小靈通短信服務(wù)整合營(yíng)銷傳播與市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2024-07-26 01:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)，并擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。３、 不斷提高的生活質(zhì)量和通信服務(wù)質(zhì)量：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高成為福州消費(fèi)者的普遍需求，由此也帶動(dòng)了移動(dòng)通信行業(yè)的快速發(fā)展，小靈通所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的通信市場(chǎng)。４、 追求高質(zhì)量和個(gè)性化的通信消費(fèi)：在通信市場(chǎng)消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，福州通信市場(chǎng)呈多元化發(fā)展，增值服務(wù)不斷增加，而且受到費(fèi)者的歡迎。追求“綠色通信”、“個(gè)性化通信”以成為通信消費(fèi)的新方向，這正是為小靈通短信服務(wù)提供了良好的市場(chǎng)鍥機(jī)。５、 尚未成熟的短信服務(wù)產(chǎn)業(yè)。（二）福州短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析目前在福州市場(chǎng)，福建電信的移動(dòng)市話業(yè)務(wù)以強(qiáng)勁的勢(shì)頭切入市場(chǎng)，已與福建移動(dòng)、福建聯(lián)通形成三分天下有其一通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。他們之間有什么獨(dú)特之處呢？■ 福建移動(dòng)—— “MZONE動(dòng)感地帶2001年11月，中國(guó)移動(dòng)將廣州作為試點(diǎn)推出了“動(dòng)感地帶”。從各方面而言，動(dòng)感地帶其服務(wù)基本上與前期移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)如出一轍，無(wú)非是著重強(qiáng)調(diào)了年輕人短信、移動(dòng)等其時(shí)尚化的色彩；只不過(guò)是融入了大家 (特別是年輕人、學(xué)生一族)都關(guān)心的問(wèn)題“降價(jià)”而已。據(jù)說(shuō)一年后，廣州動(dòng)感地帶人數(shù)超百萬(wàn)；2002年3月，進(jìn)入全國(guó)推廣階段。但福州、廈門(mén)、泉州真正是從去年9月28號(hào)開(kāi)始上市銷售。但由于各方面的原因（主要是當(dāng)時(shí)福州移動(dòng)、聯(lián)通資費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定）市場(chǎng)反應(yīng)并不熱烈。今年5月分開(kāi)始。福州移動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)始有了紛爭(zhēng)。福州移動(dòng)真正開(kāi)始了大面積的銷售宣傳。但其中市場(chǎng)反應(yīng)最重要的還是開(kāi)始了降資費(fèi)。一時(shí)間里，在福州部分區(qū)域、縣市到處有著動(dòng)感地帶“**區(qū)域卡、娛樂(lè)休閑卡、學(xué)生10元/20元套餐卡”等等。其主要資費(fèi)特點(diǎn)為： MZONE動(dòng)感地帶的福州市場(chǎng)特性分析定位明確性。可以說(shuō)，這是移動(dòng)策劃動(dòng)感地帶最成功的地方之一。在當(dāng)前包括移動(dòng)自身品牌全球通、神州行，以及聯(lián)通的自由行等各種品牌都對(duì)市場(chǎng)上各類消費(fèi)者有著全部通吃的同質(zhì)化市場(chǎng)定位和無(wú)明確市場(chǎng)細(xì)分的情況下，移動(dòng)瞄準(zhǔn)學(xué)生、白領(lǐng)等年輕人群，為這一群體專門(mén)打造一種新品牌。而這個(gè)新品牌所定義的群體當(dāng)前手機(jī)需求量正在不斷加劇，日后需求更是不可估量。他們會(huì)很快成長(zhǎng)為手機(jī)市場(chǎng)中的消費(fèi)主力軍。無(wú)疑，MZONE（動(dòng)感地帶）一旦成功推行，勢(shì)必為用戶的積累及其各方面的數(shù)據(jù)帶來(lái)良性發(fā)展；又會(huì)是另一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹叭蛲ā逼放啤? 品牌特色性。動(dòng)感地帶，無(wú)論是從服務(wù)還是宣傳上，有其獨(dú)特的方面；宣傳上，抓住了年輕人的偶像周杰倫（雖然各方面都覺(jué)的應(yīng)該再分析一下，但不容忽視，在學(xué)生群體中這有著多大的影響）。其獨(dú)有的會(huì)員服務(wù)。憑動(dòng)感地帶套裝中的會(huì)員卡，不但可以根據(jù)不同階段的活動(dòng)安排領(lǐng)取動(dòng)感地帶獨(dú)有的紀(jì)念品，更可以在與動(dòng)感地帶建立會(huì)員合作關(guān)系的商家、娛樂(lè)場(chǎng)所等享受折扣和優(yōu)惠（福州移動(dòng)就有其合作伙伴“中天傳訊”公司專門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系商家等各項(xiàng)推廣活動(dòng)）。還與騰訊公司聯(lián)合推出動(dòng)感一對(duì)一會(huì)員專享服務(wù)，只要?jiǎng)痈械貛в脩糸_(kāi)通移動(dòng)后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)后6位與該用戶手機(jī)號(hào)碼后6位相同的9位號(hào)碼。大費(fèi)苦心，但很可能得到消費(fèi)群體簇?fù)淼囊环N低投入、大收成的效果。 “價(jià)格”優(yōu)惠性?？梢哉f(shuō)，福州移動(dòng)在對(duì)動(dòng)感地帶的資費(fèi)定價(jià)上，針對(duì)年輕消費(fèi)者尤其是高校大學(xué)生在實(shí)際對(duì)外通話量較少、對(duì)網(wǎng)外或所謂的區(qū)域外通話費(fèi)沒(méi)有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對(duì)網(wǎng)內(nèi)通話、區(qū)域內(nèi)通話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途及短信業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈需求，推出很是實(shí)惠區(qū)域內(nèi)通話資費(fèi)、30元發(fā)500條短信等短信套餐等等。不僅能讓目標(biāo)用戶切實(shí)感受到動(dòng)感地帶在短信上的實(shí)惠，更讓大家感受到了“競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的好處：優(yōu)惠”。能以此“區(qū)域內(nèi)優(yōu)惠通話資費(fèi)”吸引大批用戶。 ■ 福建聯(lián)通 ——“聯(lián)通在信”1． 簡(jiǎn)介：聯(lián)通在信中國(guó)聯(lián)通無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是為中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)用戶推出的新業(yè)務(wù)，目前主要提供基于短消息平臺(tái)的定閱和點(diǎn)播業(yè)務(wù)。中國(guó)聯(lián)通通過(guò)165網(wǎng)提供聯(lián)通無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)，還將聯(lián)合無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容/服務(wù)提供商（以下簡(jiǎn)稱SP）向聯(lián)通用戶提供各類無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)。 中國(guó)聯(lián)通無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)的特色在于：先進(jìn)的硬件設(shè)備和完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；高穩(wěn)定性的系統(tǒng)及完備的存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)；豐富準(zhǔn)確的信息源及全面的服務(wù)；真正實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)受理、一點(diǎn)接入、一點(diǎn)結(jié)算、全網(wǎng)服務(wù)，體現(xiàn)了隨時(shí)隨地的信息享受。2． 業(yè)務(wù)種類： 無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要提供的服務(wù)包括：信息類、個(gè)人信息管理類、交易類、娛樂(lè)類、行業(yè)應(yīng)用類和基于位置的服務(wù)。 （1） 信息類 指基于短信平臺(tái)的新聞、旅游、生活服務(wù)、財(cái)經(jīng)信息等服務(wù)。 （2） 個(gè)人信息管理類 指基于短信平臺(tái)的電子郵件、日程安排、電話簿等個(gè)人服務(wù)。 （3） 交易類 指基于短信平臺(tái)的移動(dòng)電子商務(wù)如股票
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1