某游戲產(chǎn)品運營方案(編輯修改稿)
2024-09-02 03:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的營銷渠道，塑造在玩家群體的口碑。建立一個類似51wan的平臺,或者打造一個265g類的平臺。通過平臺積累用戶資源。3）長期目標：持續(xù)將各類與游戲相連的產(chǎn)業(yè)與游戲產(chǎn)業(yè)融合，建設(shè)具有開發(fā)能力和強大運營能力的企業(yè)，成為國內(nèi)強勢的游戲運營商。 產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)推廣資源整理： 電信推廣：各地糾錯頁面定向關(guān)鍵詞強制廣告 網(wǎng)媒宣傳：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲媒體17173游戲網(wǎng)新浪網(wǎng)游戲頻道騰訊游戲頻道52pk游戲網(wǎng)中華網(wǎng)游戲天地UUU9游戲網(wǎng)頁游戲媒體資料整理中，預(yù)計一周內(nèi)整理完畢 平媒宣傳：專業(yè)雜志及報刊大眾軟件新干線大眾游戲游戲世界游戲家用電腦與游戲電腦報游戲廣場軟件與光盤電腦商情報游戲天地電腦游戲攻略計算機世界游戲版互動軟件成都商報游戲版網(wǎng)絡(luò)游戲世界數(shù)碼娛樂報游戲時代電子游戲與電腦游戲游戲機實用技術(shù)電子游戲軟件平面媒體軟文宣傳 其他宣傳途徑：ChinaJoy 網(wǎng)博會 游戲產(chǎn)業(yè)年會 游戲行業(yè)年會 玩家慶典 等推廣目標方法：內(nèi)測期擴大知名度及影響人群公測期拉動體驗游戲的人數(shù)，增加在線人數(shù)收費期維持一定比例的在線人數(shù)，最大限度阻止老玩家流失，提升新玩家加入的數(shù)量資源： 網(wǎng)絡(luò)及各種媒體 工會人員推廣員系統(tǒng) 線上推廣計劃：1） 游戲客服在游戲世界中的線上活動；2） 網(wǎng)站支持，配合新手卡的發(fā)放；3） 媒體合作網(wǎng)站的軟文宣傳推廣；4） 兼職推廣員系統(tǒng) 線下推廣計劃：1. 四、 渠道建設(shè)： 經(jīng)銷商渠道建設(shè)：與經(jīng)銷商達成真正意義上的合作伙伴關(guān)系，形成推廣、銷售為一體。主要通過有實力的渠道商進行推廣支持，達到自力更生、互惠互利的市場效果；加強對經(jīng)銷商的管理：建立經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)檔案、建設(shè)經(jīng)銷商互動俱樂部等。同時建立區(qū)域經(jīng)銷商回訪制度，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，銷售體系。并及時向經(jīng)銷商通報公司產(chǎn)品信息。經(jīng)銷商渠道模式：1）核心渠道商：指在辦事處所轄區(qū)域內(nèi)較有影響力的渠道商，省會城市不超過5家，地級城市1~2家。核心渠道商可以授權(quán)當?shù)剡\營權(quán)限或者推廣權(quán)限，玩家消費收入進行分成，及現(xiàn)在流行的分區(qū)運營模式。2）終端渠道商：指重點推廣區(qū)域內(nèi)的連鎖超市、連鎖網(wǎng)吧、書報亭等小型售賣點，建議采用0付款方式（要嚴格考察信譽度）待終端渠道商銷售達到一定規(guī)模時可以轉(zhuǎn)換成區(qū)域渠道商。3）VIP渠道商：指銷售范圍在全國，有一定影響力的渠道商或者銷售平臺，如駿網(wǎng)云網(wǎng)等中間渠道商，網(wǎng)銀易寶支付寶快錢等第三方支付商。這類客戶由銷售部直接管理。備注：以上渠道商劃分只做不同管理流程，不涉及銷售價格影響公司采用向核心經(jīng)銷商傾斜的渠道政策，以利益引導(dǎo)具備分銷基礎(chǔ)的核心渠道共同發(fā)展和管理終端渠道。 自身渠道建設(shè)：建設(shè)區(qū)域管理的概念，根據(jù)中國五大游戲熱區(qū)，設(shè)立大區(qū)辦事處，負責(zé)所轄大區(qū)，而不是單純的一個省份概念，具體建設(shè)方案待公司批準細化。同時大區(qū)辦事處負責(zé)渠道商推廣銷售工作的協(xié)調(diào)和監(jiān)督。（另：五大區(qū)域經(jīng)理的選拔需要慎重，必須提前招聘，并且在總部渠道管理部工作2~3個月之后再決定區(qū)域分配）五大熱區(qū)：東北（沈陽）、西部（成都）、華南（廣州）、華東（上海）、華北（北京）五、 渠道銷售計劃： 渠道任務(wù)：封測階段：（2008年9月~10月）本階段主要是通過網(wǎng)媒的宣傳來營造一種前期的市場氛圍。渠道管理部主要在此階段給經(jīng)銷商提供各種相關(guān)宣傳資料，包括游戲的CG、游戲介紹、圖片等。提高經(jīng)銷商的感性認識，提高經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的期待度，主動的幫助我們進行各種義務(wù)的宣傳工作。此階段應(yīng)該及時推出新產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，便于經(jīng)銷商隨時關(guān)注此產(chǎn)品！內(nèi)測階段：（2008年11月~12月）內(nèi)測帳號是限量發(fā)放的，在整個游戲圈內(nèi)打造內(nèi)測ID的珍貴性。渠道管理部根據(jù)經(jīng)銷商的情況，分等級的給予他們不同數(shù)量的內(nèi)測帳號，并且以經(jīng)銷商為單位開展“BUG尋寶活動”（即幫助公司進行游戲各項功能的測試，同時對于發(fā)現(xiàn)bug并被證實的根據(jù)bug對游戲的影響程度給予不同的物質(zhì)獎勵）。通過內(nèi)測的互動，加深與渠道商間的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，使經(jīng)銷商通過內(nèi)測對游戲有一個深入的理性認識，甚至吸引一部分經(jīng)銷商成為我們直接的玩家。為下一步的卡鋪貨做好充分的準備。公測階段：（2009年1月~2月）這一階段產(chǎn)品基本完成，主要是一個服務(wù)器壓力測試和相關(guān)bug的調(diào)試。渠道管理部在這里一階段工作量最大：★根據(jù)公測人數(shù)預(yù)計《天使》的點卡銷量，以生成供求平衡的點卡；★根據(jù)市場需求，提出相關(guān)的促銷政策；★提出符合市場的周邊產(chǎn)品生成計劃；★結(jié)合不同的地區(qū)進行游戲的推廣活動（自行推廣、渠道商合作、網(wǎng)吧合作、電信合作、高校推廣等）★點卡的首次鋪貨，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性和信心；★對于玩家的預(yù)沖值活動的宣傳和推廣收費階段（1）：（2009年3月~5月）此階段主要是調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，結(jié)合點卡的銷售推出更多促銷活動，同時通過點卡銷售和游戲推廣的結(jié)合，給經(jīng)銷商帶來更大的利潤空間。同時對于終端的玩家，我們的主要任務(wù)是盡量多的留住公測的玩家群，盡量減少大批量的玩家收費流失。通過一系列的線上和線下的活動，形成游戲世界對玩家的吸引。另外，初期沖值禮包的發(fā)行和天使周邊玩偶的限量發(fā)售。收費階段（2）：（2009年6月~9月）收費運營1~2月之后，為了鞏固付費玩家的沉淀濾，需要跟進第一階段的推廣工作，繼續(xù)第二次推廣，因為這個階段玩家級別已經(jīng)達到一定水平，所以推廣需要附加一些主題形式的活動，強化虛擬社區(qū)和游戲世界的概念。同時，渠道方面對于整體覆蓋進一步加強，使每一位玩家可以通過各種不同的方式能夠方便的買到游戲點卡。 點卡發(fā)行規(guī)劃：運營平臺成熟以后，并通過一卡通形成忠誠的渠道理念，確立全國的重點經(jīng)銷商。 渠道銷售政策：1） 實卡渠道管理：每個省會城市選擇2~3家重點經(jīng)銷商，地級市選擇1~2家經(jīng)銷商建立覆蓋31個省的實
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