的味道”令人感覺溫暖從心底油然而升。 雖然白領(lǐng)女性有著較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和教育水平，但身為女人她們依然逃脫不了性感美麗的明星影響。廠商往往會(huì)選擇知名明星或模特做產(chǎn)品代言人，因?yàn)樗齻兙碌膴y容服飾，常常能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流，引領(lǐng)消費(fèi)者模仿學(xué)習(xí)，白領(lǐng)女性消費(fèi)者也不例外，白領(lǐng)女性消費(fèi)者常常以她們喜愛的明星作為時(shí)尚生活的模版。 廣告設(shè)計(jì)者依據(jù)白領(lǐng)女性對(duì)明星時(shí)尚潮流追趕的心理，運(yùn)用明星或者模特的美好形象和其知名度來作廣告代言人，使消費(fèi)者在主觀意識(shí)中自然接受商品所帶來的時(shí)尚感，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康摹? 但是企業(yè)在選擇明星代言時(shí)，應(yīng)該注意產(chǎn)品與代言明星的契合度，另外明星的人氣、人品、及大眾形象也很重要。只有明星自身形象與產(chǎn)品契合度達(dá)到 一致時(shí)，她們代言的廣告才會(huì)為消費(fèi)者最大限度的接受，從而產(chǎn)生一定影響。反之則會(huì)破壞廣告效應(yīng)，產(chǎn)生反作用。 女性愛幻想的本質(zhì)使她們對(duì)美好事物，浪漫情節(jié)沒有絲毫免疫力，這種現(xiàn)象在注重時(shí)尚品位的白領(lǐng)女性中表現(xiàn)更是重要。 針對(duì)白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)廣告首先要營(yíng)造浪漫唯美的氣氛，選擇柔和的色彩、加以清婉動(dòng)聽的音樂，以此來滿足白領(lǐng)女性內(nèi)心深處的小女生情節(jié)，滿足她們對(duì)浪漫的幻想，使廣告深入人心最終達(dá)到宣傳目的。 色彩學(xué)家曾研究表明，人們對(duì)色彩的記憶效果是黑白兩色的 3 倍之多。現(xiàn)在又是圖片時(shí)代，圖片等視 覺化手段的表現(xiàn)比較生動(dòng)、直觀，再加上引起受眾注意的色彩，對(duì)提高受眾的理解力更加有效。 在廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用色彩與圖片的配合是十分重要的。完美的色彩間的完美運(yùn)用，不僅可以起到美化畫面的作用，還能夠直接或間接地傳達(dá)產(chǎn)品信息，在心理上直接或間接影響著受眾的感知、記憶。美國(guó)廣告人托馬斯比斯坦利曾描述，“色彩對(duì)廣告XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 20 的主要功能就在于吸引人們對(duì)廣告的注意力 [17]?！? 現(xiàn)代白領(lǐng)女性與傳統(tǒng)的女性相比對(duì)于各種形式的彩色廣告感覺更加敏感，因此在廣告中強(qiáng)化色彩的表現(xiàn)力，采用高精度大圖片，多利用白領(lǐng)女性偏愛的高明度色，將故事注入 色彩與圖片中，既可以突顯產(chǎn)品的高貴、品位，而且能夠給白領(lǐng)女性消費(fèi)者留下更良好的印象。廣告商還可以在設(shè)計(jì)廣告及包裝時(shí)加入白領(lǐng)女性喜好的顏色做為主打色。 廣告可以引導(dǎo)時(shí)尚走向 ,而白領(lǐng)女性又是時(shí)尚潮流的的追隨者，因此針對(duì)白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意主題，應(yīng)涵蓋當(dāng)前市場(chǎng)的流行元素。如：時(shí)尚、科技等。由于這些元素更加貼近白領(lǐng)女性，因此更加能夠吸引白領(lǐng)女性的注意，達(dá)到廣告?zhèn)鞑ツ康摹? 基于白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理，廣告的創(chuàng)意表達(dá)應(yīng)從兩方面著手： 一是廣告語的運(yùn)用時(shí)尚詞匯、流行語、高科技詞匯等表達(dá)。例如蘭蔻小黑瓶的“基因 保養(yǎng)”，基因保養(yǎng)這個(gè)詞匯中蘊(yùn)含的高科技成分，不僅增加了廣告的時(shí)髦度，還增加了白領(lǐng)女性消費(fèi)者對(duì)商品的科技崇拜。 二是廣告代言人。廣告中角色的選擇應(yīng)該是時(shí)下比較受寵的明星或焦點(diǎn)人物，她們的影響力會(huì)增加白領(lǐng)對(duì)廣告的關(guān)注度。例如：大 S 曾經(jīng)以“美容大王”的身份出書，因此許多廣告商選擇讓她代言化妝品，就是利用這一特點(diǎn)。 廣告?zhèn)鞑ッ襟w策略 廣告的傳播離不開媒介?！皬V告媒介 ,是指廣告主用來向廣告對(duì)象傳遞廣告信息的物質(zhì)技術(shù)手段。換言之，凡是能刊載廣告信息，實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間的聯(lián)系的物質(zhì)技術(shù)手段都可稱之為廣告媒體 [18]?！倍鴱V告媒介策略是企業(yè)營(yíng)銷策略成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。針對(duì)白領(lǐng)女性廣告媒介選擇，要具有針對(duì)性，這樣才能達(dá)到既定的廣告目標(biāo)及廣告效果。 現(xiàn)代廣告媒體的應(yīng)用，除了傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙、雜志四大傳播媒介外，一切可以進(jìn)行信息傳播的物質(zhì)或技術(shù)都可以成為廣告媒介。如戶外廣告、櫥窗、包裝袋、說明書、傳單等。此外，隨著科學(xué)技術(shù)和電子技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視、手機(jī)等也正在成為目前新型有效的廣告媒介。 網(wǎng)絡(luò)媒體策略 作為新時(shí)代媒體的代表，現(xiàn)如今已成為廣大人民生活中不可分離的部分，白領(lǐng)女性與網(wǎng)絡(luò)的接觸更 是比一般人要多。據(jù)最新不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女性網(wǎng)民數(shù)量占網(wǎng)民總數(shù)的 %，據(jù)搜集的調(diào)查報(bào)告顯示網(wǎng)絡(luò)是白領(lǐng)女性接受信息的主要渠道，因此，廣告商可以利用網(wǎng)絡(luò)作為廣告?zhèn)鞑サ拿浇?，將商品信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上面與白領(lǐng)女性消費(fèi)者進(jìn)行溝通，無疑是一種非常有效的途徑。針對(duì)白領(lǐng)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用習(xí)慣對(duì)廣告的網(wǎng)絡(luò)投放提幾點(diǎn)建議： XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 21 ，各大網(wǎng)站都紛紛推 出女性頻道，內(nèi)含服飾、美容、瘦身、健康、美發(fā)等女性專題，廣告商可以將廣告發(fā)布到白領(lǐng)女性經(jīng)常光顧的網(wǎng)站（如搖籃網(wǎng)），吸引消費(fèi)者觀看； 領(lǐng)女性日常生活中的不可或缺的部分。隨著 B2B、 B2C、 C2C 的日益健全，越來越多的白領(lǐng)女性消費(fèi)者樂于選擇網(wǎng)上購物。一些國(guó)內(nèi)無法購買到的外國(guó)的化妝品都可以在網(wǎng)上代購到，網(wǎng)購還使白領(lǐng)女性消費(fèi)者體 驗(yàn)到足不出戶就能購物的服務(wù)，還有很多網(wǎng)站推出低價(jià)團(tuán)購及秒殺等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。在這個(gè)過程中，影響白領(lǐng)女性消費(fèi)者網(wǎng)購決策的主要是以往購買者的評(píng)價(jià)，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在購買前仔細(xì)觀看買家評(píng)價(jià)，再做購買決策。 現(xiàn)代白領(lǐng)女性更樂于將自己的生活狀態(tài)，服裝搭配以及認(rèn)為好的商品發(fā)布到微博、論壇上分享給其他網(wǎng)友。廣告商可以在淘寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)類 網(wǎng)購網(wǎng)站設(shè)立品牌的旗艦店，定期發(fā)布品牌信息，推出各種富有創(chuàng)意的廣告形式。 另外還可以尋找網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅平面模特，讓她們體驗(yàn)本企業(yè)產(chǎn)品，并加以宣傳，影響白領(lǐng)女性消費(fèi)者，比如小膩膩，嗆口小辣椒等網(wǎng)絡(luò)紅人的妝容、服飾打扮都紛紛被年輕女性模仿。 、人人網(wǎng)，論壇如貓撲、天涯，購物類網(wǎng)站如美麗說、蘑菇街等已成為白領(lǐng)女性消費(fèi)的根據(jù)地。這些網(wǎng)站已成為白領(lǐng)女性獲取信息的主要來源，因此企業(yè)可在這些網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，吸引消費(fèi)者觀看。 白領(lǐng)女性消費(fèi)者在購買前，通常會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)或周圍朋友了解產(chǎn)品，進(jìn)行比較篩選后，匯集多方意 見最終決定購買與否。白領(lǐng)女性熱愛網(wǎng)購，熱愛在線搜索，熱愛分享，而她們這種熱愛分享的特征讓廣告商在社交性網(wǎng)站、論壇等地發(fā)現(xiàn)了福音。 廣告商利用她們分享營(yíng)造的傳播渠道，將品牌信息發(fā)布在白領(lǐng)女性信任且經(jīng)常登陸的網(wǎng)站，讓信息形成一種分享傳播的局勢(shì)，為企業(yè)做了無形的且有意義的宣傳，白領(lǐng)女性消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閷?duì)網(wǎng)站的信任而轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的信任上，加之朋友們的推薦達(dá)成的共鳴效果，會(huì)令她們有消費(fèi)的沖動(dòng)。 電視媒體策略 在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還不發(fā)達(dá)的年代，電視是消費(fèi)者的主要信息來源。而即使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，電視的仍舊是一個(gè)受眾最 多的廣告媒介之一。據(jù)調(diào)查顯示，無論是在一線城市還是二線城市，電視依舊是白領(lǐng)女性消費(fèi)者的主要信息來源（已超過 80%）。電視廣告依然是廣告商吸引白領(lǐng)女性的首要選擇。正如男性愛看體育頻道一樣，白領(lǐng)女性收看電視節(jié)目非常具有女性特征，她們對(duì)時(shí)尚、休閑、旅游、娛樂新聞、綜藝晚會(huì)等節(jié)目具有較高的偏好。 因此，廣告商可以在專屬女性節(jié)目中加大廣告投放力度，如在《女人我最大》、《我是大美人》、《美麗俏佳人》等時(shí)尚節(jié)目中，植入與女性相關(guān)的廣告，或是也為節(jié)目嘉賓提供一些贊助，讓她們的明星效應(yīng)作為廣告宣傳。 XXXXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 22 除此之外還可利用女性非常 喜歡的電視劇，電視劇一般都會(huì)選擇在黃金時(shí)間播出，根據(jù)這一特點(diǎn)，廣告主可以利用各電視臺(tái)的黃金時(shí)段，在電視劇播放前后或間隔時(shí)間插入女性感興趣的廣告，或是可以在電視劇中植入廣告。如湖南衛(wèi)視定制劇《絲絲心動(dòng)》，這部劇開創(chuàng)了廣告植入的新模式，即雖然依舊是廣告植入，但不再是多個(gè)品牌的簡(jiǎn)單拼湊，而是與某一品牌排他合作，乃至從片名到劇情為其量身定做以其夸張的信息植入創(chuàng)造了一個(gè)廣告連續(xù)劇，雖然觀眾看后都明白那是廣告，但是由于長(zhǎng)久的觀看已經(jīng)不能拔除對(duì)人物的喜愛和對(duì)飄柔品牌的慣性印象。利用這種內(nèi)容植入式廣告可使產(chǎn)品及品牌在劇中高 頻次出現(xiàn)，這樣不僅可以全面解讀產(chǎn)品形象，也使觀眾在無意識(shí)中獲得更多產(chǎn)品信息。 手機(jī)媒體策略 手機(jī)媒介是一種新興廣告媒體，是以手機(jī)做為視聽終端，手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化即時(shí)信息傳播載體，它是以大眾為傳播目標(biāo)，以定向?yàn)閭鞑ツ康?，以即時(shí)為傳播效果，以互動(dòng)為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介。其不凡的影響力，使之日益受到企業(yè)重視，一些學(xué)者稱之為繼網(wǎng)絡(luò)后的第五媒體。 由于手機(jī)的便攜性、移動(dòng)性，加之定向、即時(shí)的傳播特點(diǎn)，使得手機(jī)信息傳播的精準(zhǔn)性大大提升，另外，手機(jī)已成為現(xiàn)代社會(huì)許多年輕白領(lǐng)形影不離的數(shù)碼產(chǎn)品，因而使其成為 了繼網(wǎng)絡(luò)后另一個(gè)大眾媒體。白領(lǐng)女性消費(fèi)者大都喜歡辦理各大品牌 的VIP 卡 ，享受更多優(yōu)惠，而辦卡時(shí)留下的手機(jī)號(hào)碼，就成為企業(yè)廣告宣傳的最佳方式。 企業(yè)可以定時(shí)向白領(lǐng)女性消費(fèi)者發(fā)布新品廣告信息和促銷信息，以吸引她們前來購買。另外，企業(yè)在使用手機(jī)媒體時(shí)，應(yīng)注意手機(jī)