某醫(yī)療儀器公司運(yùn)營(yíng)方案doc(編輯修改稿)
2025-08-14 07:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生了威脅，而且有的企業(yè)的“坑、騙”，也使得我們失去了很多市場(chǎng)。4，很多企業(yè)虛假的編造了企業(yè)名頭，什么“人民大會(huì)堂”“什么這個(gè)名人那個(gè)名人”等等，而在消費(fèi)者眼里，這是“有據(jù)可察，無(wú)證可考”的東西 ，很難分辨真假，使得我們真的東西反而沒有人家大氣。所以，這也是很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。5，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，先入者擁有不可替代的先入優(yōu)勢(shì)。有些消費(fèi)者已被有些產(chǎn)品“洗腦”得十分嚴(yán)重，其它產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法替代。 第二部分，專賣店醫(yī)療保健產(chǎn)品專賣店?duì)I銷模式已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證是可行并且具有光明前途的重要模式之一。醫(yī)療保健產(chǎn)品專賣店市場(chǎng)的逐漸成熟，可以說某種程度上預(yù)示著醫(yī)療保健產(chǎn)品——這個(gè)曾經(jīng)倍受詬病的行業(yè)也將逐漸走向成熟和穩(wěn)定。我們無(wú)法統(tǒng)計(jì)有多少企業(yè)在以專賣店的形式在經(jīng)營(yíng)，或者以專賣店的名義在招商。但無(wú)論如何，我們對(duì)于有了專賣店醫(yī)療保健產(chǎn)品，它的銷量都很可觀。同時(shí)我們也要警惕，專賣店本身作為一種市場(chǎng)形態(tài)，也可能被錯(cuò)用和誤解。尤其是在非法傳銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的保健品專賣店加盟，很可能會(huì)成為保健品行業(yè)的又一個(gè)陷阱而承受懷疑與責(zé)難。 無(wú)論是對(duì)于想要操作保健品專賣店的企業(yè)還是要加盟保健品專賣形式的個(gè)人，認(rèn)清這個(gè)市場(chǎng)和自己的資源，才能減少風(fēng)險(xiǎn)，避免因?qū)κ袌?chǎng)把握不足。一、 經(jīng)營(yíng)具體預(yù)算。二、 實(shí)體店運(yùn)營(yíng)策略。（一） 店周環(huán)境。根據(jù)不同形式的專賣店，具體要求可能有所不同，但一定要把握幾個(gè)重要原則：店面所在街面要是社區(qū)主要商業(yè)街面。千萬(wàn)不要靠近五金建材修理大排擋等高噪音高污染的店面旁。也不要在燈光昏暗的洗頭按摩房旁。店面靠近公交站點(diǎn)或明顯標(biāo)志物旁。至少要保證方圓3公里內(nèi)的居民都能夠很方便的找到店面。有的社區(qū)商業(yè)街面可能只是一條主街，長(zhǎng)度也不過幾百米，這種情況下就不必強(qiáng)求了。店門前一定要干凈整潔，能夠讓顧客順利通行。有些地方的街面店主們都喜歡在門前的人行道上堆放一些雜物，以擴(kuò)大自己店面的空間使用率。對(duì)于醫(yī)療保健品專賣店來(lái)說，這是極不可取的。凡是銷售要入口的東西，只有盡可能地把門前整理的干凈清爽才能讓顧客放心的來(lái)選購(gòu)。專賣店盡量不要使用二層以上，因?yàn)槲覀兊念櫩腿巳菏侵欣夏耆?，上樓?duì)于有些一體多病的老人是極其不方便的。特別是我們的***，因?yàn)槭求w驗(yàn)儀器，顧客在店內(nèi)時(shí)間較長(zhǎng)，而不像快速消費(fèi)品，買完就離開了，而我們不是。并且，洗手間也盡量使用方便。二、專賣店的工作人員安排情況店長(zhǎng)（講師）：1人講師：1~2體驗(yàn)檢查人員：3~4人（要具備一定的勾通能力和應(yīng)變能力，可由銷售人員補(bǔ)充）主持人及到店接待人員：（可為店內(nèi)后勤工作人員）1人銷售業(yè)務(wù)人員：（要根據(jù)平時(shí)到店人數(shù)而定，基本標(biāo)準(zhǔn)為：1個(gè)工作人員對(duì)5~8位新顧客，甚至更少。）三、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)策略（一）提高進(jìn)店人流量的具體方法（即新人采集） 每日新顧客的到店量直接決定著銷量情況。所以，此環(huán)節(jié)十分的重要。專賣店的布局要遵循一定的格局，使人具有特殊的心里感覺，讓人無(wú)論從店面還是店內(nèi)，都有一種氛圍，或是醫(yī)院顯得很專業(yè)；或是中藥店顯得很正規(guī)；或是大家庭顯得很親切、很溫暖；或是商場(chǎng)顯得很大氣；或是文化娛樂中心顯得很輕松快樂；或是商品促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯得很緊張。但無(wú)論怎么樣，都是一個(gè)目的，就是無(wú)論是公司還是專賣店，都要擁有自身的格調(diào)。門面裝飾：門頭標(biāo)志醒目，店面燈光明亮，陳列視覺效果好，顯示特有的格調(diào)氣氛。宣傳廣告：優(yōu)點(diǎn)：.（調(diào)頻的城鎮(zhèn)人群、中波的農(nóng)村人群）. 。電臺(tái)： 。 缺點(diǎn)：。 可行方法：請(qǐng)講師，普講中華“耳醫(yī)學(xué)”公益知識(shí)。以公益帶動(dòng)銷售，此為樹高度，場(chǎng)外電話帶地面（專賣店），實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來(lái)”的效果?！朔椒芍衅诤筮\(yùn)作。終端（專賣店）：新人收集： （1）、專賣店的銷售人員到小區(qū)宣傳欄、菜市場(chǎng)入口、公交站牌附近張貼海報(bào)；（2）、專賣店的銷售人員到小區(qū)、鬧市、菜市、辦公大樓在黃金時(shí)段發(fā)放宣傳單；（3）、游擊戰(zhàn)（走
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