【文章內(nèi)容簡介】 ⅲ.在此情況下針對目標(biāo)群： ① 力爭使公眾了解我們公司的特色服務(wù)的價(jià)值所在。 ② 爭取學(xué)生代表前來感受特色服務(wù)的高附加值并發(fā)表評論。③ 加強(qiáng)廣告（傳單、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識。 ④ 發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。ⅳ.價(jià)格定位：兼職方面，對以團(tuán)體（10人以上）的形式在我公司注冊的學(xué)生，實(shí)行團(tuán)體價(jià)（9折）優(yōu)惠政策；戶外方面，對于團(tuán)體（15人以上）的形式在我公司注冊的學(xué)生，實(shí)行團(tuán)體價(jià)（9折）優(yōu)惠政策.第二階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢已見成效，公司業(yè)務(wù)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。 ⅰ此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：四個(gè)月時(shí)間。 ⅱ此階段針對的市場區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋喝w漢中高校學(xué)生ⅲ在此情況下針對目標(biāo)群： ①保持客戶群體。 ②積極向還沒有去兼職過的消費(fèi)群體展示這次特色服務(wù)宣傳的魅力。 ③開展知識營銷，推出志誠信息服務(wù)公司的一切具有高附加值的特色業(yè)務(wù)（旨在使公司和學(xué)生實(shí)現(xiàn)雙贏局面，學(xué)生通過加入我公司一系列的業(yè)務(wù)，初步向職業(yè)化和社會化轉(zhuǎn)變），并針對性的開展活動； ④強(qiáng)大的公眾場合（公交車站牌，公交車等）版面占有率。 ⅳ.價(jià)格定位： 靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 第三階段：穩(wěn)定增長期 在此階段，由于前期的宣傳廣告的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 ⅰ.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：六個(gè)月。 ⅱ.此階段針對的市場區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋赫麄€(gè)關(guān)中地區(qū)在校大學(xué)生 ⅲ.在此情況下針對目標(biāo)群： ①保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 ②開展各種主題營銷活動。 ③強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 ⅳ價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益） 第四階段：市場穩(wěn)定期 在此階段，客源量增大，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 由于前階段特色浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。工作計(jì)劃預(yù)案 ⑴ 維持原有客源，鞏固志誠服務(wù)品牌形象。 ⑵ 傳達(dá)主題演講信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動）。 ⑶ 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動，提前報(bào)計(jì)劃。 ⑷ 開展適合本次主題演講的促銷活動，力爭作到謀定而后動。 ⑸ 開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。 ⑹ 靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。 企劃系統(tǒng)： ⑴ 強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式） ⑵ 開展文化、知識營銷，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 ⑶ 圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動。 ⑷ 以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。 ⑸ 提高獲利率，提高活動質(zhì)量。 四、 制造和運(yùn)營1）.運(yùn)營周期跟我公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密關(guān)系，需分區(qū)說明：家教業(yè)務(wù)是我公司初期的主營業(yè)務(wù)，我公司為保證在正常運(yùn)行過程中盡量少的不受學(xué)生自然假期的影響，鼓勵(lì)家教申請人放假繼續(xù)履行合同。但是，這種營銷策略只能緩解學(xué)生自然假期對我公司的影響，而沒辦法根除。所以此業(yè)務(wù)的周期大體為——旺季：每年3月7月和9月1月左右；淡季：學(xué)生自然假期。（在校生社會實(shí)踐活動）此業(yè)務(wù)不單受到學(xué)生自然假期影響，還受到各個(gè)用人單位性質(zhì)特點(diǎn)不同的限制。但最主要還是學(xué)生自然假期的影響占最主要地位，在“五一”“十一”等國家法定節(jié)假日也是此類業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量的高峰期。主要受到季節(jié)和天氣的限制，由于漢中多雨的氣候特點(diǎn)，所以公司在開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)會遇到很多困難，安全問題也是公司考慮的問題之一；春季和秋季為戶外運(yùn)動的黃金季節(jié)，寒暑假為公司此類業(yè)務(wù)的淡季，清明節(jié)、“五一”、“十一”等也是旅游高峰期。2）.選址我公司的初期的服務(wù)對象主要是陜西理工學(xué)院南區(qū)大學(xué)生，所以選址要盡量靠近陜西理工學(xué)院。但是除了在校園附近設(shè)立辦公地點(diǎn)外，為了在位置上接近買方市場，有理由在需要服務(wù)的區(qū)域另設(shè)一個(gè)辦公室，位置靠近兼職學(xué)生的工作地。例如，在大的生活小區(qū)及學(xué)校附近設(shè)立一個(gè)辦公室。這樣有利于客戶（家長、在職教師等）了解信息。3）.設(shè)施設(shè)備本公司初期的一切設(shè)施設(shè)備投資費(fèi)用都算作注冊資金里的一部分。包括：電腦10臺、打印機(jī)2臺、傳真機(jī)一臺、辦公桌8臺及會議桌1臺，、保險(xiǎn)柜1臺、飲水機(jī)1臺、防盜門1扇。4）. 業(yè)務(wù)做法各業(yè)務(wù)做法有四點(diǎn)：其一：加強(qiáng)家教考核反饋和培訓(xùn)制度的落實(shí)，使選拔出的學(xué)生家教真正有學(xué)問、有能力。對于成績較好但能力較低的學(xué)生家教，要重點(diǎn)培訓(xùn)使其提高能力。成績沒能達(dá)到考核制度所要求的，有機(jī)會再考一次，還沒達(dá)到要求的不錄用（具體參看附錄—《家教考核制度》）。一經(jīng)錄用，必定簽訂合作協(xié)議。待找到對應(yīng)的家教崗位后，我公司與家教雇主簽訂雇傭合同。此兩項(xiàng)合同及協(xié)議規(guī)范的是家教申請人上崗過程中的行為（包括權(quán)利義務(wù)和行為規(guī)范）、家教雇主的權(quán)利義務(wù)、我公司應(yīng)對雙方履行的權(quán)益和義務(wù)、家教申請者工資的支付方式等。此處應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是家教工資的支付方式。這是我公司把家教申請人、家教雇主與我公司聯(lián)系在一起的紐帶。家教雇主通過應(yīng)行匯款的方式，把該家教應(yīng)得的工資匯入我公司銀行賬號，并在匯款單上匯款用途一欄中填寫該家教的姓名和多少課時(shí)的工資，之后我公司將收到的工資定期發(fā)放給對應(yīng)的家教人員。具體是以參看附錄—《家庭教育委托協(xié)議書》。其二：非家教類兼職（學(xué)生社會實(shí)踐）業(yè)務(wù)市場大，競爭阻力小，所以打開市場是關(guān)鍵。我公司應(yīng)抓好宣傳工作，加大宣傳力度，全力收集相關(guān)用人單位招聘信息，通過公關(guān)盡量多的使用人單位與我公司簽訂用人合同。大部分學(xué)生社會實(shí)踐的目的是鍛煉自己的吃苦能力。所以我們協(xié)商時(shí)應(yīng)讓用人單位知道，我公司的宗旨是讓更多的學(xué)生得到鍛煉，所以它提供的工資水平相比社會工較低（在遵守勞動法前提下）。此處應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，部分用人單位可能只要長期工不要短期工。我公司可針對這點(diǎn)下手，消除他們的顧慮。方法是“分份子”，就是說把原先每人每工作日工作8小時(shí)看做整體，分成每人每天工作12小時(shí)由不同人員獨(dú)立連續(xù)完成，并使總工時(shí)達(dá)到用人單位的要求的做法。在與用人單位達(dá)成共識的前提下，效仿家教業(yè)務(wù)的收費(fèi)模式。其三：由于戶外業(yè)務(wù)的特殊性，所以要格外注意安全問題。在安全有保障的前提下，使參加的客戶有一次滿意的旅程。有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)詢問我公司法律顧問。假設(shè)方案可行，我公司會指定聘請的專業(yè)領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)登山小組進(jìn)行露營登山活動。我公司按照協(xié)議支付給領(lǐng)隊(duì)每次登山5%的現(xiàn)金獎勵(lì)和一定程度的報(bào)銷費(fèi)用（具體見協(xié)議）。報(bào)名登山者交納一定的報(bào)名費(fèi)用，每次因戶外地點(diǎn)的不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也有差異，具體見附錄——《戶外協(xié)議》。其四:網(wǎng)站是企業(yè)與學(xué)生的的交流平臺，網(wǎng)站要盡可能多的提供學(xué)生所關(guān)心的信息，抓好網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)，雇傭水平高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。我公司初期制作的網(wǎng)站性質(zhì)為針對所有網(wǎng)民的人才招聘網(wǎng)站和針對漢中市所有高校的信息交流平臺，具體事宜見附錄—《網(wǎng)站相關(guān)事宜》（由于技術(shù)方面原因，此方面內(nèi)容暫時(shí)空缺，我們會及時(shí)解決這一問題）。5）.法規(guī)和法律應(yīng)雇傭一個(gè)長期法律顧問，對相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。本公司及公司業(yè)務(wù)主要涉及的法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財(cái)政法、會計(jì)法、審計(jì)法、銀行法、保險(xiǎn)法、勞動法等。五、 團(tuán)隊(duì)和管理：由于在初期公司的規(guī)模不是很大，為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，公司盡量精簡機(jī)構(gòu)；董事會和監(jiān)事會：董事會和監(jiān)事會成員由公司股東選舉產(chǎn)生，每三年更換一次，董事會為5人，監(jiān)事會為3人。董事會的主要職能為：(1 )制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則 ；(2 )挑選、聘任和監(jiān)督，并掌握經(jīng)理的報(bào)酬與獎懲；(3) 協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系；(4) 提出盈利分配方案供股東大會審議。監(jiān)事會的主要職能為：（1）監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會議；（2）監(jiān)督董事、經(jīng)理等管理人員有無違反法律、法規(guī)、公司章程及股東大會決議的行為；（3）監(jiān)督檢查公司業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)狀況，有權(quán)查閱帳簿及其他會議資料，并有權(quán)要求有關(guān)董事和經(jīng)理報(bào)告公司的業(yè)務(wù)情況；（4）核對董事會擬提交股東代表大會的工作報(bào)告，營業(yè)報(bào)告和利潤分配方案等財(cái)務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以公司名義委托注冊會計(jì)師幫助復(fù)審；（5）建議召開臨時(shí)股東大會；（6）代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議；合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃，抓好勞動力的合理流動和安排；負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作；嚴(yán)格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實(shí)施管理；負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)對員工勞保用品定額和計(jì)劃管理工作；配合有關(guān)部門做好安全教育工作；負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。財(cái)務(wù)部：組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)會計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行公司會計(jì)政策、納稅政策及其管理政策；整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化；公司的會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作；公司會計(jì)檔案管理及合同（協(xié)議）、有價(jià)證券、抵(質(zhì))押法律憑證的保管；編寫公司經(jīng)營管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告；實(shí)施對公司的日常管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督及股利收繳工作；組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評價(jià)；綜合統(tǒng)計(jì)并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況；研究公司融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范融資風(fēng)險(xiǎn)?！　∈袌霾浚簩Ω偁帉κ值姆?wù)、價(jià)格、促銷手段等進(jìn)行收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；；制定服務(wù)價(jià)格； 新業(yè)務(wù)上市規(guī)劃；制定各階段實(shí)施目標(biāo)； 合理進(jìn)行廣告媒體和代理商的挑選及管理；制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。市場部下分三個(gè)科室： 營銷科：制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對客戶心理和行為的調(diào)查；提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定服務(wù)企劃策略；促銷活動的策劃及組織。 信息科：負(fù)責(zé)采集、整理、交流各種信息到公司信息庫。 業(yè)務(wù)科：負(fù)責(zé)將信息科采集到的信息通過短信和網(wǎng)站兩個(gè)平臺發(fā)布給客戶群體。：我們團(tuán)隊(duì)的6名成員來自陜西理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系物流管理專業(yè)。雖然專業(yè)相同，但由于專業(yè)特點(diǎn)，本身具有不同的特質(zhì)，所以各具特長，且彼此了解，具有默契，因此一同組建志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司。閆宇翔：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理工作和公司發(fā)展戰(zhàn)略問題。 優(yōu)點(diǎn)：善于組織和協(xié)調(diào)工作，具有良好人際關(guān)系，比較了解團(tuán)隊(duì)成員心理特點(diǎn)。申巧鳳：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作。 優(yōu)點(diǎn)：具有較強(qiáng)責(zé)任心，積極向上，能熟練掌握OFFICE系統(tǒng)軟件。李 陽：負(fù)責(zé)融資和家教考核制度問題； 優(yōu)點(diǎn)：樂觀積極，善于處理細(xì)節(jié)中存在的問題。徐小東：負(fù)責(zé)營銷策劃工作。 優(yōu)點(diǎn)：社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場營銷知識豐富，對策劃工作有獨(dú)到之處。羅美美：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。 優(yōu)點(diǎn)：會計(jì)知識豐富，為人認(rèn)真仔細(xì)，作風(fēng)謹(jǐn)慎。李 浩：負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、行業(yè)分析、市場前景預(yù)測工作。 優(yōu)點(diǎn)：具有創(chuàng)造力，思維創(chuàng)新，大膽，目光長遠(yuǎn)。 ：1) 薪酬獎勵(lì): 每月評選優(yōu)秀員工，公司將實(shí)行獎勵(lì)政策；市場部經(jīng)理、副經(jīng)理按合同總金額的5%左右提成；對于市場部業(yè)務(wù)科員工，家教類兼職按合同金額12%提成，非家教類兼職按合同金額10%提成，戶外類按7%~15%（根據(jù)合同金額多少定）提成。2）精神激勵(lì)：銷售人員常年在外奔波，壓力很大，在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，精神激勵(lì)，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。 3）情感激勵(lì)：公司主管要經(jīng)常關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，促進(jìn)銷售成效的高水準(zhǔn)。 4）民主激勵(lì)：實(shí)行民主化管理，讓銷售人員參與營銷目標(biāo)、顧客策略、競爭方式、銷售價(jià)格等政策的制定；公司高層定期走下去、敞開來聆聽一線銷售人員的意見與建議，感受市場脈搏；向銷售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略。： 應(yīng)雇傭長期法律顧問，對相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。本公司及公司業(yè)務(wù)主要涉及的法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財(cái)政法、會計(jì)法、審計(jì)法、銀行法、保險(xiǎn)法、勞動法等。　　 法律顧問的工作范圍大體應(yīng)包括：　?。?）為聘方涉及法律方面的事務(wù)提供法律咨詢；　　（2）為聘甲方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書；　　（3）為聘方經(jīng)營管理決策或重大事項(xiàng)的決策提供法律意見，或依法進(jìn)行論證；　?。?）協(xié)助聘方開展宣傳教育，運(yùn)用法律手段加強(qiáng)企業(yè)管理；　?。?）應(yīng)邀為聘方的有關(guān)法律事務(wù)出具法律意見書或進(jìn)行見證；　?。?）向聘方提供有關(guān)法律信息；　?。?）代聘方發(fā)布有關(guān)的聲明、公告、致函等文書；　?。?）接受聘方委托，對有關(guān)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告；　?。?）代辦企業(yè)工商登記等法律事務(wù)；　?。?0）參與聘方的經(jīng)濟(jì)合同談判和其他重大商務(wù)談判，提供法律意見，準(zhǔn)備或?qū)徍怂璧馁Y料及有關(guān)的法