【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 努力的積極學(xué)習(xí)態(tài)度，為現(xiàn)代教育樹立好榜樣，從而激發(fā)人們對(duì)英語(yǔ)的熱愛(ài)，充分體現(xiàn)了ENLOVE公司的宗旨，并塑造了一個(gè)對(duì)學(xué)員真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為社會(huì)造福而服務(wù)的企業(yè)形象。（2）戰(zhàn)略步驟。 樹立聲望，做地方老大；打響名聲，做大學(xué)校園內(nèi)英語(yǔ)四六級(jí)輔導(dǎo)班的模范；傳播文化，為中國(guó)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)注入一股新流。（3）戰(zhàn)略部署。 以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為中心，站穩(wěn)腳跟后，再不斷向四周擴(kuò)散，從而面向其他高等院校。（4）項(xiàng)目定位。 全國(guó)四六級(jí)等級(jí)考試一直是大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，其證書更是所有大學(xué)生的向往。ENLOVE公司開(kāi)設(shè)的四六級(jí)輔導(dǎo)班的宗旨就是滿足大學(xué)生的這一需求，幫助他們順利過(guò)級(jí)。這是項(xiàng)目定位的重要依據(jù)，值得一提的是其收取費(fèi)用少，比較適合沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生；而且進(jìn)行輔導(dǎo)的人員都有較好的親身經(jīng)歷，能很好地了解學(xué)員的備考心理，向他們傳授自己的經(jīng)驗(yàn)及解題技巧，因而是恰當(dāng)可行的。（5）服務(wù)對(duì)象定位。 由于ENLOVE公司開(kāi)設(shè)的四六級(jí)輔導(dǎo)班首要目的依然是助考，因此理論上來(lái)說(shuō)它適合所有需要考四六級(jí)的大學(xué)生。但通過(guò)調(diào)查表明，在陶院尚未過(guò)四六級(jí)的非英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生中，有45﹪的人愿意報(bào)名參加。因此，這些人都將成為該項(xiàng)目服務(wù)的對(duì)象?！?營(yíng)銷策略1. 訂價(jià)策略英語(yǔ)四六級(jí)輔導(dǎo)班主要以為同學(xué)服務(wù)為基本原則，幫助那些因考級(jí)而備受困擾的人，及時(shí)走出英語(yǔ)學(xué)習(xí)的誤區(qū)，找準(zhǔn)正確的學(xué)習(xí)方法，順利通過(guò)四六級(jí)考試。我們的費(fèi)用定為20元/每人，培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月。2. 促銷策略怎樣將我們的培訓(xùn)班推向校區(qū)學(xué)生呢？我們做了有以下促銷計(jì)劃：（1)朋友推薦：利用朋友介紹。（2）校內(nèi)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 （3）宣傳推廣：到各院系設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。 （4）周邊宣傳：深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)傳單，引起眾多大學(xué)生家長(zhǎng)的注意。 (5）媒體宣傳：通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)，海報(bào)欄宣傳。(6）電話熱線：接受家長(zhǎng)，同學(xué)的咨詢、推廣、投訴。(7）人員推銷：直接推銷。主動(dòng)找同學(xué)了解他們的學(xué)習(xí)需求。3. 銷售策略 當(dāng)然現(xiàn)在的培訓(xùn)輔導(dǎo)班有很多，怎樣才能在同行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?在這一形勢(shì)下，我們公司預(yù)先制備了一份輔導(dǎo)計(jì)劃。在指導(dǎo)方法上推陳出新，讓學(xué)生全方位的接受指導(dǎo)，從單詞個(gè)個(gè)擊破，到語(yǔ)法具體分析，分不同的時(shí)間段加強(qiáng)記憶掌握，以新穎的時(shí)間記憶法讓學(xué)生輕松學(xué)英語(yǔ). 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，注重提高學(xué)生的說(shuō)聽(tīng)能力和自學(xué)能力，并在課堂上設(shè)置模擬情景對(duì)話訓(xùn)練，使大家身臨其境，加深印象。讓我們所培訓(xùn)的學(xué)生真正LOVE ENGLISH.第五章 項(xiàng)目B項(xiàng)目名稱：翻譯● 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1. 市場(chǎng)背景翻譯是把一種語(yǔ)言表達(dá)的意義用另一種語(yǔ)言傳達(dá)出來(lái)，以達(dá)到溝通思想情感、傳播文化知識(shí)、促進(jìn)社會(huì)文明，特別是推動(dòng)譯語(yǔ)文化興旺昌盛的目的。隨著中國(guó)市場(chǎng)走向世界，毋庸置疑，英語(yǔ)這個(gè)世界通用語(yǔ)在溝通國(guó)與國(guó)之間的交流，傳播經(jīng)濟(jì)文化知識(shí)發(fā)揮了舉足輕重的作用。同時(shí)中外合資企業(yè)的增加和大量外商的引進(jìn)給我們這些學(xué)習(xí)英語(yǔ)的大學(xué)生提供了更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。公司文件以及外文雜刊的翻譯任務(wù)也成為我們公司的一項(xiàng)重要項(xiàng)目。不僅如此，只要是有關(guān)翻譯的問(wèn)題我們都能盡力完成。 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況現(xiàn)在的翻譯公司可謂是比比皆是，對(duì)我們威脅最大的公司就是網(wǎng)上在線翻譯，他們的服務(wù)對(duì)象很廣闊，并且能夠及時(shí)有效地給人們提供便利服務(wù)。不過(guò)網(wǎng)上在線翻譯最大的弊端在于它只能給別人提供字面上的翻譯，通常不夠靈活，限制性強(qiáng)而缺乏人情味。但我們公司在翻譯實(shí)踐中，以克服語(yǔ)言上的障礙為目的，改變語(yǔ)言交際的形式，注重靈活性，貼切生活，最終達(dá)到客戶所需的意思交流。翻譯通常是一件很辛苦的事情，那是因?yàn)樗粌H要給別人傳達(dá)信息，更重要的是信息要精確，如果信息不精確的話可能會(huì)給顧客帶來(lái)很大的麻煩。我們公司看到對(duì)方公司的弱點(diǎn)，我們實(shí)行的是人工翻譯并且有從事多年英語(yǔ)教育工作的資深老師嚴(yán)格把關(guān)。所以我們公司絕對(duì)有信心給顧客最滿意的服務(wù)。3. 市場(chǎng)潛量現(xiàn)代有很多人都有翻譯方面的需求。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外企的紛紛加入，從事文件翻譯的工作會(huì)大有增加。其次外國(guó)娛樂(lè)文化的傳播，相信對(duì)翻譯的需求量也會(huì)大幅上漲。由此，我們的市場(chǎng)目標(biāo)初步定位在景德鎮(zhèn)高校及景德鎮(zhèn)的一些公司，據(jù)調(diào)查各大陶瓷企業(yè)都有外商的加入，翻譯工作供不應(yīng)求。所以我們的市場(chǎng)前景非常好，我們公司也會(huì)竭盡全力滿足每一個(gè)顧客的需求?！?戰(zhàn)略計(jì)劃（1） 戰(zhàn)略策略。翻譯講究的是質(zhì)量，追求的是完美。用自己的努力和實(shí)力打最好的廣告，以口碑相傳的方式營(yíng)造自己的一席之地。填補(bǔ)網(wǎng)上在線翻譯給人們帶來(lái)的一些遺憾，推崇沒(méi)有最好只有更好的服務(wù)精神。（2） 戰(zhàn)略步驟。盡最大的努力譯好每份資料，保質(zhì)保量完成每項(xiàng)業(yè)務(wù)；積極拓展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)將公司推向全國(guó)各地。（3） 戰(zhàn)略部署。從身邊同學(xué)、老師的需要做起，積累經(jīng)驗(yàn)，豐富知識(shí)，打好口碑，以吸引更多有這方面需求的顧客。同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)，為其他地區(qū)的顧客提供服務(wù)。（4） 項(xiàng)目定位。調(diào)查表明翻譯是絕大多數(shù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者以及社會(huì)人士所苦惱的事情，但同時(shí)它又是一項(xiàng)非常重要和必不可少的環(huán)節(jié)，這也正是促使眾多翻譯公司出現(xiàn)的重要因素之一。面對(duì)著眾多的對(duì)手，我公司將認(rèn)真對(duì)待每一份業(yè)務(wù)，以“高效率，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量”為宗旨，為每位顧客送去最滿意的服務(wù)。（5） 服務(wù)對(duì)象定位。翻譯是英語(yǔ)學(xué)習(xí)中必不可少的組成部分，同時(shí)也是眾多英語(yǔ)學(xué)習(xí)者為之苦惱的環(huán)節(jié)。不僅如此，英語(yǔ)的廣泛應(yīng)用，已遍布于社會(huì)的各行各業(yè)，了解英語(yǔ)，使用英語(yǔ)已不再局限于校園內(nèi)，因此，我們服務(wù)的對(duì)象不僅是在校師生，而且還包括其他需要幫助及我們有能力幫助的人?！?銷售策略1. 訂價(jià)策略翻譯是把一種語(yǔ)言文字的意義用另一種語(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái)的一種創(chuàng)造性的語(yǔ)言活動(dòng)。翻譯能力的提高是一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)踐和不斷積累的過(guò)程。所以我們公司在開(kāi)辦初期，由于經(jīng)驗(yàn)有限，肯定會(huì)有諸多不足，隨著后期知識(shí)的進(jìn)一步積累及擴(kuò)充，價(jià)格會(huì)做相應(yīng)調(diào)整。2 促銷策略我們公司的成員都已過(guò)專四六級(jí)，具備較高的英語(yǔ)運(yùn)用能力，而且我們邀請(qǐng)了外語(yǔ)系資深的xx老師作輔導(dǎo)老師，這成為我們英語(yǔ)翻譯的又一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們采取三大促銷方式，第一，有效利用校海報(bào)欄，張貼我們公司的簡(jiǎn)介，成員及誠(chéng)信服務(wù)宗旨。第二，廣發(fā)傳單，遍及校內(nèi)，及市區(qū)。第三，積極向校報(bào)及市報(bào)投稿，增加公司可信度。3. 銷售策略在翻譯過(guò)程中，我們既要以誠(chéng)懇負(fù)責(zé)的工作態(tài)度翻譯顧客的資料，又要及時(shí)定期的參加翻譯技能培訓(xùn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P風(fēng)，既不拘泥于別人提供的譯文，也不能受囿于以往形成的條條框框。而且隨著翻譯能力的不斷提高，可以根據(jù)翻譯標(biāo)準(zhǔn)的要求去創(chuàng)造新的表現(xiàn)手法，真正得到顧客的認(rèn)可。同時(shí)贏得信譽(yù)讓更多的人青睞我們的公司。第六章：項(xiàng)目C項(xiàng)目名稱：對(duì)外導(dǎo)購(gòu)● 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1. 市場(chǎng)背景隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和強(qiáng)大，中國(guó)的各個(gè)地方都吸引了許多外國(guó)人的眼球，不論是商業(yè)，工業(yè)，還是旅游業(yè)，都少不了外國(guó)游客。于是本公司發(fā)揚(yáng)熱情服務(wù)的風(fēng)格，想別人之所想，思別人之所思，決定解決語(yǔ)言不通給外國(guó)人帶來(lái)的購(gòu)物苦惱，本公司提供的英語(yǔ)導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目真正落到實(shí)處地解決了他們的問(wèn)題。2. 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況目前在國(guó)內(nèi)來(lái)看，還沒(méi)有這樣類型的公司存在，這個(gè)項(xiàng)目成了本公司的一個(gè)大大的創(chuàng)新，所謂有創(chuàng)新就會(huì)有危險(xiǎn)，但是作為一個(gè)新興企業(yè)我們更需要的是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。更重要的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題是一個(gè)大大的難題，本公司避開(kāi)了這個(gè)難題，也是一個(gè)亮點(diǎn)之一。