【導(dǎo)讀】通過(guò)研究和分析，女性在汽車消費(fèi)市場(chǎng)中注重車輛的外在、注重品牌效應(yīng)、在營(yíng)銷手段上采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略及促銷策略，這樣汽車企。業(yè)才能開(kāi)拓更廣闊的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，從而在女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。KeyWords：Thefemalecar，Consumer，Psychoanalysis，marketingstrategy. 師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。

　　

【正文】 產(chǎn)品策略 首先，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要注重個(gè)性化。現(xiàn)在每款車型的垂直換代 時(shí)間只有四至五年，汽車產(chǎn)品周期的縮短對(duì)汽車廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新車型，應(yīng)用新技術(shù)，提供新賣點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適合現(xiàn)代女性汽車消費(fèi)者的車型。 面向女性消費(fèi)者的車型要有特點(diǎn)，應(yīng)符合女性消費(fèi)者的審美觀和需求。積極研發(fā)時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)特征強(qiáng)的車型。在排量、變速箱、汽車形式、驅(qū)動(dòng)方式以及配置、顏色等方面滿足女性顧客的需求。一般而言，女性汽車消費(fèi)者對(duì)汽車的排量需求為 至 ，其中 為最佳。她們更青睞于兩廂車，喜歡自動(dòng)檔的，以使駕駛更方便。多款主打時(shí)尚牌的車型獲得了成功，如卡羅拉和思 域。其“五米印象”和“一見(jiàn)鐘情”的廣告詞可以看成是爭(zhēng)奪女性汽車消費(fèi)者的營(yíng)銷語(yǔ)言。此外。車身的顏色也被女性消費(fèi)者廣泛看重，因?yàn)轭伾硇愿?、表達(dá)情緒，她們喜歡鮮艷、明朗、輕快、時(shí)尚的色彩。 其次，產(chǎn)品定位要注重差異化。汽車屬于一種高度差異化的產(chǎn)品，其差異化可以體現(xiàn)在特色、性能、耐用性、可靠性、風(fēng)格和設(shè)計(jì)上。針對(duì)女性消費(fèi)者這一群體，應(yīng)采用差異化定位，即通過(guò)滿足消費(fèi)者心理需求的差異化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定位一旦確定，就會(huì)形成差異化，消費(fèi)者在滿足這方面的需求時(shí)首先想到該品牌，即定位可以達(dá)到先人為主的效果。 價(jià)格 策略 女性汽車消費(fèi)者擁有獨(dú)特的消費(fèi)心理，他們對(duì)汽車產(chǎn)品的選擇，是但求對(duì)味，而非最貴，價(jià)格在 5— 15 萬(wàn)為宜。面對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，汽車定價(jià)應(yīng)以滲透定價(jià)和滿意定價(jià)為基本定價(jià)思路。滲透定價(jià)，即在新車上市時(shí)，以較低價(jià)格出售，目的是吸引、爭(zhēng)取女性顧客，從而提高銷量，樹(shù)立企業(yè)形象。滿意定價(jià)，是指在充分了解女性顧客的期望基礎(chǔ)上，根據(jù)其消費(fèi)能力確定新車價(jià)格的策略。例如大眾的POLO，廠家在調(diào)查分析顧客對(duì)新車的反映后，針對(duì)顧客期望的價(jià)格空間，最后確定 POLO 以售價(jià) 萬(wàn)上市。同時(shí)，靈活的降價(jià)折扣策略也是非常必要的。如通 11 過(guò)提高 汽車配置、附送汽車裝飾、保險(xiǎn)、油卡、保養(yǎng)等相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)金折扣等措施吸引女性顧客。 促銷策略 首先，廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)要能抓住女性消費(fèi)者的眼球，并深入其心理。在廣告創(chuàng)意中，以情感訴求為主導(dǎo)策略，針對(duì)女性消費(fèi)者時(shí)尚前衛(wèi)及個(gè)性化、情感化的消費(fèi)心理，實(shí)施準(zhǔn)確的廣告定位。在選用廣告形式時(shí)。可把產(chǎn)品廣告，公關(guān)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告整合在一起，發(fā)揮其合力。廣告應(yīng)當(dāng)便于傳播和記憶，簡(jiǎn)潔生動(dòng)。“馬自達(dá) 3”，抓住女性消費(fèi)者癡迷星座的心理，把星座與汽車兩種事物巧妙結(jié)合，策劃十二星座“馬自達(dá) 3”星座篇廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電視傳播，巧妙地傳 播了其運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、駕駛樂(lè)趣性定位。同時(shí)邀請(qǐng)王力宏代言產(chǎn)品，更加拉近與顧客之間的距離，調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。 其次，有效開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。 北京的文化氛圍比較濃，人們還是習(xí)慣從傳統(tǒng)的平面媒體上獲取汽車相關(guān)信息，很多北京女性都更傾向于從報(bào)紙、雜志中獲取最新的汽車資訊。上海女性也對(duì)雜志中的汽車廣告感性趣，但不是很喜歡電視廣告 。汽車作為高體驗(yàn)感的產(chǎn)品，顧客不只是關(guān)注汽車所帶來(lái)的本身價(jià)值，更重視在汽車消費(fèi)過(guò)程中獲得的體驗(yàn)感覺(jué)。汽車廠商應(yīng)從售前、售中、售后三個(gè)階段采用不同方式進(jìn)行營(yíng)銷，使汽車產(chǎn)品的賣點(diǎn)在女性顧 客心中產(chǎn)生共鳴，通過(guò)對(duì)特定體驗(yàn)項(xiàng)目和過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓用戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度的精神滿足。 12 參考文獻(xiàn) [1]龔慧敏．女性汽車市場(chǎng)與營(yíng)銷策略 [J]． 企業(yè)導(dǎo)報(bào)上半月 [2] 王臻．女性消費(fèi)心理及營(yíng)銷策略 [J]．佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 [3]周軍，馬亮 .“ 80后”的汽車消費(fèi)心理及經(jīng)銷策略探析 [J]．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 [4] 2020華南地區(qū)汽車消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)查報(bào)告 [E]. [5] [E] [6] 6款實(shí)用流行女性汽車用品推薦 [E]. [7] [E]. [8] [E]. 13 致 謝 本論文終于完成之際，首先要非常感謝 ? 老師在這近幾個(gè)多月的畢業(yè)論文寫作過(guò)程中給我耐心細(xì)致的指導(dǎo)，才讓我順利的完成了整個(gè)論文寫作工作。在此我向趙麗君老師表示衷心的感謝和深深的敬意！ 感謝指導(dǎo)老師 ? 老師及所有的任課老師，是他們孜孜不倦的教誨才造就了我今天的成績(jī)。別外，我要感謝我同班的同學(xué)，在這幾個(gè)多月來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì)的關(guān)心，讓我在這幾個(gè)多月來(lái)能夠?qū)Ｐ牡赝瓿烧撐牡膶懽鳎⒆屛业拇髮W(xué)生活豐富多彩，使我留下了美好的回憶。 最后，感謝我的父母對(duì)我的支持以及所有關(guān)心我的人，沒(méi)有他們的 支持我就不能完成自己的學(xué)業(yè)，更不可能取得今天的成績(jī)。 14 致 謝 時(shí)間飛逝， 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。 首先非常感謝學(xué)校開(kāi)設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心 血，在此我表示由衷的感謝。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識(shí)和 為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 致 謝 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 15 回首四年，取得了 些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝 我的導(dǎo)師劉望蜀 老師、 和研究生助教吳子儀 老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)， 給了我很多解決問(wèn)題的思路， 在此表示衷心的感激。老師 們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他 耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過(guò)程中 老師們 給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感 謝。