【文章內(nèi)容簡介】 建立公司的網(wǎng)站。根據(jù) CCINC 的最新統(tǒng)計（ 20xx 年）：人們獲知新網(wǎng)站的主要途徑，搜索引擎占 %，鏈接占 %。由于本公司的資金比較薄弱，沒有能力在提高搜索引擎中的排名注入資金，因此，可采取鏈接的方式，我公司帶有服務大學生的公益性，可與各高校主頁相鏈接，又大學生點擊本校網(wǎng)站的幾率很高，這樣可提高大學生對公司網(wǎng)站的點擊 率。 ●對企業(yè)的宣傳 （ 1）在商場出入口長年設立廣告牌，如在專門為企業(yè)提供商品的麥德龍超市附近設廣告，吸引一些公司人員的眼球。 （ 2）通過 或郵政印刷品的方式，將本公司的概況及網(wǎng)站發(fā)送到目標公司的郵箱。 （ 3）與一些品牌企業(yè)（如大型超市、服裝連鎖店等）簽訂協(xié)議，使企業(yè)與本公司互相做廣告，達到雙贏。例如：與 **超市簽訂協(xié)議，在其宣傳單上寫上“請點擊本公司的網(wǎng)站有該超市的介紹”。 （ 4）利用餐飲的作用 —— 應酬場所，與餐飲部門簽訂合作協(xié)議，如：我公司為餐飲做一些外包業(yè)務，而他們?yōu)楸竟驹诓妥郎习l(fā)送本公司 的名片。 第六章 融資方案 資金來源： 就愛資料下載 就愛資料下載 ◆ 創(chuàng)業(yè)小組：拓普（ TOP）創(chuàng)業(yè)小組 創(chuàng)業(yè)人員擁有公司，直接參與公司運作，將自己的切身利益和公司的發(fā)展前景緊密聯(lián)系起來，這將激勵大家兢兢業(yè)業(yè)，與公司前途共存。 ◆ 高校：西安郵電學院 高校的大學生是我們的虛擬員工。高校的宗旨，就是培養(yǎng)一批素質高、適應能力強的綜合型人才，還兼顧大學生學習生活上的需求，難免在眾多環(huán)節(jié)中疏漏不全，而本公司提供的免費的兼職信息在一定程度上克服了學生的實踐能力差的弱點。后勤集團作為投資者參與，只需提供少量資金與本身所擁有 的資源，不需耗費很多，就可以提高學生的綜合素質，為社會輸送更優(yōu)秀的大學生，提高學校的名譽和知名度。 其次，本公司以在校大學生為虛擬員工，與當前素質教育相符合，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 資金的使用 從縱向看，高校以房產(chǎn)、實物折價的形式入股；而另一方以權益資金投資將用于本公司的運作過程。 從橫向來看，公司成立時，初步規(guī)模較小，知名度低，花錢較多而收入低。融資量將由大到中，再到大的過程。從而形成一個穩(wěn)定持續(xù)的資金來源，保證資金的流動性和使用的高效率。 融資規(guī)模 （表 ） 資金來源： 創(chuàng)業(yè)小組 高 校 金額：（元） 比重： % % 融資事項： （ 1）有時，由于國家政府政策的變動，是公司展開新一輪業(yè)務的好時機，需要注入資金。 （ 2）當融資在債務與權益之間選擇時，權益可通過外部融資或通過留存權益來獲得。 （ 3）由于存在潛在的風險，希望能有一個顯著的未使用的負債能力。公司將把高校作為一個潛在的償債來源，因為高校實力雄厚，且不占用資金，減少了財務成本。 退出方案 當企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模時，個人投資者要退出，承接公司設計好的資金退出途徑 撤出資金。個人投資者可按其投入資金的比例領取自己的份額，也將按合同中規(guī)定的條約享受權利。 第七章 組織結構與管理 就愛資料下載 就愛資料下載 ： 公司大體組織結構圖 ： 公司管理制度 公司采用先進的扁平式管理制度：組織結構扁平化，管理方式柔性化，辦公方式分散化。 組織結構扁平化，公司減少中層，采用信息化、計算機化等，加大控制幅度；管理方式柔性化，不是 依靠外力（上級的發(fā)號施令），而是依靠人性解放、權利平等、民主管理，從內(nèi)心深處來激發(fā)每個員工，特別是虛擬員工的內(nèi)在潛力、主動性和創(chuàng)造精神， 使他們能真正做到心情舒暢、不遺余力地為企業(yè)不斷開拓新的優(yōu)良業(yè)績 ；辦公方式分散化，員工可通過 、電訊等承接、匯報工作，管理人員也通過此途徑開展工作。 核心管理層經(jīng)理職務與簡歷 總經(jīng)理 : —— 負責高層管理人員的升降與獎罰 ,組織召開全體職工大會 —— 對股東會負責 ,并在公司會上匯報公司情況 —— 管理與決定公司發(fā)展策略與發(fā)展方向 —— 聽取下屬 各項報告 ,并對公司人力資源直接介入 —— 設立客戶服務部 ,為客戶提供咨詢 ,信息服務等 ,并不定期的接收客戶的反饋 ,并進行系統(tǒng) 技術部 : —— 維護公司網(wǎng)站的正常運行 ,并對網(wǎng)站進行管理和更新 —— 對相關數(shù)據(jù)處理分析，以及網(wǎng)絡業(yè)務的開展 —— 對提供給客戶的策劃市場調查報告等進行模擬實踐 ,為其改進 ,使之完善 —— 制作公司內(nèi)部的管理系統(tǒng) ,提供技術支持 股東會 名義董事廠 總經(jīng)理 顧問團 網(wǎng)絡部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 人力部經(jīng)理 財 務 部 各十 大高 校負 責點 IT 技術 客戶 公關 招聘 系統(tǒng) 出納 會計 就愛資料下載 就愛資料下載 財務部 : —— 制定會計制度 ,管理日常會計工作 ,將預測報告和其他內(nèi)容等給總經(jīng)理 —— 協(xié)助總經(jīng)理 ,制定財務信息系統(tǒng) ,提供精確的財務報表 ,并做出相應的財務分析。收集財務情況 ,管理 資金流動 ,控制財務 人力資源部： —— 公司人才數(shù)據(jù)庫的編制、維護和管理 —— 協(xié)調員工之間特別是虛擬員工之間的工作沖突或矛盾 —— 績效考核的主管部門，員工的招聘和辭退 市場營銷部： —— 制定長遠市場計劃 ,新項目 ,新市場計劃 ,顧客服務戰(zhàn)略 . —— 制定市場戰(zhàn)略 ,廣告和促銷計劃 ,進行市場預測和市場研究及開發(fā) ,并對各項服務制定定價計劃。 —— 根據(jù)市場供需狀況 ,對各項策略效應進行分析 ,業(yè)務分析與市場趁勢 ,策劃服務項目與顧客群體分層分析 ,拿出行之有效的市場拓展方案 ,并進行相應的市場調 ,進行市場開發(fā)。 —— 對業(yè)務處理情況 進行分析 ,找出利弊 ,以 ,推廣市場運作。 分析提供給市場營銷部 ,以保證客戶需求和問題得到盡快的滿足和解決 顧問團： —— 給公司提供法律、技術等顧問 —— 對公司的一些關鍵性事務進行理論分析，提供各種可行性方案 員工情況 在最初階段 ,公司工需要 23— 28 人（包括十大高校負責人，共 1115 人） ,具體情況見第八章的表 ： 總經(jīng)理：王曉光，現(xiàn)為西安郵電學院經(jīng)濟與貿(mào)易系 01級本科學生，主攻經(jīng)濟學，已修管理學，西方經(jīng)濟學，計量經(jīng)濟學，發(fā)展經(jīng)濟學，市場營銷學，現(xiàn)代企業(yè)財務管理，人力資源管理學等專業(yè)課 程。 人力資源部經(jīng)理： 周敦飛 ， 西安郵電學院計算機系 ， 愛好廣泛，對電子類興趣濃厚，是系科技部干事，選修經(jīng)濟和管理方面的科目，成績優(yōu)秀 。已修人力資源管理學，管理學，現(xiàn)代企業(yè)管理等課程。 技術部經(jīng)理： 張磊，男，西安郵電學院計算機系學生。輔修工商管理專業(yè)。主攻網(wǎng)絡信息管理，已修數(shù)據(jù)庫， C++， VB,ASP，廣告策劃等專業(yè)課程。 市場營銷部經(jīng)理：王慶，現(xiàn)為西安郵電學院經(jīng)濟與貿(mào)易系 01 級營銷專業(yè)本科學生，主攻市場營銷學，已修市場營銷學，消費者心理學，金融市場學，現(xiàn)代廣告學，生產(chǎn)與運作管理學，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等專業(yè)課程 。 財務部會計兼主管：王洪健，現(xiàn)為西安郵電學院管理系 01級本科學生，主攻會計學，已修會計學，現(xiàn)代企業(yè)財務管理，財政學，統(tǒng)計學等專業(yè)課程，并已通過注冊會計師資格證。 顧問團：以為秦成德教授為團長的西安郵電學院的老師。他們是一個知識淵博，經(jīng)驗豐富的群體。他們都很樂意為學生解答疑問。因此，公司中的許多問題都可以拿到學校讓老師解決。 虛擬員工：各高校大學生中，愿意做兼職的，特別是喜歡外包業(yè)務的學生就愛資料下載 就愛資料下載 都可以是本公司的員工，不過他們只是公司的虛擬員工，不需要付固定工資，只是“按量 /時 /件”取酬。公司開展業(yè)務時，可 以馬上召集；無業(yè)務時，可以解散。而且又是公司許多業(yè)務主的消費者，這也便于公司開展外包業(yè)務。 員工績效考核 公司建立上至總經(jīng)理下至流動員工，從管理人員到虛擬員工的 KPI 考核②，將企業(yè)的績效指標分解到部門，乃至職位，從制度上保障了所以部門崗位、人員，特別是虛擬員工與企業(yè)的目標一致，避免了員工實際工作與公司戰(zhàn)略目標相脫節(jié)。具體見附件 。 第八章 財務規(guī)劃 期初營業(yè)預算 根據(jù)市場調查表明，外包業(yè)務每年以一個相當高的速度（ 20%）在增長，公司的 營業(yè)額大體增長，可用下圖 表示： 金額：元 010000020xx00300000400000500000600000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 具體見下表 ，公司的第一年注意的是品牌的樹立，此階段員工人數(shù)不會有大的變化，往后再根據(jù)業(yè)務量的增加逐漸增加市場部人員的數(shù)量。 表 ： 工資預算 金額：元 員工 職務 員工數(shù)量預算 第一年月工資 第二年到第四年的每年工資 一 二 三 四 五 一 二 三 四 五 總經(jīng)理 1 1 1 1 1 1200 15120 15876 16670 17504 財務部 2 2 2 2 2 800 20xx0 21168 22226 23337 就愛資料下載 就愛資料下載 市場部經(jīng)理 1 1 1 1 1 1000 12600 13230 13892 14587 市場部員工 6 6 8 8 10 500 37800 52920 55566 72930 技術部經(jīng)理 1 1 1 1 1 1000 12600 13230 13892 14587 技術部員工 2 2 2 3 3 600 15120 15876 25005 26255 人力資源部經(jīng)理 1 1 1 1 1 1000 12600 13230 13892 14587 人力資源部員工 1 1 1 1 1 700 8820 9261 9724 10210 總合計 15 15 17 18 21 6800 134820 154791 170867 193997 表 ：五年預計利潤表 金額：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本、稅金及附加 二 .主營業(yè)務利潤 加：其他業(yè)務利潤 減：主營業(yè)務費用 管理費用 財務費用 三 .營業(yè)利潤 () 加：補貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四 .利潤總額 () 減：所得稅 五 .稅后利潤 () 損益表附加說明 （ 1）業(yè)務收入來源列表 ：（大概情況） 年 份 種 類 合計（元） 第一年 銷售代理 代理招生（ 800 人） 市場調查（ 5 件） 第二年 銷售代理 代理招生（ 900 人） 市場調查（ 10 件） 第三年 銷售代理 代理招生（ 700 人） 市場調查（ 16 件） 軟件外包和企業(yè)策劃（ 9件） 第四年 代理招生（ 500 人） 就愛資料下載 就愛資料下載 市場調查（ 21 件） 軟件外包和企業(yè)策劃（ 13件） 整個大的項目外包（ 5個） 第五年 市場調查（ 21 個） 軟件外包和企業(yè)策劃（ 21件） 整個大的項目外包和促銷（ 14個） （ 2）主營業(yè)務成本、稅金及附加（稅金及附加取值為主營業(yè)務成本的 5%）來計算。 表 ： 金額：元 項 目： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主營業(yè)務成本 稅金及附加 合計： （ 3）管理費用 表 ： 金額：元 管理費用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 水電費 折舊 低值易耗物 工資 福利費（ 14%）