【文章內(nèi)容簡介】 建立公司的網(wǎng)站。根據(jù) CCINC 的最新統(tǒng)計（ 20xx 年）：人們獲知新網(wǎng)站的主要途徑，搜索引擎占 %，鏈接占 %。由于本公司的資金比較薄弱，沒有能力在提高搜索引擎中的排名注入資金，因此，可采取鏈接的方式，我公司帶有服務(wù)大學(xué)生的公益性，可與各高校主頁相鏈接，又大學(xué)生點(diǎn)擊本校網(wǎng)站的幾率很高，這樣可提高大學(xué)生對公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊 率。 ●對企業(yè)的宣傳 （ 1）在商場出入口長年設(shè)立廣告牌，如在專門為企業(yè)提供商品的麥德龍超市附近設(shè)廣告，吸引一些公司人員的眼球。 （ 2）通過 或郵政印刷品的方式，將本公司的概況及網(wǎng)站發(fā)送到目標(biāo)公司的郵箱。 （ 3）與一些品牌企業(yè)（如大型超市、服裝連鎖店等）簽訂協(xié)議，使企業(yè)與本公司互相做廣告，達(dá)到雙贏。例如：與 **超市簽訂協(xié)議，在其宣傳單上寫上“請點(diǎn)擊本公司的網(wǎng)站有該超市的介紹”。 （ 4）利用餐飲的作用 —— 應(yīng)酬場所，與餐飲部門簽訂合作協(xié)議，如：我公司為餐飲做一些外包業(yè)務(wù)，而他們?yōu)楸竟驹诓妥郎习l(fā)送本公司 的名片。 第六章 融資方案 資金來源： 就愛資料下載 就愛資料下載 ◆ 創(chuàng)業(yè)小組：拓普（ TOP）創(chuàng)業(yè)小組 創(chuàng)業(yè)人員擁有公司，直接參與公司運(yùn)作，將自己的切身利益和公司的發(fā)展前景緊密聯(lián)系起來，這將激勵大家兢兢業(yè)業(yè)，與公司前途共存。 ◆ 高校：西安郵電學(xué)院 高校的大學(xué)生是我們的虛擬員工。高校的宗旨，就是培養(yǎng)一批素質(zhì)高、適應(yīng)能力強(qiáng)的綜合型人才，還兼顧大學(xué)生學(xué)習(xí)生活上的需求，難免在眾多環(huán)節(jié)中疏漏不全，而本公司提供的免費(fèi)的兼職信息在一定程度上克服了學(xué)生的實(shí)踐能力差的弱點(diǎn)。后勤集團(tuán)作為投資者參與，只需提供少量資金與本身所擁有 的資源，不需耗費(fèi)很多，就可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為社會輸送更優(yōu)秀的大學(xué)生，提高學(xué)校的名譽(yù)和知名度。 其次，本公司以在校大學(xué)生為虛擬員工，與當(dāng)前素質(zhì)教育相符合，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 資金的使用 從縱向看，高校以房產(chǎn)、實(shí)物折價的形式入股；而另一方以權(quán)益資金投資將用于本公司的運(yùn)作過程。 從橫向來看，公司成立時，初步規(guī)模較小，知名度低，花錢較多而收入低。融資量將由大到中，再到大的過程。從而形成一個穩(wěn)定持續(xù)的資金來源，保證資金的流動性和使用的高效率。 融資規(guī)模 （表 ） 資金來源： 創(chuàng)業(yè)小組 高 校 金額：（元） 比重： % % 融資事項： （ 1）有時，由于國家政府政策的變動，是公司展開新一輪業(yè)務(wù)的好時機(jī)，需要注入資金。 （ 2）當(dāng)融資在債務(wù)與權(quán)益之間選擇時，權(quán)益可通過外部融資或通過留存權(quán)益來獲得。 （ 3）由于存在潛在的風(fēng)險，希望能有一個顯著的未使用的負(fù)債能力。公司將把高校作為一個潛在的償債來源，因?yàn)楦咝?shí)力雄厚，且不占用資金，減少了財務(wù)成本。 退出方案 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模時，個人投資者要退出，承接公司設(shè)計好的資金退出途徑 撤出資金。個人投資者可按其投入資金的比例領(lǐng)取自己的份額，也將按合同中規(guī)定的條約享受權(quán)利。 第七章 組織結(jié)構(gòu)與管理 就愛資料下載 就愛資料下載 ： 公司大體組織結(jié)構(gòu)圖 ： 公司管理制度 公司采用先進(jìn)的扁平式管理制度：組織結(jié)構(gòu)扁平化，管理方式柔性化，辦公方式分散化。 組織結(jié)構(gòu)扁平化，公司減少中層，采用信息化、計算機(jī)化等，加大控制幅度；管理方式柔性化，不是 依靠外力（上級的發(fā)號施令），而是依靠人性解放、權(quán)利平等、民主管理，從內(nèi)心深處來激發(fā)每個員工，特別是虛擬員工的內(nèi)在潛力、主動性和創(chuàng)造精神， 使他們能真正做到心情舒暢、不遺余力地為企業(yè)不斷開拓新的優(yōu)良業(yè)績 ；辦公方式分散化，員工可通過 、電訊等承接、匯報工作，管理人員也通過此途徑開展工作。 核心管理層經(jīng)理職務(wù)與簡歷 總經(jīng)理 : —— 負(fù)責(zé)高層管理人員的升降與獎罰 ,組織召開全體職工大會 —— 對股東會負(fù)責(zé) ,并在公司會上匯報公司情況 —— 管理與決定公司發(fā)展策略與發(fā)展方向 —— 聽取下屬 各項報告 ,并對公司人力資源直接介入 —— 設(shè)立客戶服務(wù)部 ,為客戶提供咨詢 ,信息服務(wù)等 ,并不定期的接收客戶的反饋 ,并進(jìn)行系統(tǒng) 技術(shù)部 : —— 維護(hù)公司網(wǎng)站的正常運(yùn)行 ,并對網(wǎng)站進(jìn)行管理和更新 —— 對相關(guān)數(shù)據(jù)處理分析，以及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開展 —— 對提供給客戶的策劃市場調(diào)查報告等進(jìn)行模擬實(shí)踐 ,為其改進(jìn) ,使之完善 —— 制作公司內(nèi)部的管理系統(tǒng) ,提供技術(shù)支持 股東會 名義董事廠 總經(jīng)理 顧問團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 人力部經(jīng)理 財 務(wù) 部 各十 大高 校負(fù) 責(zé)點(diǎn) IT 技術(shù) 客戶 公關(guān) 招聘 系統(tǒng) 出納 會計 就愛資料下載 就愛資料下載 財務(wù)部 : —— 制定會計制度 ,管理日常會計工作 ,將預(yù)測報告和其他內(nèi)容等給總經(jīng)理 —— 協(xié)助總經(jīng)理 ,制定財務(wù)信息系統(tǒng) ,提供精確的財務(wù)報表 ,并做出相應(yīng)的財務(wù)分析。收集財務(wù)情況 ,管理 資金流動 ,控制財務(wù) 人力資源部： —— 公司人才數(shù)據(jù)庫的編制、維護(hù)和管理 —— 協(xié)調(diào)員工之間特別是虛擬員工之間的工作沖突或矛盾 —— 績效考核的主管部門，員工的招聘和辭退 市場營銷部： —— 制定長遠(yuǎn)市場計劃 ,新項目 ,新市場計劃 ,顧客服務(wù)戰(zhàn)略 . —— 制定市場戰(zhàn)略 ,廣告和促銷計劃 ,進(jìn)行市場預(yù)測和市場研究及開發(fā) ,并對各項服務(wù)制定定價計劃。 —— 根據(jù)市場供需狀況 ,對各項策略效應(yīng)進(jìn)行分析 ,業(yè)務(wù)分析與市場趁勢 ,策劃服務(wù)項目與顧客群體分層分析 ,拿出行之有效的市場拓展方案 ,并進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào) ,進(jìn)行市場開發(fā)。 —— 對業(yè)務(wù)處理情況 進(jìn)行分析 ,找出利弊 ,以 ,推廣市場運(yùn)作。 分析提供給市場營銷部 ,以保證客戶需求和問題得到盡快的滿足和解決 顧問團(tuán)： —— 給公司提供法律、技術(shù)等顧問 —— 對公司的一些關(guān)鍵性事務(wù)進(jìn)行理論分析，提供各種可行性方案 員工情況 在最初階段 ,公司工需要 23— 28 人（包括十大高校負(fù)責(zé)人，共 1115 人） ,具體情況見第八章的表 ： 總經(jīng)理：王曉光，現(xiàn)為西安郵電學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 01級本科學(xué)生，主攻經(jīng)濟(jì)學(xué)，已修管理學(xué)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，計量經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷學(xué)，現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理，人力資源管理學(xué)等專業(yè)課 程。 人力資源部經(jīng)理： 周敦飛 ， 西安郵電學(xué)院計算機(jī)系 ， 愛好廣泛，對電子類興趣濃厚，是系科技部干事，選修經(jīng)濟(jì)和管理方面的科目，成績優(yōu)秀 。已修人力資源管理學(xué)，管理學(xué)，現(xiàn)代企業(yè)管理等課程。 技術(shù)部經(jīng)理： 張磊，男，西安郵電學(xué)院計算機(jī)系學(xué)生。輔修工商管理專業(yè)。主攻網(wǎng)絡(luò)信息管理，已修數(shù)據(jù)庫， C++， VB,ASP，廣告策劃等專業(yè)課程。 市場營銷部經(jīng)理：王慶，現(xiàn)為西安郵電學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 01 級營銷專業(yè)本科學(xué)生，主攻市場營銷學(xué)，已修市場營銷學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)，金融市場學(xué)，現(xiàn)代廣告學(xué)，生產(chǎn)與運(yùn)作管理學(xué)，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等專業(yè)課程 。 財務(wù)部會計兼主管：王洪健，現(xiàn)為西安郵電學(xué)院管理系 01級本科學(xué)生，主攻會計學(xué)，已修會計學(xué)，現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理，財政學(xué)，統(tǒng)計學(xué)等專業(yè)課程，并已通過注冊會計師資格證。 顧問團(tuán)：以為秦成德教授為團(tuán)長的西安郵電學(xué)院的老師。他們是一個知識淵博，經(jīng)驗(yàn)豐富的群體。他們都很樂意為學(xué)生解答疑問。因此，公司中的許多問題都可以拿到學(xué)校讓老師解決。 虛擬員工：各高校大學(xué)生中，愿意做兼職的，特別是喜歡外包業(yè)務(wù)的學(xué)生就愛資料下載 就愛資料下載 都可以是本公司的員工，不過他們只是公司的虛擬員工，不需要付固定工資，只是“按量 /時 /件”取酬。公司開展業(yè)務(wù)時，可 以馬上召集；無業(yè)務(wù)時，可以解散。而且又是公司許多業(yè)務(wù)主的消費(fèi)者，這也便于公司開展外包業(yè)務(wù)。 員工績效考核 公司建立上至總經(jīng)理下至流動員工，從管理人員到虛擬員工的 KPI 考核②，將企業(yè)的績效指標(biāo)分解到部門，乃至職位，從制度上保障了所以部門崗位、人員，特別是虛擬員工與企業(yè)的目標(biāo)一致，避免了員工實(shí)際工作與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相脫節(jié)。具體見附件 。 第八章 財務(wù)規(guī)劃 期初營業(yè)預(yù)算 根據(jù)市場調(diào)查表明，外包業(yè)務(wù)每年以一個相當(dāng)高的速度（ 20%）在增長，公司的 營業(yè)額大體增長，可用下圖 表示： 金額：元 010000020xx00300000400000500000600000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 具體見下表 ，公司的第一年注意的是品牌的樹立，此階段員工人數(shù)不會有大的變化，往后再根據(jù)業(yè)務(wù)量的增加逐漸增加市場部人員的數(shù)量。 表 ： 工資預(yù)算 金額：元 員工 職務(wù) 員工數(shù)量預(yù)算 第一年月工資 第二年到第四年的每年工資 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 總經(jīng)理 1 1 1 1 1 1200 15120 15876 16670 17504 財務(wù)部 2 2 2 2 2 800 20xx0 21168 22226 23337 就愛資料下載 就愛資料下載 市場部經(jīng)理 1 1 1 1 1 1000 12600 13230 13892 14587 市場部員工 6 6 8 8 10 500 37800 52920 55566 72930 技術(shù)部經(jīng)理 1 1 1 1 1 1000 12600 13230 13892 14587 技術(shù)部員工 2 2 2 3 3 600 15120 15876 25005 26255 人力資源部經(jīng)理 1 1 1 1 1 1000 12600 13230 13892 14587 人力資源部員工 1 1 1 1 1 700 8820 9261 9724 10210 總合計 15 15 17 18 21 6800 134820 154791 170867 193997 表 ：五年預(yù)計利潤表 金額：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本、稅金及附加 二 .主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：主營業(yè)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 三 .營業(yè)利潤 () 加：補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四 .利潤總額 () 減：所得稅 五 .稅后利潤 () 損益表附加說明 （ 1）業(yè)務(wù)收入來源列表 ：（大概情況） 年 份 種 類 合計（元） 第一年 銷售代理 代理招生（ 800 人） 市場調(diào)查（ 5 件） 第二年 銷售代理 代理招生（ 900 人） 市場調(diào)查（ 10 件） 第三年 銷售代理 代理招生（ 700 人） 市場調(diào)查（ 16 件） 軟件外包和企業(yè)策劃（ 9件） 第四年 代理招生（ 500 人） 就愛資料下載 就愛資料下載 市場調(diào)查（ 21 件） 軟件外包和企業(yè)策劃（ 13件） 整個大的項目外包（ 5個） 第五年 市場調(diào)查（ 21 個） 軟件外包和企業(yè)策劃（ 21件） 整個大的項目外包和促銷（ 14個） （ 2）主營業(yè)務(wù)成本、稅金及附加（稅金及附加取值為主營業(yè)務(wù)成本的 5%）來計算。 表 ： 金額：元 項 目： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主營業(yè)務(wù)成本 稅金及附加 合計： （ 3）管理費(fèi)用 表 ： 金額：元 管理費(fèi)用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 水電費(fèi) 折舊 低值易耗物 工資 福利費(fèi)（ 14%）