消費者心理分析-資料下載頁
2025-10-08 18:04本頁面
【正文】 的無分男人或女人專用。為一項“中性”商品擬定行銷計謀，需要考慮市場的性別異常。例如在一個職業(yè)婦女火速超產(chǎn)的都市里，女性市場顯然是一個極具潛力的市場，給一些“中性商品”貼上“女 性”標(biāo)第四篇：哈根達(dá)斯市場消費者心理分析哈根達(dá)斯市場消費者心理分析隨著社會的不前進和發(fā)展，生活的穩(wěn)定，人們也逐漸變得富裕起來，在達(dá)到了溫飽的基本需求后人們開始更注重精神層面上的享受，這時時尚消費品、溢價消費品也就逐漸有了市場的基礎(chǔ)。1996年哈根達(dá)斯冰激凌在中國的成功上市更是成為了中國部分“小資男女”的新寵，一句“愛我，就請我吃阿根達(dá)斯”的廣告語讓吃哈根達(dá)斯就像送玫瑰一樣，讓許多情侶們衍生出甜蜜美好的遐想。哈根達(dá)斯在我國如此受歡迎不僅因為它毋庸置疑的品質(zhì)根式取決于中國市場龐大的消費群體，在這些消費者中我們不難找到這樣一群人： 一：推崇權(quán)威眾所周知，哈根達(dá)斯是世界知名品牌，是冰激凌行業(yè)里的一面旗幟，一根標(biāo)桿，優(yōu)質(zhì)的選材、奢華的包裝以及獨具匠心的造型無一不體現(xiàn)出這將是一款造價不菲的“藝術(shù)品”而真正吸引人們的并不是他華麗外表，甚至不是它獨特的口感，而是它響亮的名字—哈根達(dá)斯。因為“哈根達(dá)斯”已然成為了時尚、奢華、小資的的代名詞。二：情侶的消費首選品作為中國冷飲領(lǐng)域的貴族品牌“哈根達(dá)斯” 肯定有符合中國消費者消費習(xí)慣和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)同的契合點，一句“愛我，就請我吃阿根達(dá)斯”的廣告語更是成功俘獲了無數(shù)熱戀男女的心?？措娪?、逛商場、一起私語的時候，一份哈根達(dá)斯更是彼此之間充滿濃情蜜意。三：炫耀心理消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實用的成分。哈根達(dá)斯在普通收入的群體中正是這樣的一種存在，但是受品牌效應(yīng)的驅(qū)動，還是有很多的人愿意為之傾囊，只為讓自己急速膨脹的虛榮心得到短暫滿足。第五篇：淘寶網(wǎng)購女性消費者心理分析淘寶網(wǎng)購女性消費者心理分析年齡細(xì)分對于女性的消費族群，臺灣的行銷人員將其大致分為以下四種類別：草莓族(一十三~二十二歲)E時代的七年級生，外表光鮮亮麗，卻“中看不中用”，抗壓能力低，金錢觀隨性，因此也是現(xiàn)金卡的主要客群。這群年輕女孩常盲目追求時尚與流行，喜歡日本風(fēng)，淘汰手機速度快，也是“只要我喜歡，有什么不能賣”的典型消費群。葡萄族(二十三~三十二歲)各方面都比較“草莓族”成熟，由生長的時代背景正逢網(wǎng)路興起，因此她們是網(wǎng)路電腦族的主要人口，容易受視覺及新事物喜迎或者影響，而愿意花大錢在這些事務(wù)上。蘋果族(三十三~四十二歲)蘋果族的消費者不像前兩族那般隨性，且因為多半以自組家庭，花錢非常謹(jǐn)慎，但也因為人生歷練較多、承受壓力較重，多半又小又積蓄也懂得投資，因此偶爾也會“大肆揮霍”，不惜花下重金犒賞自己并舒緩壓力。其中，旅游就是她們找到樂趣和平衡的主要大筆開銷之一，于是“不買則已，一買驚人”的典型消費族群。芭樂族(四十三~五十二歲)進入此階段的女性，對于物質(zhì)的渴望已大不如從前，她們傾向安定的生活，并開始為退休做準(zhǔn)備，因此旅游對于她們而言，是個重大而謹(jǐn)慎的決定。金錢對她們而言，與其花在物質(zhì)享受上，不如存老本來得維系。消費的目的我們可以將購買行為可以行為可以分為工具性消費和情緒性消費兩大類別。進行工具性消費時，我們買的不只是功能，在意的是這些功能是否幫你我解決生活需求。而如果從事的是情緒性消費，那么買的就不只是功能，更想要的是這個產(chǎn)品所帶來的正面情緒，這些情緒包括了自信、舒服、自在、輕松、得以等。舉例：肚子餓了，去便利商店買便當(dāng)果脯，是工具性消費。如果決定去大飯店吃鮑魚，就比較接近情緒性消費。也就是說，工具性消費，購買的是必須品，而情緒性消費，則購買的大多是所謂的奢侈品了。而通過目前，整個消費市場產(chǎn)品過剩的情況再次進行分析。“情緒”性消費，已經(jīng)成為消費行為的主角。也就是說，大多數(shù)人會因為圖片好看、產(chǎn)品介紹內(nèi)容動人，來為此而掏錢購買。而這份正面情緒的強力渴望，逐漸成為了每個人自我期許的一部分，讓許多原本看似奢侈的物品，這下重新包裝后，便成了新型的生活“必需品”。本文出自谷得網(wǎng)：:///tg/?name=右耳1226因此，你會發(fā)現(xiàn)，在面對形象色色的商品時，人人心中區(qū)分“必須品”和“非必需品”的界限已經(jīng)越來越不明顯，甚至變得模糊，也愈來愈趨向個性化。所以說：你認(rèn)為的“必需品”，可能是我心中的“奢侈品”，而我的“必需品”卻又成為了你心中的“奢侈品” 由此，在分析消費者的心里動機時，消費心理大致可以分為三類：療傷型購物：受到某種刺激，可能是失戀、嫉妒而購物。抒發(fā)型購物：對于物質(zhì)產(chǎn)品的追求，青睞有品質(zhì)感的生活而購買。自我實現(xiàn)性購物：個人的收入與購買產(chǎn)品的目的相符?？偨Y(jié)合理的判斷自己所銷售的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)(增長率、轉(zhuǎn)化率、回頭率)，并根據(jù)自己的產(chǎn)品消費人群進行合理定位，是展開整個電商行銷的基礎(chǔ)過程。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1