某游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-09-02 03:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的營(yíng)銷渠道，塑造在玩家群體的口碑。建立一個(gè)類似51wan的平臺(tái),或者打造一個(gè)265g類的平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)積累用戶資源。3）長(zhǎng)期目標(biāo)：持續(xù)將各類與游戲相連的產(chǎn)業(yè)與游戲產(chǎn)業(yè)融合，建設(shè)具有開(kāi)發(fā)能力和強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的游戲運(yùn)營(yíng)商。 產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)推廣資源整理： 電信推廣：各地糾錯(cuò)頁(yè)面定向關(guān)鍵詞強(qiáng)制廣告 網(wǎng)媒宣傳：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲媒體17173游戲網(wǎng)新浪網(wǎng)游戲頻道騰訊游戲頻道52pk游戲網(wǎng)中華網(wǎng)游戲天地UUU9游戲網(wǎng)頁(yè)游戲媒體資料整理中，預(yù)計(jì)一周內(nèi)整理完畢 平媒宣傳：專業(yè)雜志及報(bào)刊大眾軟件新干線大眾游戲游戲世界游戲家用電腦與游戲電腦報(bào)游戲廣場(chǎng)軟件與光盤電腦商情報(bào)游戲天地電腦游戲攻略計(jì)算機(jī)世界游戲版互動(dòng)軟件成都商報(bào)游戲版網(wǎng)絡(luò)游戲世界數(shù)碼娛樂(lè)報(bào)游戲時(shí)代電子游戲與電腦游戲游戲機(jī)實(shí)用技術(shù)電子游戲軟件平面媒體軟文宣傳 其他宣傳途徑：ChinaJoy 網(wǎng)博會(huì) 游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì) 游戲行業(yè)年會(huì) 玩家慶典 等推廣目標(biāo)方法：內(nèi)測(cè)期擴(kuò)大知名度及影響人群公測(cè)期拉動(dòng)體驗(yàn)游戲的人數(shù)，增加在線人數(shù)收費(fèi)期維持一定比例的在線人數(shù)，最大限度阻止老玩家流失，提升新玩家加入的數(shù)量資源： 網(wǎng)絡(luò)及各種媒體 工會(huì)人員推廣員系統(tǒng) 線上推廣計(jì)劃：1） 游戲客服在游戲世界中的線上活動(dòng)；2） 網(wǎng)站支持，配合新手卡的發(fā)放；3） 媒體合作網(wǎng)站的軟文宣傳推廣；4） 兼職推廣員系統(tǒng) 線下推廣計(jì)劃：1. 四、 渠道建設(shè)： 經(jīng)銷商渠道建設(shè)：與經(jīng)銷商達(dá)成真正意義上的合作伙伴關(guān)系，形成推廣、銷售為一體。主要通過(guò)有實(shí)力的渠道商進(jìn)行推廣支持，達(dá)到自力更生、互惠互利的市場(chǎng)效果；加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理：建立經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)檔案、建設(shè)經(jīng)銷商互動(dòng)俱樂(lè)部等。同時(shí)建立區(qū)域經(jīng)銷商回訪制度，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況，銷售體系。并及時(shí)向經(jīng)銷商通報(bào)公司產(chǎn)品信息。經(jīng)銷商渠道模式：1）核心渠道商：指在辦事處所轄區(qū)域內(nèi)較有影響力的渠道商，省會(huì)城市不超過(guò)5家，地級(jí)城市1~2家。核心渠道商可以授權(quán)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)權(quán)限或者推廣權(quán)限，玩家消費(fèi)收入進(jìn)行分成，及現(xiàn)在流行的分區(qū)運(yùn)營(yíng)模式。2）終端渠道商：指重點(diǎn)推廣區(qū)域內(nèi)的連鎖超市、連鎖網(wǎng)吧、書報(bào)亭等小型售賣點(diǎn)，建議采用0付款方式（要嚴(yán)格考察信譽(yù)度）待終端渠道商銷售達(dá)到一定規(guī)模時(shí)可以轉(zhuǎn)換成區(qū)域渠道商。3）VIP渠道商：指銷售范圍在全國(guó)，有一定影響力的渠道商或者銷售平臺(tái)，如駿網(wǎng)云網(wǎng)等中間渠道商，網(wǎng)銀易寶支付寶快錢等第三方支付商。這類客戶由銷售部直接管理。備注：以上渠道商劃分只做不同管理流程，不涉及銷售價(jià)格影響公司采用向核心經(jīng)銷商傾斜的渠道政策，以利益引導(dǎo)具備分銷基礎(chǔ)的核心渠道共同發(fā)展和管理終端渠道。 自身渠道建設(shè)：建設(shè)區(qū)域管理的概念，根據(jù)中國(guó)五大游戲熱區(qū)，設(shè)立大區(qū)辦事處，負(fù)責(zé)所轄大區(qū)，而不是單純的一個(gè)省份概念，具體建設(shè)方案待公司批準(zhǔn)細(xì)化。同時(shí)大區(qū)辦事處負(fù)責(zé)渠道商推廣銷售工作的協(xié)調(diào)和監(jiān)督。（另：五大區(qū)域經(jīng)理的選拔需要慎重，必須提前招聘，并且在總部渠道管理部工作2~3個(gè)月之后再?zèng)Q定區(qū)域分配）五大熱區(qū)：東北（沈陽(yáng)）、西部（成都）、華南（廣州）、華東（上海）、華北（北京）五、 渠道銷售計(jì)劃： 渠道任務(wù)：封測(cè)階段：（2008年9月~10月）本階段主要是通過(guò)網(wǎng)媒的宣傳來(lái)營(yíng)造一種前期的市場(chǎng)氛圍。渠道管理部主要在此階段給經(jīng)銷商提供各種相關(guān)宣傳資料，包括游戲的CG、游戲介紹、圖片等。提高經(jīng)銷商的感性認(rèn)識(shí)，提高經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品的期待度，主動(dòng)的幫助我們進(jìn)行各種義務(wù)的宣傳工作。此階段應(yīng)該及時(shí)推出新產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，便于經(jīng)銷商隨時(shí)關(guān)注此產(chǎn)品！內(nèi)測(cè)階段：（2008年11月~12月）內(nèi)測(cè)帳號(hào)是限量發(fā)放的，在整個(gè)游戲圈內(nèi)打造內(nèi)測(cè)ID的珍貴性。渠道管理部根據(jù)經(jīng)銷商的情況，分等級(jí)的給予他們不同數(shù)量的內(nèi)測(cè)帳號(hào)，并且以經(jīng)銷商為單位開(kāi)展“BUG尋寶活動(dòng)”（即幫助公司進(jìn)行游戲各項(xiàng)功能的測(cè)試，同時(shí)對(duì)于發(fā)現(xiàn)bug并被證實(shí)的根據(jù)bug對(duì)游戲的影響程度給予不同的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。通過(guò)內(nèi)測(cè)的互動(dòng)，加深與渠道商間的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，使經(jīng)銷商通過(guò)內(nèi)測(cè)對(duì)游戲有一個(gè)深入的理性認(rèn)識(shí)，甚至吸引一部分經(jīng)銷商成為我們直接的玩家。為下一步的卡鋪貨做好充分的準(zhǔn)備。公測(cè)階段：（2009年1月~2月）這一階段產(chǎn)品基本完成，主要是一個(gè)服務(wù)器壓力測(cè)試和相關(guān)bug的調(diào)試。渠道管理部在這里一階段工作量最大：★根據(jù)公測(cè)人數(shù)預(yù)計(jì)《天使》的點(diǎn)卡銷量，以生成供求平衡的點(diǎn)卡；★根據(jù)市場(chǎng)需求，提出相關(guān)的促銷政策；★提出符合市場(chǎng)的周邊產(chǎn)品生成計(jì)劃；★結(jié)合不同的地區(qū)進(jìn)行游戲的推廣活動(dòng)（自行推廣、渠道商合作、網(wǎng)吧合作、電信合作、高校推廣等）★點(diǎn)卡的首次鋪貨，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性和信心；★對(duì)于玩家的預(yù)沖值活動(dòng)的宣傳和推廣收費(fèi)階段（1）：（2009年3月~5月）此階段主要是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，結(jié)合點(diǎn)卡的銷售推出更多促銷活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)點(diǎn)卡銷售和游戲推廣的結(jié)合，給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。同時(shí)對(duì)于終端的玩家，我們的主要任務(wù)是盡量多的留住公測(cè)的玩家群，盡量減少大批量的玩家收費(fèi)流失。通過(guò)一系列的線上和線下的活動(dòng)，形成游戲世界對(duì)玩家的吸引。另外，初期沖值禮包的發(fā)行和天使周邊玩偶的限量發(fā)售。收費(fèi)階段（2）：（2009年6月~9月）收費(fèi)運(yùn)營(yíng)1~2月之后，為了鞏固付費(fèi)玩家的沉淀濾，需要跟進(jìn)第一階段的推廣工作，繼續(xù)第二次推廣，因?yàn)檫@個(gè)階段玩家級(jí)別已經(jīng)達(dá)到一定水平，所以推廣需要附加一些主題形式的活動(dòng)，強(qiáng)化虛擬社區(qū)和游戲世界的概念。同時(shí)，渠道方面對(duì)于整體覆蓋進(jìn)一步加強(qiáng)，使每一位玩家可以通過(guò)各種不同的方式能夠方便的買到游戲點(diǎn)卡。 點(diǎn)卡發(fā)行規(guī)劃：運(yùn)營(yíng)平臺(tái)成熟以后，并通過(guò)一卡通形成忠誠(chéng)的渠道理念，確立全國(guó)的重點(diǎn)經(jīng)銷商。 渠道銷售政策：1） 實(shí)卡渠道管理：每個(gè)省會(huì)城市選擇2~3家重點(diǎn)經(jīng)銷商，地級(jí)市選擇1~2家經(jīng)銷商建立覆蓋31個(gè)省的實(shí)
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