【文章內容簡介】 在我們網站進入市場時，我們就以聚集流量，鎖定忠實的老年目標客群為主，用網站內容來擴大影響并發(fā)展客戶，用客戶量換取廣告，廣告收入是我們公司的主營業(yè)務收入之一。在我們的IP日訪問量累計為30萬時我們將著手打造為老年人服務的產業(yè)鏈，此時我們的網站模式就如攜程網。攜程網現在的基本模式是線上線下結合，不再是純粹的互聯網時代純網絡化的東西。我們在后期也將采取線上線下相集合。根據線上老年人需求，線下我們會開設老年產業(yè)鏈，如：老年娛樂、養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、旅游、養(yǎng)老等。七、市場開發(fā)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略在3年內成為國內老年服務主流平臺，第4年能夠盈利，并引進風險投資，擴大投資和市場規(guī)模，成為遙遙領先的老年人服務平臺，并在此基礎上發(fā)展服務老年人市場的銀發(fā)產業(yè)鏈。共同愿景平臺宗旨：心系服務，關愛老人；平臺特色：老人子女能夠使用平臺針對老人行程的追蹤及遠程語音提醒。針對老人服務的內容貼近生活，方便快捷，虛擬真實相結合，一點即懂；管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則；網站宣傳語：除了老伴，候鳥是您溝通的第一伙伴。（二）發(fā)展戰(zhàn)略初期（13年）以候鳥助手為服務平臺，市場策略為通過線上線下營銷推廣策略，爭奪老年人網絡市場份額；通過網絡宣傳，使家里有老年人的子女了解我們平臺，使得可以無時無刻的關注家里的老年人；建立忠實的目標客戶群，積累口碑效應與品牌效應，打造老年人第服務平臺形象；收回初期投資，做到盈虧平衡后，準備繼續(xù)擴大投資規(guī)模。第一、第二年：立足三亞市場。以三亞候鳥老人人群市場為目標對象，做足三亞候鳥老人市場，提高候鳥助手在三亞地區(qū)市場的知名度，樹立三亞地區(qū)老年服務第一服務平臺品牌形象。逐步建立健全的線上線下網絡機構。以候鳥助手為服務平臺與紐帶，建立與民政局、老齡委、街道辦事處、居民社區(qū)、老年大學及其他老年社團、老年服務機構與商家的廣泛聯系與合作關系，服務老年人，組織相關活動，使平臺達到線上、線下都滿足老年人需求，給新時代的老年人們一個新奇的晚年生活。計劃手機客戶端下載量達10萬，IP日訪問量達35萬，PV流量達2535萬，初步進入老年商品與服務在網絡投放的廣告市場，累計投入約112萬，累計收入約54萬元，利潤約—58萬元。第三年：穩(wěn)定發(fā)展三亞市場。繼續(xù)穩(wěn)定及發(fā)展三亞市場，以平臺內容將訪問客戶群粘住，把他們的豐富多彩的生活通過媒體予以展示。發(fā)展海南及華南地區(qū)各地候鳥老人人市場，重點主攻海南市場，建設與當地民政、老齡委、社區(qū)、旅游及其他老年服務廣泛聯系與活動，建立相應合作網絡組織，多方開展為老年服務的線下活動，發(fā)展手機客戶端下載量及老年客戶群上網數量。提升網站品牌形象，加大與老年商品與服務商家聯系，擴大廣告業(yè)務收入，打開并初步占領老年商品與服務在網絡投放的廣告市場。計劃手機客戶端下載量達80萬，IP日訪問量達1015萬，PV流量達100150萬，累計投入約220萬，累計收入約240萬元，利潤約20萬元。運行模式基本成熟，著手引進風險資本進行投資，擴大投資規(guī)模。中期（45年）第四年：覆蓋華南市場。繼續(xù)以海南老年市場為主要目標服務對象，并通過先前的老年顧客及我們網站的工作人員對華北的老年市場進行開發(fā)，并覆蓋中部地區(qū)市場。第五年：據預測分析，我們將全面進入華北市場。并利用網絡平臺發(fā)展，打造并整合老年人商品與服務產業(yè)鏈，如老年旅游、養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、藥品、養(yǎng)老等，開發(fā)衍生產品，拓展老年市場，創(chuàng)造新盈利增長點。長期（610年）我們的長期目標是將我們的平臺推廣到全國各個城市，并在有關的城市建立我們平臺的相關老年大學或老年培訓機構，并銷售老年需求品。讓全國的老年人們都能享受科技改變生活帶給他們的樂趣，讓他們感受到線上線下一家親，力爭發(fā)展成為以“藍蛙”為服務平臺的多元化集團公司。（三）人力資源戰(zhàn)略目標：建立創(chuàng)新、創(chuàng)意、合法規(guī)范、健康規(guī)范、持續(xù)發(fā)展的人力資源管理制度。途徑：（1）、建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；（2）、實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷颍詬徫粸榛A的管理模式；（3）、把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。（四）可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不斷推進網站創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結構，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，保持網站的靈活性。不斷推進技術創(chuàng)新。以網站現有的市場為核心，不斷開發(fā)適和老年人需要的不同項目，同時充分利用各種現有資源，加強對老年人網站的認識，從而不斷的學習，得到進步。網站的核心競爭力建設。集中平臺的關鍵資源像一些比較新異的手機客戶端功能（子女可以追蹤家里老年人的地理位置信息及遠程語音提醒）和針對老年人的一些特色欄目（如同城聊天、紅色記憶區(qū)、宗教)，進行有效的整合，形成持久的、垂直的、獨特的的平臺競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。八、團隊組織以下是我們各部門主要負責團隊：管理團隊。公司實際控制團隊，全面負責公司運營管理工作，具體分管財務、行政、廣告收入、線下客戶服務等方面的工作。美工團隊。主要針對我們的平臺進行美工開發(fā)。廣告團隊。負責廣告客戶資源開發(fā)與企業(yè)收入來源。技術團隊。負責平臺運行與維護管理。推廣團隊。負責線下營銷推廣、活動安排與組織。策劃團隊。負責對手機客戶端推送內容及服務器網站信息采編，內容每日更新、線上回復。財務團隊。負責對投資、資金運用進行管理在這些團隊的身后是具有志愿精神和專業(yè)知識與才能的隊員。我們團隊的口號是：“開放思想，勇于創(chuàng)新”。根據調查，目前大學生所面臨的最大問題是就業(yè)，尤其是高職高專學生，對此問題深感壓力，大部分學生認為自己所欠缺的是社會實踐機會與相關工作經歷，他們期望得到在企業(yè)或類似平臺中鍛煉自身的機會，甚至不要任何薪水，愿意參加社會實踐。在我們之前參加過的活動過程中，許多學生對于相關組織活動反應積極，對此類創(chuàng)業(yè)活動零薪金大多表示支持，同時對于這類創(chuàng)業(yè)活動在鍛煉自身能力的同時對自身社會責任感進行培養(yǎng)的方式表示了高度的肯定。因此從解決實際問題出發(fā)，在這里，我們的團隊成員有多人任職過社團會長，有過成功的團隊合作經營。他們都十分熱衷于這項創(chuàng)業(yè)項目，團隊的向心力和人才資源是我們此項創(chuàng)業(yè)項目成功最大資源和保障。這也為我們在此創(chuàng)業(yè)項目的運作節(jié)約運行成本。九、投資分析（一）風險投資及運用風險投資方面，在第三年，我們計劃引入12家風險投資資本300萬元500萬元共同入股，以利于籌資及擴大投資規(guī)模，資金主要用于平臺建設和線下市場規(guī)模發(fā)展以及開發(fā)整合老年產品和服務產業(yè)鏈。投資收益與風險分析提示：這些財務分析是建立在模型和預估的基礎上建立的。主營業(yè)務收入預算主營業(yè)務收入主要取決于未來的廣告收入，其關鍵在于IP訪問量與PV流量，根據我們近四個月的實際運作以及對門戶類相關網站的廣告投放價格，我們對2012年主營業(yè)務收入做如下預測：第一年主營業(yè)務收入預算表單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度累計IP訪問量1千3千5千13萬/預期收入0上述的預測是符合現實需求，是參照相關網站廣告價位，并根據我們與對老年人商品與服務的商家市場調研與溝通測算的，其中目標廣告客戶群中老年藥品與保健品商家對在本網站投放意愿較強烈，部分商家十分愿意贊助我們的志愿活動并十分樂衷于參與本網站平臺的建設。按照第一年的預測，參照相關網站IP訪問量與PV流量的廣告收入狀況，結合本網站目標客戶群物點，我們對未來市場收入進行了預測：五年期主營業(yè)務收入預測表——單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年IP訪問量13萬35萬812萬2535萬5565萬預期收入主要成本費用預算根據營銷推廣計劃，我們對第一年成本費用進行了分析，其中第一季度費包括了公司運行前期已發(fā)生的電腦與辦公設備固定資產投資5萬元以及平臺建設空間費用、行政辦公費用與差旅費等,預算如下：第一年成本費用預算表單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度累計工資成本營銷費用管理費用固定資產000合計10．0015．00注：在我們項目的運行過程中，許多學生對于此項目的相關組織活動反應積極，對此類創(chuàng)業(yè)活動零薪金大多表示支持。在第一季度里投入5萬元是包含了公司成立前期的設備投資。根據一年期成本費用，為達到預期計劃，我們對五年的成本進行了測算：五年期成本費用預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年IP訪問量13萬35萬812萬2535萬5565萬預期成本（3）投資現金流量表主要假設：平臺建設按預期，內容貼近老年人需求，能夠鎖定忠實老年上網群體，IP訪問量與PV流量如預期發(fā)展，上網老年人數量及市場發(fā)展足夠好，廣告投放客戶資源充分,第三年風險資本能夠如期進入，線下產業(yè)鏈條可以建設；投資現金流量表如下：投資現金流量表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年IP訪問量13萬35萬812萬2535萬5565萬預期收入預期投入稅收凈現金流量注：我們在推廣過程中主要是對此項目有積極反映的大學生推廣，所以也節(jié)約了我們的運作成本。風險假定與分析由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，如果有較強的潛在競爭者的加入，爭奪市場份額，公司經營可能達不到預期的計劃，這些因素都會對公司的運行成本、收入造成比較大的影響。十、項目融資說明在第三年后，我們可能將有以下項目融資計劃：預計需求資金300萬500萬硬件設施如辦公設備購買、租辦公、電腦設備及網站建設相關軟件約100萬。市場推廣與公關組織剩余用作流動資金：200萬400萬。風險預測權：風險投資家根據股本份額擁有直接參與重大事項的決策活動，從而進行風險控制。信息披露條款：由于風險資本所有者并不直接介入公司具體運營，因此享有更多的了解企業(yè)經營狀況相關信息的權利。風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權利和出售股份的權利。十一、撤出機制退出機制是針對風險資本的推遲而言的。風險資本的退出階段即為風險資本的結束階段，在這一階段里，風險投資家將所有的資產變?yōu)楝F金，從而收回所有投資金。風險投資近推出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。風險資本的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其他國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式推出。我們?yōu)橥顿Y者設計了三種可能的退出方案：（1）A股市場上市在適當的時候，公司可以和產業(yè)方向相近的公司進行資產重組，達到在國內A股上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產重組，借殼上市。（2）海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，