【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在我們網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我們就以聚集流量，鎖定忠實(shí)的老年目標(biāo)客群為主，用網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)擴(kuò)大影響并發(fā)展客戶(hù)，用客戶(hù)量換取廣告，廣告收入是我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入之一。在我們的IP日訪問(wèn)量累計(jì)為30萬(wàn)時(shí)我們將著手打造為老年人服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，此時(shí)我們的網(wǎng)站模式就如攜程網(wǎng)。攜程網(wǎng)現(xiàn)在的基本模式是線上線下結(jié)合，不再是純粹的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代純網(wǎng)絡(luò)化的東西。我們?cè)诤笃谝矊⒉扇【€上線下相集合。根據(jù)線上老年人需求，線下我們會(huì)開(kāi)設(shè)老年產(chǎn)業(yè)鏈，如：老年娛樂(lè)、養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、旅游、養(yǎng)老等。七、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略在3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)老年服務(wù)主流平臺(tái)，第4年能夠盈利，并引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大投資和市場(chǎng)規(guī)模，成為遙遙領(lǐng)先的老年人服務(wù)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展服務(wù)老年人市場(chǎng)的銀發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。共同愿景平臺(tái)宗旨：心系服務(wù)，關(guān)愛(ài)老人；平臺(tái)特色：老人子女能夠使用平臺(tái)針對(duì)老人行程的追蹤及遠(yuǎn)程語(yǔ)音提醒。針對(duì)老人服務(wù)的內(nèi)容貼近生活，方便快捷，虛擬真實(shí)相結(jié)合，一點(diǎn)即懂；管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶(hù)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則；網(wǎng)站宣傳語(yǔ)：除了老伴，候鳥(niǎo)是您溝通的第一伙伴。（二）發(fā)展戰(zhàn)略初期（13年）以候鳥(niǎo)助手為服務(wù)平臺(tái)，市場(chǎng)策略為通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略，爭(zhēng)奪老年人網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使家里有老年人的子女了解我們平臺(tái)，使得可以無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)注家里的老年人；建立忠實(shí)的目標(biāo)客戶(hù)群，積累口碑效應(yīng)與品牌效應(yīng)，打造老年人第服務(wù)平臺(tái)形象；收回初期投資，做到盈虧平衡后，準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大投資規(guī)模。第一、第二年：立足三亞市場(chǎng)。以三亞候鳥(niǎo)老人人群市場(chǎng)為目標(biāo)對(duì)象，做足三亞候鳥(niǎo)老人市場(chǎng)，提高候鳥(niǎo)助手在三亞地區(qū)市場(chǎng)的知名度，樹(shù)立三亞地區(qū)老年服務(wù)第一服務(wù)平臺(tái)品牌形象。逐步建立健全的線上線下網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。以候鳥(niǎo)助手為服務(wù)平臺(tái)與紐帶，建立與民政局、老齡委、街道辦事處、居民社區(qū)、老年大學(xué)及其他老年社團(tuán)、老年服務(wù)機(jī)構(gòu)與商家的廣泛聯(lián)系與合作關(guān)系，服務(wù)老年人，組織相關(guān)活動(dòng)，使平臺(tái)達(dá)到線上、線下都滿(mǎn)足老年人需求，給新時(shí)代的老年人們一個(gè)新奇的晚年生活。計(jì)劃手機(jī)客戶(hù)端下載量達(dá)10萬(wàn)，IP日訪問(wèn)量達(dá)35萬(wàn)，PV流量達(dá)2535萬(wàn)，初步進(jìn)入老年商品與服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告市場(chǎng)，累計(jì)投入約112萬(wàn)，累計(jì)收入約54萬(wàn)元，利潤(rùn)約—58萬(wàn)元。第三年：穩(wěn)定發(fā)展三亞市場(chǎng)。繼續(xù)穩(wěn)定及發(fā)展三亞市場(chǎng)，以平臺(tái)內(nèi)容將訪問(wèn)客戶(hù)群粘住，把他們的豐富多彩的生活通過(guò)媒體予以展示。發(fā)展海南及華南地區(qū)各地候鳥(niǎo)老人人市場(chǎng)，重點(diǎn)主攻海南市場(chǎng)，建設(shè)與當(dāng)?shù)孛裾?、老齡委、社區(qū)、旅游及其他老年服務(wù)廣泛聯(lián)系與活動(dòng)，建立相應(yīng)合作網(wǎng)絡(luò)組織，多方開(kāi)展為老年服務(wù)的線下活動(dòng)，發(fā)展手機(jī)客戶(hù)端下載量及老年客戶(hù)群上網(wǎng)數(shù)量。提升網(wǎng)站品牌形象，加大與老年商品與服務(wù)商家聯(lián)系，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)收入，打開(kāi)并初步占領(lǐng)老年商品與服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告市場(chǎng)。計(jì)劃手機(jī)客戶(hù)端下載量達(dá)80萬(wàn)，IP日訪問(wèn)量達(dá)1015萬(wàn)，PV流量達(dá)100150萬(wàn)，累計(jì)投入約220萬(wàn)，累計(jì)收入約240萬(wàn)元，利潤(rùn)約20萬(wàn)元。運(yùn)行模式基本成熟，著手引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)行投資，擴(kuò)大投資規(guī)模。中期（45年）第四年：覆蓋華南市場(chǎng)。繼續(xù)以海南老年市場(chǎng)為主要目標(biāo)服務(wù)對(duì)象，并通過(guò)先前的老年顧客及我們網(wǎng)站的工作人員對(duì)華北的老年市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并覆蓋中部地區(qū)市場(chǎng)。第五年：據(jù)預(yù)測(cè)分析，我們將全面進(jìn)入華北市場(chǎng)。并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展，打造并整合老年人商品與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，如老年旅游、養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、藥品、養(yǎng)老等，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展老年市場(chǎng)，創(chuàng)造新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。長(zhǎng)期（610年）我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是將我們的平臺(tái)推廣到全國(guó)各個(gè)城市，并在有關(guān)的城市建立我們平臺(tái)的相關(guān)老年大學(xué)或老年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并銷(xiāo)售老年需求品。讓全國(guó)的老年人們都能享受科技改變生活帶給他們的樂(lè)趣，讓他們感受到線上線下一家親，力爭(zhēng)發(fā)展成為以“藍(lán)蛙”為服務(wù)平臺(tái)的多元化集團(tuán)公司。（三）人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)：建立創(chuàng)新、創(chuàng)意、合法規(guī)范、健康規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的人力資源管理制度。途徑：（1）、建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；（2）、實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；（3）、把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。（四）可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不斷推進(jìn)網(wǎng)站創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，保持網(wǎng)站的靈活性。不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以網(wǎng)站現(xiàn)有的市場(chǎng)為核心，不斷開(kāi)發(fā)適和老年人需要的不同項(xiàng)目，同時(shí)充分利用各種現(xiàn)有資源，加強(qiáng)對(duì)老年人網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)，從而不斷的學(xué)習(xí)，得到進(jìn)步。網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中平臺(tái)的關(guān)鍵資源像一些比較新異的手機(jī)客戶(hù)端功能（子女可以追蹤家里老年人的地理位置信息及遠(yuǎn)程語(yǔ)音提醒）和針對(duì)老年人的一些特色欄目（如同城聊天、紅色記憶區(qū)、宗教)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、垂直的、獨(dú)特的的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。八、團(tuán)隊(duì)組織以下是我們各部門(mén)主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)：管理團(tuán)隊(duì)。公司實(shí)際控制團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)管理工作，具體分管財(cái)務(wù)、行政、廣告收入、線下客戶(hù)服務(wù)等方面的工作。美工團(tuán)隊(duì)。主要針對(duì)我們的平臺(tái)進(jìn)行美工開(kāi)發(fā)。廣告團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)廣告客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)與企業(yè)收入來(lái)源。技術(shù)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)行與維護(hù)管理。推廣團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣、活動(dòng)安排與組織。策劃團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)對(duì)手機(jī)客戶(hù)端推送內(nèi)容及服務(wù)器網(wǎng)站信息采編，內(nèi)容每日更新、線上回復(fù)。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)對(duì)投資、資金運(yùn)用進(jìn)行管理在這些團(tuán)隊(duì)的身后是具有志愿精神和專(zhuān)業(yè)知識(shí)與才能的隊(duì)員。我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是：“開(kāi)放思想，勇于創(chuàng)新”。根據(jù)調(diào)查，目前大學(xué)生所面臨的最大問(wèn)題是就業(yè)，尤其是高職高專(zhuān)學(xué)生，對(duì)此問(wèn)題深感壓力，大部分學(xué)生認(rèn)為自己所欠缺的是社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)與相關(guān)工作經(jīng)歷，他們期望得到在企業(yè)或類(lèi)似平臺(tái)中鍛煉自身的機(jī)會(huì)，甚至不要任何薪水，愿意參加社會(huì)實(shí)踐。在我們之前參加過(guò)的活動(dòng)過(guò)程中，許多學(xué)生對(duì)于相關(guān)組織活動(dòng)反應(yīng)積極，對(duì)此類(lèi)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)零薪金大多表示支持，同時(shí)對(duì)于這類(lèi)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在鍛煉自身能力的同時(shí)對(duì)自身社會(huì)責(zé)任感進(jìn)行培養(yǎng)的方式表示了高度的肯定。因此從解決實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，在這里，我們的團(tuán)隊(duì)成員有多人任職過(guò)社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)，有過(guò)成功的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)。他們都十分熱衷于這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)的向心力和人才資源是我們此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功最大資源和保障。這也為我們?cè)诖藙?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作節(jié)約運(yùn)行成本。九、投資分析（一）風(fēng)險(xiǎn)投資及運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資方面，在第三年，我們計(jì)劃引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資資本300萬(wàn)元500萬(wàn)元共同入股，以利于籌資及擴(kuò)大投資規(guī)模，資金主要用于平臺(tái)建設(shè)和線下市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展以及開(kāi)發(fā)整合老年產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析提示：這些財(cái)務(wù)分析是建立在模型和預(yù)估的基礎(chǔ)上建立的。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)算主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要取決于未來(lái)的廣告收入，其關(guān)鍵在于IP訪問(wèn)量與PV流量，根據(jù)我們近四個(gè)月的實(shí)際運(yùn)作以及對(duì)門(mén)戶(hù)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格，我們對(duì)2012年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入做如下預(yù)測(cè)：第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)算表單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度累計(jì)IP訪問(wèn)量1千3千5千13萬(wàn)/預(yù)期收入0上述的預(yù)測(cè)是符合現(xiàn)實(shí)需求，是參照相關(guān)網(wǎng)站廣告價(jià)位，并根據(jù)我們與對(duì)老年人商品與服務(wù)的商家市場(chǎng)調(diào)研與溝通測(cè)算的，其中目標(biāo)廣告客戶(hù)群中老年藥品與保健品商家對(duì)在本網(wǎng)站投放意愿較強(qiáng)烈，部分商家十分愿意贊助我們的志愿活動(dòng)并十分樂(lè)衷于參與本網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)。按照第一年的預(yù)測(cè)，參照相關(guān)網(wǎng)站IP訪問(wèn)量與PV流量的廣告收入狀況，結(jié)合本網(wǎng)站目標(biāo)客戶(hù)群物點(diǎn)，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)收入進(jìn)行了預(yù)測(cè)：五年期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表——單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年IP訪問(wèn)量13萬(wàn)35萬(wàn)812萬(wàn)2535萬(wàn)5565萬(wàn)預(yù)期收入主要成本費(fèi)用預(yù)算根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，我們對(duì)第一年成本費(fèi)用進(jìn)行了分析，其中第一季度費(fèi)包括了公司運(yùn)行前期已發(fā)生的電腦與辦公設(shè)備固定資產(chǎn)投資5萬(wàn)元以及平臺(tái)建設(shè)空間費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用與差旅費(fèi)等,預(yù)算如下：第一年成本費(fèi)用預(yù)算表單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度累計(jì)工資成本營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理費(fèi)用固定資產(chǎn)000合計(jì)10．0015．00注：在我們項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中，許多學(xué)生對(duì)于此項(xiàng)目的相關(guān)組織活動(dòng)反應(yīng)積極，對(duì)此類(lèi)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)零薪金大多表示支持。在第一季度里投入5萬(wàn)元是包含了公司成立前期的設(shè)備投資。根據(jù)一年期成本費(fèi)用，為達(dá)到預(yù)期計(jì)劃，我們對(duì)五年的成本進(jìn)行了測(cè)算：五年期成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年IP訪問(wèn)量13萬(wàn)35萬(wàn)812萬(wàn)2535萬(wàn)5565萬(wàn)預(yù)期成本（3）投資現(xiàn)金流量表主要假設(shè)：平臺(tái)建設(shè)按預(yù)期，內(nèi)容貼近老年人需求，能夠鎖定忠實(shí)老年上網(wǎng)群體，IP訪問(wèn)量與PV流量如預(yù)期發(fā)展，上網(wǎng)老年人數(shù)量及市場(chǎng)發(fā)展足夠好，廣告投放客戶(hù)資源充分,第三年風(fēng)險(xiǎn)資本能夠如期進(jìn)入，線下產(chǎn)業(yè)鏈條可以建設(shè)；投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年IP訪問(wèn)量13萬(wàn)35萬(wàn)812萬(wàn)2535萬(wàn)5565萬(wàn)預(yù)期收入預(yù)期投入稅收凈現(xiàn)金流量注：我們?cè)谕茝V過(guò)程中主要是對(duì)此項(xiàng)目有積極反映的大學(xué)生推廣，所以也節(jié)約了我們的運(yùn)作成本。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，如果有較強(qiáng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，公司經(jīng)營(yíng)可能達(dá)不到預(yù)期的計(jì)劃，這些因素都會(huì)對(duì)公司的運(yùn)行成本、收入造成比較大的影響。十、項(xiàng)目融資說(shuō)明在第三年后，我們可能將有以下項(xiàng)目融資計(jì)劃：預(yù)計(jì)需求資金300萬(wàn)500萬(wàn)硬件設(shè)施如辦公設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、租辦公、電腦設(shè)備及網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)軟件約100萬(wàn)。市場(chǎng)推廣與公關(guān)組織剩余用作流動(dòng)資金：200萬(wàn)400萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)權(quán)：風(fēng)險(xiǎn)投資家根據(jù)股本份額擁有直接參與重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入公司具體運(yùn)營(yíng)，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)信息的權(quán)利。風(fēng)險(xiǎn)投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤(rùn)，以降低前期風(fēng)險(xiǎn)，后期逐步遞減；有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。十一、撤出機(jī)制退出機(jī)制是針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的推遲而言的。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出階段即為風(fēng)險(xiǎn)資本的結(jié)束階段，在這一階段里，風(fēng)險(xiǎn)投資家將所有的資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，從而收回所有投資金。風(fēng)險(xiǎn)投資近推出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算。其他國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式推出。我們?yōu)橥顿Y者設(shè)計(jì)了三種可能的退出方案：（1）A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。（2）海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，