營銷心理學-新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析-文庫吧
2025-01-15 19:54 本頁面
【正文】 念的形成與檢驗。 ? （ 4）經(jīng)營分析。 ? （ 5）產(chǎn)品研制。 下一頁 返回 上一頁 ? （ 6）市場試銷。 ? （ 7）正式生產(chǎn)，投入市場。 ? ? 企業(yè)為了適應社會需求和人們愛好的變化，要善于經(jīng)營管理新開發(fā)的產(chǎn)品。 ? 一個企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，必須注意以下四項原則。 ? 1 迎合社會需求的原則 ? 2 發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢的原則 ? 3 連續(xù)開發(fā)的原則 ? 4 重視速度的原則 下一頁 返回 上一頁 ? ? 新產(chǎn)品開發(fā)是一項艱巨的任務，既要有適應的技術(shù)水平，又要有足夠的投資和較高的管理水平，還要預測所承擔的風險性。同時，企業(yè)還要考慮供應市場的及時性、適應性等，因此必須重視研究新產(chǎn)品開發(fā)的策略。一般新產(chǎn)品開發(fā)的策略有以下幾種： ? 1 技術(shù)引進的方式 ? 2 改進現(xiàn)有產(chǎn)品的方式 ? 3 擴大現(xiàn)有產(chǎn)品品種的方式 ? 4 引進技術(shù)與企業(yè)技術(shù)相結(jié)合的方式 ? 5 獨立研制的方式 下一頁 返回 上一頁 ? 6 綜合性開發(fā)策略 ? ? 新產(chǎn)品銷售的過程，就是消費者接受新產(chǎn)品的過程。消費者接受新產(chǎn)品一般經(jīng)過知曉、興趣、評價、試用和采用等發(fā)展階段。一般情況下，影響消費者對新產(chǎn)品的購買行為的心理因素有以下五個方面： ? 1 產(chǎn)品的相對優(yōu)越性 ? 2 產(chǎn)品使用的一致性 ? 3 產(chǎn)品構(gòu)造的復雜性 ? 4 產(chǎn)品信息的溝通性 下一頁 返回 上一頁 ? 5 產(chǎn)品使用的效應性 ? ? 一、對新產(chǎn)品功能的需求 ? 消費者在購買商品時，首先考慮的是商品的使用價值，他們希望所購商品能用，并且性能穩(wěn)定，功能齊全，用起來舒適方便。 ? 二、表現(xiàn)威望的需求 ? 有的消費者會將某些商品的使用與自己的某種愿望相比擬。如以某類商品的購買和使用來表現(xiàn)其個人成就、地位和財富，以滿足對威望的需求。 下一頁 返回 上一頁 ? 三、表現(xiàn)歸屬的需求 ? 每個人都生活在一定的群體中，也都有一種歸屬的愿望和要求。由于經(jīng)濟狀況、社會地位、職業(yè)、年齡、性別及受教育程度等的差異，每個群體都有其獨特的消費特征。人們希望使用和其所屬群體相協(xié)調(diào)的商品，以得到別人的承認和尊重，這就是消費者對產(chǎn)品的歸屬需要。 ? 四、表現(xiàn)時代特色的需求 ? 人們大都有一種趨向時尚的心理，希望自己的行為能符合時代精神。在不同的歷史時期，人們的審美標準不同，因此對商品的需求也是不同的，人們要求商品能體現(xiàn)時代特色， 下一頁 返回 上一頁 ? 具有時代精神，如采用先進的技術(shù)設備和流行的原材料，具有新穎的款式和流行的色彩等。由于時尚由模仿引起，所以，進行新產(chǎn)品設計時，必須注意了解模仿現(xiàn)象產(chǎn)生的心理因素，同時，應注意研究時尚運動變化的規(guī)律，把握好時機。 ? 五、滿足精神上的需求 ? 隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的提高，消費者對精神方面的需求日益強烈，在購買和使用商品時，不僅要求得到物質(zhì)上的滿足，還要求能滿足其某些精神上的需求，有時甚至以精神上的需求為主。因此，在新產(chǎn)品設計時，應注重商品造型、式樣及色彩搭配的美觀及寓意的美好，以滿足消費者精神上的需求。 下一頁 返回 上一頁 ? ? 新產(chǎn)品設計包括商品的性能、結(jié)構(gòu)、外形等的設計。在新產(chǎn)品設計中應注意應用新的科學成果，提高商品質(zhì)量，以滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求。商品質(zhì)量包括商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。商品的外在質(zhì)量是指商品的外形、結(jié)構(gòu)、色澤、氣味、音色、新鮮度及觸感等的優(yōu)劣程度的綜合；商品的內(nèi)在質(zhì)量是指商品的化學成分、化學性能及物理機械性能等的優(yōu)劣程度的綜合。因此，新產(chǎn)品設計時，應同時考慮提高商品的外在質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，使之符合消費者心理要求。 下一頁 返回 上一頁 ? 一、根據(jù)實用性原則設計新產(chǎn)品 ? 所謂商品的實用性，是指商品的可用性和商品使用的舒適性兩個方面。商品設計如能符合人們使用該商品的基本要求，就具有使用價值。如設計冬衣要有保暖防寒功能，夏衣要散熱性能好。另外，消費者不僅希望商品能使用，而且還希望商品使用方便舒適，特別是在生活水平不斷提高的時候，需要達到的要求更高。 ? 二、根據(jù)審美原則設計新產(chǎn)品 ? 消費者除了要求商品具有理想的使用價值，還希望商品具有審美價值，滿足人的審美需求。 下一頁 返回 上一頁 ? 1 以商品美打動消費者 ? 商品美主要通過商品的原料、色彩、構(gòu)圖 (圖案、造型 )等方面來表現(xiàn)。 ? 2 適應消費者對時尚美的追求 ? 人的審美觀念不會一成不變，而是具有時尚性，不同時期、不同環(huán)境會有不同的美的追求。這就要求新產(chǎn)品設計者密切關注流行的動態(tài)，把握其運行規(guī)律，引導時尚的興起。 ? 三、根據(jù)消費者的不同需求設計新產(chǎn)品 ? 消費者的需求是多方面的，對不同類型的產(chǎn)品會有不同的要求。消費者是千差萬別的，對于同類產(chǎn)品， 下一頁 返回 上一頁 ? 不同的消費者也會有不同的要求。一般來說、日常生活用品設計應力求經(jīng)濟耐用，方便使用；娛樂類商品設計側(cè)重于新奇有趣；表現(xiàn)地位身份的商品設計應選用高貴的材料，款式豪華、做工精美、價格昂貴。而對于同類產(chǎn)品 (主要指用途相同的產(chǎn)品 )
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