消費(fèi)者心理分析-資料下載頁(yè)
2024-10-17 18:04本頁(yè)面
【正文】 的無分男人或女人專用。為一項(xiàng)“中性”商品擬定行銷計(jì)謀，需要考慮市場(chǎng)的性別異常。例如在一個(gè)職業(yè)婦女火速超產(chǎn)的都市里，女性市場(chǎng)顯然是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，給一些“中性商品”貼上“女 性”標(biāo)第四篇：哈根達(dá)斯市場(chǎng)消費(fèi)者心理分析哈根達(dá)斯市場(chǎng)消費(fèi)者心理分析隨著社會(huì)的不前進(jìn)和發(fā)展，生活的穩(wěn)定，人們也逐漸變得富裕起來，在達(dá)到了溫飽的基本需求后人們開始更注重精神層面上的享受，這時(shí)時(shí)尚消費(fèi)品、溢價(jià)消費(fèi)品也就逐漸有了市場(chǎng)的基礎(chǔ)。1996年哈根達(dá)斯冰激凌在中國(guó)的成功上市更是成為了中國(guó)部分“小資男女”的新寵，一句“愛我，就請(qǐng)我吃阿根達(dá)斯”的廣告語(yǔ)讓吃哈根達(dá)斯就像送玫瑰一樣，讓許多情侶們衍生出甜蜜美好的遐想。哈根達(dá)斯在我國(guó)如此受歡迎不僅因?yàn)樗阌怪靡傻钠焚|(zhì)根式取決于中國(guó)市場(chǎng)龐大的消費(fèi)群體，在這些消費(fèi)者中我們不難找到這樣一群人： 一：推崇權(quán)威眾所周知，哈根達(dá)斯是世界知名品牌，是冰激凌行業(yè)里的一面旗幟，一根標(biāo)桿，優(yōu)質(zhì)的選材、奢華的包裝以及獨(dú)具匠心的造型無一不體現(xiàn)出這將是一款造價(jià)不菲的“藝術(shù)品”而真正吸引人們的并不是他華麗外表，甚至不是它獨(dú)特的口感，而是它響亮的名字—哈根達(dá)斯。因?yàn)椤肮_(dá)斯”已然成為了時(shí)尚、奢華、小資的的代名詞。二：情侶的消費(fèi)首選品作為中國(guó)冷飲領(lǐng)域的貴族品牌“哈根達(dá)斯” 肯定有符合中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)同的契合點(diǎn)，一句“愛我，就請(qǐng)我吃阿根達(dá)斯”的廣告語(yǔ)更是成功俘獲了無數(shù)熱戀男女的心?？措娪?、逛商場(chǎng)、一起私語(yǔ)的時(shí)候，一份哈根達(dá)斯更是彼此之間充滿濃情蜜意。三：炫耀心理消費(fèi)者炫耀心理，在消費(fèi)商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用的成分。哈根達(dá)斯在普通收入的群體中正是這樣的一種存在，但是受品牌效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)，還是有很多的人愿意為之傾囊，只為讓自己急速膨脹的虛榮心得到短暫滿足。第五篇：淘寶網(wǎng)購(gòu)女性消費(fèi)者心理分析淘寶網(wǎng)購(gòu)女性消費(fèi)者心理分析年齡細(xì)分對(duì)于女性的消費(fèi)族群，臺(tái)灣的行銷人員將其大致分為以下四種類別：草莓族(一十三~二十二歲)E時(shí)代的七年級(jí)生，外表光鮮亮麗，卻“中看不中用”，抗壓能力低，金錢觀隨性，因此也是現(xiàn)金卡的主要客群。這群年輕女孩常盲目追求時(shí)尚與流行，喜歡日本風(fēng)，淘汰手機(jī)速度快，也是“只要我喜歡，有什么不能賣”的典型消費(fèi)群。葡萄族(二十三~三十二歲)各方面都比較“草莓族”成熟，由生長(zhǎng)的時(shí)代背景正逢網(wǎng)路興起，因此她們是網(wǎng)路電腦族的主要人口，容易受視覺及新事物喜迎或者影響，而愿意花大錢在這些事務(wù)上。蘋果族(三十三~四十二歲)蘋果族的消費(fèi)者不像前兩族那般隨性，且因?yàn)槎喟胍宰越M家庭，花錢非常謹(jǐn)慎，但也因?yàn)槿松鷼v練較多、承受壓力較重，多半又小又積蓄也懂得投資，因此偶爾也會(huì)“大肆揮霍”，不惜花下重金犒賞自己并舒緩壓力。其中，旅游就是她們找到樂趣和平衡的主要大筆開銷之一，于是“不買則已，一買驚人”的典型消費(fèi)族群。芭樂族(四十三~五十二歲)進(jìn)入此階段的女性，對(duì)于物質(zhì)的渴望已大不如從前，她們傾向安定的生活，并開始為退休做準(zhǔn)備，因此旅游對(duì)于她們而言，是個(gè)重大而謹(jǐn)慎的決定。金錢對(duì)她們而言，與其花在物質(zhì)享受上，不如存老本來得維系。消費(fèi)的目的我們可以將購(gòu)買行為可以行為可以分為工具性消費(fèi)和情緒性消費(fèi)兩大類別。進(jìn)行工具性消費(fèi)時(shí)，我們買的不只是功能，在意的是這些功能是否幫你我解決生活需求。而如果從事的是情緒性消費(fèi)，那么買的就不只是功能，更想要的是這個(gè)產(chǎn)品所帶來的正面情緒，這些情緒包括了自信、舒服、自在、輕松、得以等。舉例：肚子餓了，去便利商店買便當(dāng)果脯，是工具性消費(fèi)。如果決定去大飯店吃鮑魚，就比較接近情緒性消費(fèi)。也就是說，工具性消費(fèi)，購(gòu)買的是必須品，而情緒性消費(fèi)，則購(gòu)買的大多是所謂的奢侈品了。而通過目前，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品過剩的情況再次進(jìn)行分析?！扒榫w”性消費(fèi)，已經(jīng)成為消費(fèi)行為的主角。也就是說，大多數(shù)人會(huì)因?yàn)閳D片好看、產(chǎn)品介紹內(nèi)容動(dòng)人，來為此而掏錢購(gòu)買。而這份正面情緒的強(qiáng)力渴望，逐漸成為了每個(gè)人自我期許的一部分，讓許多原本看似奢侈的物品，這下重新包裝后，便成了新型的生活“必需品”。本文出自谷得網(wǎng)：:///tg/?name=右耳1226因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在面對(duì)形象色色的商品時(shí)，人人心中區(qū)分“必須品”和“非必需品”的界限已經(jīng)越來越不明顯，甚至變得模糊，也愈來愈趨向個(gè)性化。所以說：你認(rèn)為的“必需品”，可能是我心中的“奢侈品”，而我的“必需品”卻又成為了你心中的“奢侈品” 由此，在分析消費(fèi)者的心里動(dòng)機(jī)時(shí)，消費(fèi)心理大致可以分為三類：療傷型購(gòu)物：受到某種刺激，可能是失戀、嫉妒而購(gòu)物。抒發(fā)型購(gòu)物：對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品的追求，青睞有品質(zhì)感的生活而購(gòu)買。自我實(shí)現(xiàn)性購(gòu)物：個(gè)人的收入與購(gòu)買產(chǎn)品的目的相符?？偨Y(jié)合理的判斷自己所銷售的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)(增長(zhǎng)率、轉(zhuǎn)化率、回頭率)，并根據(jù)自己的產(chǎn)品消費(fèi)人群進(jìn)行合理定位，是展開整個(gè)電商行銷的基礎(chǔ)過程。
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