消費心理學個人論文-大學生個性與消費心理分析-文庫吧
2025-05-17 19:27 本頁面
【正文】 個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。 還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個月的消費。這種現(xiàn)象在那些名牌大學尤其突出。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學生，對于消費攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費對象是青年群體，以大學生為主。 四． 信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年 人特別是大學生人群中廣泛流行起來， 而且現(xiàn)在學校都給每一個學生必須辦理一張信用卡。 信用卡所提出的 “ 透支未來錢 ” 的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在 某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。 五． 戀愛消費的比重不斷上升。 由于大學生對于社會的接觸多了， 大學生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情 ， 不要被別人束縛。 另一方面， 現(xiàn)在，無論學校，家長對于大學生談戀愛這現(xiàn)象都采取默認，有的家長甚至鼓勵自身孩子去談戀愛，認為這是一種學習。有的還認為大學生談戀愛是一種必修課。 大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。 有的甚至認為談戀愛是一種燒錢行為，但是還去談戀愛，在戀愛中的大學生明知道接下來是一種不必要的消費，但是他們還是去消費。因為他們心里認為這是一種值得的消費。 總之，大學生是社會未來高端產(chǎn)品的主要消費主力群體，對于銷售商來說，抓住大學生的消費心理就等于抓住以后的高端產(chǎn)品的消費群體。 因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端 用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的 。 一是炫耀心 關(guān)注大學生科學消費的培養(yǎng)，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀 .有些人 “ 錢來得太容易，花得也就快 ” 。中國 GDP一路高歌猛進，但卻沒有惠及大多數(shù)社會成員，財富以極快的速度集中到少數(shù)人手中。很多人都是一夜暴富，可他們從心底還是 “ 窮人 ” ，他們甚至有部分人是第一代 “ 仇富 ” 者。他們對奢侈品的消費接近于 “ 報復性 ” 炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經(jīng)在他們面前風光無限的人看看 “ 老子比你們更有錢 ” ！那些富礦之 地的大老財們很多便是如此，思想上和自身素質(zhì)上還沒有來得及轉(zhuǎn)換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過 “ 平常人 ” 的生活，除了有錢一無所有。還有一類是 “ 敗家子 ” 類型的 “ 富二代 ” 、 “ 官二代 ” 。他們對金錢沒有任何概念，他們骨子里缺少 “ 安全感 ” 和自信心，對奢侈品的追求主要是尋求感官刺激，吸引更多的關(guān)注。比如， “ 郭美美 ”“ 雅閣女 ”“ 小龍少爺 ” 之流，這些人就患有 “ 夸大妄想癥 ” 或 “ 超價觀念 ” 等心理疾病。 二是投資心理。在西方 商業(yè)文化塑造的財富神話和成功形象中，奢侈品象征著財富、地位和消費品位，是成功者的象征。一些經(jīng)過自己打拼逐
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