關(guān)于女性消費者消費心理的分析探討-資料下載頁
2025-10-31 01:04本頁面
【正文】 那些名牌大學(xué)尤其突出。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學(xué)生，對于消費攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費對象是青年群體，以大學(xué)生為主。六． 流行與消費心理流行是指一個時期內(nèi)社會上流傳很廣、盛行一時的大眾心理現(xiàn)象和社會行為。對于流行的追隨在不同性別、不同年齡、不同性格的人群中表現(xiàn)出較多的差異。從強度上看女性較男性更熱衷于流行青年人較老年人更甚。流行在一定程度上可以促進消費者在某些商品消費上的共同偏好。流行則可以打破地位、等級和社會分層的界限,使不同層次、不同背景的消費者在流行商品的選擇上表現(xiàn)出同一性,促進人們在商品購買上的從眾行為?，F(xiàn)代都市人由于家庭和工作的壓力都渴望擺脫都市喧囂向往舒適、寧靜、自由的生活。因此造型寬松、線條簡潔流暢、色彩淡雅的時裝深受青睞。愛美是女人的天性。自古以來,女性在審美方比男性更加敏銳,商品的流行大多也是隨著女性審美觀的化而變化。二：營銷建議（一)生產(chǎn)量身定制的產(chǎn)品以打動顧客“顧客滿意是最好的質(zhì)量”,服裝企業(yè)要深入了解中青年女性消費群的心理特點、消費行為特點及其變化趨勢,開發(fā)、生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。女性服裝款式的設(shè)計、色彩運用要注意誘發(fā)中青年女性消費者的情感,做到美觀大方,使之美而不艷,奇而不特,質(zhì)優(yōu)良又能充分體現(xiàn)個性化的服裝。服裝品牌命名要富于聯(lián)想,能激發(fā)購買欲望。努力改進服務(wù)質(zhì)量,增加服務(wù)項目,擴大服務(wù)范圍,延長服務(wù)時間,提高服務(wù)水平,這些都是是爭取女性消費者的有效途徑。(二)制定物美價廉的價格以吸引顧客中青年女性消費者大多為經(jīng)濟型的消費者,購物時對產(chǎn)品價格十分敏感,“物美價廉”是她們購物的基本標(biāo)準(zhǔn)[4]。所以,企業(yè)要合理選擇價格策略,以滿足中青年女性消費者的需要?？傊髮W(xué)生是社會未來高端產(chǎn)品的主要消費主力群體，對于銷售商來說，抓住大學(xué)生的消費心理就等于抓住以后的高端產(chǎn)品的消費群體。因此把 握大學(xué)生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，同時也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀.第五篇：女性消費心理分析女性消費心理分析眾所周知，激烈的市場競爭上總會上演一場場的商家謀略大戰(zhàn)。每位商家都想在市場上分得一杯羹。今天，就這個大家都很敏感的話題上，探討一下關(guān)于女性的市場消費。“賺女人的錢”這絕對不是一句空話，據(jù)有關(guān)報道顯示。70%的市場消費力來自女性。大到商場小到街邊店，甚至連同擺地攤的小販。她們的主力軍都是女性，這為商家提供了遼闊的市場空間，同時洞察時代女性的消費心理，把握女性的排場脈搏，就能發(fā)現(xiàn)很好的商機?，F(xiàn)在社會越來越多的新生代名詞出現(xiàn)。什么“非主流、追星族”這些社會的因素，在女性的角度上也會受到其影響甚至超過男性。例如所謂“有錢”的女性，生活富裕、上班休閑、休養(yǎng)、保養(yǎng)注重的很好，她們在心里就會玩命假冒她們，以欣慰自己心里的感想。“追星、非主流”就是一個很好的例子，“喜歡哪位明星、戴的哪個首飾好看、穿的衣服很有特色”她們都會一昧追尋，商家也會利用這股潮流，吸引無數(shù)的女性的眼球，從而也獲取更大的利益。消費上，女性跟男性的決策是大不均等的。一，男性買東西習(xí)慣看中了就買，不會討價還價，女性則會多方探問，參考別人的看法。二，男性買東西是為了滿足自身需要就行了，女性則會注重更多方面，比如搭配、使用場合等等。三，女性購物總會走多幾家，堅定貨比三家不被騙。四，女性在買完東西后會把自己的戰(zhàn)利品奉告給自己的朋友，慢慢的那家商家忠誠度就越高。社會上，很多商店的主力軍是以女性為主。比如一些賣保健品、美容健身、精品店，甚至一些服飾店，大多數(shù)都是女性的，即便在年齡、職業(yè)、收入等等各方面的不同，對待事物的角度也不一樣，比如中老年的退休女性，習(xí)慣了正常消費。中年知性女性有一定的經(jīng)濟能力，主打一些休閑類、保養(yǎng)等。年輕女性主要逛街，挑選小飾品等有心思的環(huán)節(jié)。但也同樣占據(jù)了市場上很大的位置。女性通常具有較強的表達能力，感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等對周圍其他消費者產(chǎn)生影響。女性消費者會把自己購買產(chǎn)品的滿意使用感受和接受的滿意的服務(wù)經(jīng)歷當(dāng)做自己炫耀的資本，利用一切機會向其他人宣講，以證明自己有眼光或精明。反過來，女性購物決策也較易受到其他消費者使用經(jīng)歷的影響。這個特點決定女性是口碑的傳播者和接收者，一些產(chǎn)品通過女性的口碑傳播可以起到一般廣告所達不到的效果。但成也口碑，敗也口碑，只有過硬的質(zhì)量才能維持住女性消費者的忠誠度。據(jù)國外調(diào)查表明，通常在對產(chǎn)品和服務(wù)不滿意的顧客中只有4％會直接對公司講，在96％不抱怨的顧客中有25%有嚴(yán)重問題；4％抱怨的顧客比96％不抱怨的顧客更可能繼續(xù)購買；如果問題得到解決，那些抱怨的顧客將有60％會繼續(xù)購買，如果盡快解決，這一比率將上升到95％；不滿意的顧客將把他們的經(jīng)歷告訴給10～20人；抱怨被解決的顧客會向5個人講他/她的經(jīng)歷。其中會把自己的抱怨反映給產(chǎn)品或服務(wù)提供者的大多數(shù)是女性消費者，因此女性顧客的反饋和口碑非常重要，商家一定要討得女士的歡心才能贏得市場的青睞。因此“投女所好”才能開采更大的商機，才能在市場競爭有一席之地。對此有這樣一些技巧大約會對我們的經(jīng)營有扶肋的：一是吸引女性排場者的關(guān)懷，比如榜示新產(chǎn)品、提供新訊息、處罰說明會或教導(dǎo)課程、擺設(shè)、贊助運動、創(chuàng)新情況……，都會讓女性備感熱衷；二是提供更多物品讓女性決心置辦你的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品型錄、使用小冊子、銷售人員的當(dāng)面解說、賣場氣氛的安置、效勞人員的態(tài)度、提供吸引人的贈品或讓全家一起出游的摸彩運動等都是中用的點子；三是超產(chǎn)和老顧客的強占、組成顧客俱樂部、顧客薦舉顧客等，讓女性理念被注重，有加入感和從屬感。
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