女性消費(fèi)心理分析及營銷策略-文庫吧
2025-07-03 17:25 本頁面
【正文】 外、女主內(nèi)”。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計(jì)、日常生活問題。男性把更多的精力和時(shí)間用在了工作和事業(yè)上，而女性工作之外的絕大部分時(shí)間和精力用在了家庭上，自然而然地掌握了家庭消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，因此女性對(duì)生活方式的反應(yīng)要比男性快。她們往往是消費(fèi)的決策者與主要影響者，在家庭消費(fèi)中，女性常常是決策者和執(zhí)行者，她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品有購買決策權(quán)，由于她們承擔(dān)了母親、女兒、妻子、主婦等多種家庭角色，因此，也是絕大數(shù)兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的購買者。研究女性的消費(fèi)心理和購買需求將會(huì)給生產(chǎn)者和經(jīng)營者都帶來巨大的市場(chǎng)。（三）女性更容易受到營銷的影響如果看到諸如清倉甩賣、優(yōu)惠打折、贈(zèng)送禮品等消息時(shí)，大概很多女性都會(huì)為此而動(dòng)心，很多甚至將會(huì)付諸行動(dòng)，上前湊湊熱鬧，而且是去光顧人最多最擁擠的店，因?yàn)檫@證明了這家商店確實(shí)有“實(shí)惠”可撿。這種行為的后果則常常是隨大流而不止不覺掏了腰包。遇到促銷活動(dòng)，女性往往表現(xiàn)出更高的熱情，她們?cè)敢饣〞r(shí)間比較各種商品，盡管有時(shí)比較的并不是商品本身，而是商品之外能給她們帶來心理上滿足的“附加品”。促銷的作用還遠(yuǎn)不止于此。女性在消費(fèi)過程中往往表現(xiàn)出極高的忠誠度，女性在初次購買一項(xiàng)商品時(shí)要求較高，因此一旦選擇了某品牌，在后續(xù)的購買周期中，便會(huì)保持較高的忠誠度，這就給商家?guī)Я藷o窮無盡的利益。二、女性消費(fèi)心理特點(diǎn)分析現(xiàn)代的女性生活形態(tài)，已經(jīng)從大家都相同的標(biāo)準(zhǔn)型，進(jìn)入了與她人不同的特殊型。她們不再以同一標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，而是去追求每個(gè)人都不同的個(gè)性化生活。由于價(jià)值觀的變化，現(xiàn)代女性的自主意識(shí)增強(qiáng)，在家庭中強(qiáng)烈希望擁有不受丈夫或孩子束縛的時(shí)間，想做家務(wù)事以外有益于自己的事情，在工作上則要求發(fā)揮自己的才能，尋找自身價(jià)值?；谏鲜鲈?，現(xiàn)代女性消費(fèi)心理有以下動(dòng)向：(一) 尋求多樣性和個(gè)性化女性消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的好奇心遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于男性，她們希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份,希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)。講求穿著等消費(fèi)的個(gè)性化是現(xiàn)代女性的一大顯
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