女性消費者購車心理分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-23 03:13本頁面
【正文】 有獨特的消費心理，他們對汽車產(chǎn)品的選擇，是但求對味，而非最貴，價格在5—15萬為宜。面對這一目標市場，汽車定價應(yīng)以滲透定價和滿意定價為基本定價思路。滲透定價，即在新車上市時，以較低價格出售，目的是吸引、爭取女性顧客，從而提高銷量，樹立企業(yè)形象。滿意定價，是指在充分了解女性顧客的期望基礎(chǔ)上，根據(jù)其消費能力確定新車價格的策略。例如大眾的POLO，廠家在調(diào)查分析顧客對新車的反映后，針對顧客期望的價格空間。同時，靈活的降價折扣策略也是非常必要的。如通過提高汽車配置、附送汽車裝飾、保險、油卡、保養(yǎng)等相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)金折扣等措施吸引女性顧客。首先，廣告?zhèn)鞑セ顒右茏プ∨韵M者的眼球，并深入其心理。在廣告創(chuàng)意中，以情感訴求為主導(dǎo)策略，針對女性消費者時尚前衛(wèi)及個性化、情感化的消費心理，實施準確的廣告定位。在選用廣告形式時?？砂旬a(chǎn)品廣告，公關(guān)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告整合在一起，發(fā)揮其合力。廣告應(yīng)當便于傳播和記憶，簡潔生動?！榜R自達3”，抓住女性消費者癡迷星座的心理，把星座與汽車兩種事物巧妙結(jié)合，策劃十二星座“馬自達3”星座篇廣告，通過網(wǎng)絡(luò)和電視傳播，巧妙地傳播了其運動、時尚、駕駛樂趣性定位。同時邀請王力宏代言產(chǎn)品，更加拉近與顧客之間的距離，調(diào)動顧客購買欲望，促進了產(chǎn)品銷售。其次，有效開展體驗營銷活動。北京的文化氛圍比較濃，人們還是習(xí)慣從傳統(tǒng)的平面媒體上獲取汽車相關(guān)信息，很多北京女性都更傾向于從報紙、雜志中獲取最新的汽車資訊。上海女性也對雜志中的汽車廣告感性趣，但不是很喜歡電視廣告。汽車作為高體驗感的產(chǎn)品，顧客不只是關(guān)注汽車所帶來的本身價值，更重視在汽車消費過程中獲得的體驗感覺。汽車廠商應(yīng)從售前、售中、售后三個階段采用不同方式進行營銷，使汽車產(chǎn)品的賣點在女性顧客心中產(chǎn)生共鳴，通過對特定體驗項目和過程的設(shè)計，讓用戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度的精神滿足。參考文獻[1]龔慧敏．女性汽車市場與營銷策略[J]．企業(yè)導(dǎo)報 [2] 王臻．女性消費心理及營銷策略[J]．佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 [3]周軍，馬亮.“80后”的汽車消費心理及經(jīng)銷策略探析[J]．[4] ．2010華南地區(qū)汽車消費特點調(diào)查報告[E].[5] ．女性汽車消費調(diào)查[E][6] ．6款實用流行女性汽車用品推薦[E].[7] ．女性購車心理調(diào)查[E].[8] ．汽車營銷手段[E].致 謝本論文終于完成之際，首先要非常感謝…老師在這近幾個多月的畢業(yè)論文寫作過程中給我耐心細致的指導(dǎo)，才讓我順利的完成了整個論文寫作工作。在此我向趙麗君老師表示衷心的感謝和深深的敬意！感謝指導(dǎo)老師…老師及所有的任課老師，是他們孜孜不倦的教誨才造就了我今天的成績。別外，我要感謝我同班的同學(xué)，在這幾個多月來對我的鼓勵的關(guān)心，讓我在這幾個多月來能夠?qū)Ｐ牡赝瓿烧撐牡膶懽?，并讓我的大學(xué)生活豐富多彩，使我留下了美好的回憶。最后，感謝我的父母對我的支持以及所有關(guān)心我的人，沒有他們的支持我就不能完成自己的學(xué)業(yè)，更不可能取得今天的成績。 致 謝時間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L等方方面面都有很大的進步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹?shù)淖黠L和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。致 謝四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去?；厥姿哪?，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師劉望蜀老師、和研究生助教吳子儀老師。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。15
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