服裝企業(yè)組織架構(gòu)(編輯修改稿)
2025-07-27 04:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售額、回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等指標(biāo)的擬定 、政策對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成 、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 、加盟商的開發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)通過(guò)服務(wù)性銷售方法與經(jīng)銷商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的雙贏關(guān)系 、分公司或辦事處的建設(shè)和管理支持、服務(wù)和監(jiān)控 、安全回收 、整理、分析與反饋 、整理、分析與反饋 、儲(chǔ)備等及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。一、拜訪新客戶與回訪老客戶流程銷售員按照銷售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個(gè)人月周的客戶拜訪計(jì)劃銷售員在每周工作例會(huì)上向銷售經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況，并接受銷售經(jīng)理指導(dǎo)，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點(diǎn)。如有銷售員出差不能參加會(huì)議的情況，可召開電話會(huì)議。銷售員在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄，并填寫業(yè)務(wù)員《拜訪記錄表》，交予銷售內(nèi)勤。銷售員在每周五上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪的信息向銷售經(jīng)理匯報(bào)。銷售經(jīng)理對(duì)銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排。二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)流程為充分保證代理商和經(jīng)銷商利益，銷售內(nèi)勤接到電話詢價(jià)時(shí)，應(yīng)先核實(shí)對(duì)方身份、所處地域、購(gòu)買量等信息。如該區(qū)域已存在我公司經(jīng)銷商，可告知對(duì)方經(jīng)銷商電話或?qū)r(jià)格上浮10%以上。銷售員不得以任何理由降低銷售價(jià)格，如有特殊情況必須上報(bào)銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理向總經(jīng)理請(qǐng)示后確定。當(dāng)客戶有“特殊要求”時(shí)，銷售員要根據(jù)具體情況適當(dāng)提高銷售價(jià)格，滿足客戶需要。
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