【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 義：①不同層次的需要應(yīng)該采取不同的措施。以馬斯洛的需要層次論為例，對(duì)于企業(yè)的新員工應(yīng)該首先滿足他們的生存需要，而對(duì)于一些資格較高的技術(shù)人員或是管理人員應(yīng)該予以充分的重視和尊重，使他們獲得自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。②對(duì)同一層次的，要有不同的選項(xiàng)，使員工有挑選的余地。例如，對(duì)于員工的成就需要，企業(yè)可以采用的方式有：給員工富有挑戰(zhàn)性的工作、采納員工的創(chuàng)新建議、鼓勵(lì)員工自己設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)、讓員工選擇他最感興趣的工作、在組織中多設(shè)置一些職位等級(jí)等等。建立員工可以選擇的報(bào)酬制度。近年來(lái)國(guó)外推行的自助餐式的福利制度就是適應(yīng)員工具體要求的一種典型的獎(jiǎng)酬辦法。它可以讓員工根據(jù)自身的需要，從公司所提供的報(bào)酬數(shù)目中，選擇自己想要的。當(dāng)然，每人所享受的福利待遇，就金額來(lái)說(shuō)，是有一定的標(biāo)準(zhǔn)和限度的。這種作法，除了事先的安排、計(jì)劃和會(huì)計(jì)手續(xù)等需要一定的費(fèi)用外，企業(yè)總的福利支出并不增加，但是由于員工對(duì)所得福利待遇的期望提高了，這就為提高工作績(jī)效帶來(lái)了積極的效果。在組織行為學(xué)中，激勵(lì)所采用的手段都是從員工自身的目標(biāo)和需要出發(fā)的。而員工之所以能從組織中得到其所需，是因?yàn)榻M織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，個(gè)人投入自身的資源給組織，先使組織的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，員工再實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)。所以，組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)是相互依存的。從激勵(lì)的角度來(lái)說(shuō)，就是要貫徹組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合的原則。要貫徹組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合的原則，必須真正建立組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的正相關(guān)關(guān)系。組織戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂是高層決策者的重要任務(wù)，必須根據(jù)市場(chǎng)情況、顧客需求、技術(shù)發(fā)展正確制訂，使組織提供的產(chǎn)品和服務(wù)能得到社會(huì)的承認(rèn)，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)和價(jià)值。員工看到這一點(diǎn)，就會(huì)看到實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的希望。另外，更重要的一方面是要讓員工認(rèn)識(shí)到，組織在實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的過(guò)程中，個(gè)人也在不斷地向自身的目標(biāo)前進(jìn)。例如，渤海大學(xué)當(dāng)前的組織目標(biāo)是要建成全省一流的綜合性大學(xué)。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，學(xué)校必須在學(xué)術(shù)上有所成就（如科研論文的數(shù)量和質(zhì)量、對(duì)國(guó)家有重大影響的研究課題項(xiàng)目和成果）、研究經(jīng)費(fèi)、研究基礎(chǔ)設(shè)施、教學(xué)水平，學(xué)生質(zhì)量、教師隊(duì)伍、學(xué)生的就業(yè)率及對(duì)社會(huì)的影響與貢獻(xiàn)等方面，都應(yīng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。為此，學(xué)校對(duì)所有的老師提出了新的要求。要求老師爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)重要的學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表文章，提高學(xué)歷層次，要在高水平基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)教學(xué)，培養(yǎng)高質(zhì)量“產(chǎn)品”。因此，學(xué)校應(yīng)該制訂多種具體的獎(jiǎng)勵(lì)制度激勵(lì)教職員工，并大力改進(jìn)待遇和工作條件。在追求目標(biāo)的過(guò)程中，教職員工的自身素質(zhì)也會(huì)相應(yīng)地得到提高。從這個(gè)意義上說(shuō)，學(xué)校目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)是一致的，每個(gè)人都會(huì)隨著學(xué)校的發(fā)展而發(fā)展。二、管理者運(yùn)用激勵(lì)手段時(shí)存在的誤區(qū)激勵(lì)制度在人力資源管理中起到了不可替代的作用。建立合理有效的激勵(lì)制度，是企業(yè)管理的重要問(wèn)題之一。香港一家著名的制造企業(yè)在這方面做的很成功。我們可以簡(jiǎn)單的把這家企業(yè)稱為A公司，它成立于1959年，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)全球第二大的跨國(guó)集團(tuán)。以企業(yè)對(duì)員工提供的物質(zhì)條件，A公司在香港算不上是最好的，而它卻可以網(wǎng)羅到一大批優(yōu)秀人才。企業(yè)上下充滿了活力，每個(gè)員工都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。企業(yè)正是以一套激勵(lì)機(jī)制為杠桿，借助高水平的管理手段，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分開(kāi)發(fā)每個(gè)員工的潛能，鼓勵(lì)員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值。企業(yè)因此得以在亞洲金融危機(jī)中依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且被《華爾街日?qǐng)?bào)》、《商業(yè)周刊》、《財(cái)富雜志》評(píng)為“亞洲管理最好的公司之一［5］”。反觀國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)，雖然近年來(lái)各企業(yè)越來(lái)越重視管理激勵(lì)，并嘗試著進(jìn)行了激勵(lì)機(jī)制改革，也取得了一定的成效，但在對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)上還存在著一些誤區(qū)，我們通過(guò)A企業(yè)和國(guó)內(nèi)一些企業(yè)所采用激勵(lì)機(jī)制的對(duì)比，對(duì)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)手段時(shí)存在的誤區(qū)做幾點(diǎn)分析：（一）激勵(lì)就是獎(jiǎng)勵(lì)例如A公司的激勵(lì)機(jī)制包括許多正面的獎(jiǎng)勵(lì)措施。同時(shí)，A公司還有一套嚴(yán)厲的懲罰措施，如果誰(shuí)觸犯了條款會(huì)受到毫不留情的處罰。懲罰措施與獎(jiǎng)勵(lì)措施相對(duì)應(yīng)，涉及的內(nèi)容全面，甚至對(duì)周?chē)墓ぷ鳝h(huán)境是否整潔都有規(guī)定。公司每月組織檢查評(píng)比打分，評(píng)比結(jié)果進(jìn)行公布，優(yōu)勝者會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，而低于一定分?jǐn)?shù)者會(huì)受到處罰。在一次評(píng)比中，公司的一位高級(jí)管理人員因?yàn)楹鲆暳藢?duì)辦公室的整理，在評(píng)比中得了創(chuàng)紀(jì)錄的低分，也因而被罰掉半個(gè)月的薪水。此事在公司上下震動(dòng)很大。如果只是對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者只有處罰，絕對(duì)達(dá)不到這樣的效果［7］。目前國(guó)內(nèi)有部分企業(yè)卻簡(jiǎn)單地認(rèn)為激勵(lì)就是獎(jiǎng)勵(lì)，因此在設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制時(shí)，往往只片面地考慮正面的獎(jiǎng)勵(lì)措施，輕視或不考慮約束和懲罰措施。有些雖然也制定了一些約束和懲罰措施，但礙于各種原因，沒(méi)有堅(jiān)決地執(zhí)行而流于形式，結(jié)果難以達(dá)到預(yù)期目的。由此可見(jiàn)，激勵(lì)并不等于獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)的一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施可能會(huì)引發(fā)員工的各種行為方式，但其中的部分行為并不是企業(yè)所希望的。因此必須輔以約束措施和懲罰措施，將員工行為引導(dǎo)到特定的方向上。對(duì)希望出現(xiàn)的行為，公司用獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行強(qiáng)化；對(duì)不希望出現(xiàn)的行為，要利用處罰措施進(jìn)行約束。（二）同樣的激勵(lì)可以適用于任何人A公司在深圳工廠的雇員絕大多數(shù)是內(nèi)地的打工人員，也有一些技術(shù)人員和管理人員，公司對(duì)這兩類雇員運(yùn)用的激勵(lì)方法是截然不同的。打工人員從事的工作只是簡(jiǎn)單的裝配，公司按照他們工作量的完成情況給予薪酬，除此并無(wú)其它獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些技術(shù)人員和管理人員，公司除提供高工資外，還有許多福利待遇，如低租金的公寓，各種福利保險(xiǎn)等，同時(shí)還有許多培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，更重要的是，公司讓他們提出希望得到的獎(jiǎng)勵(lì)，并盡量給予滿足［8］?！　」静扇∵@兩種截然不同的激勵(lì)措施是有道理的。從打工人員的個(gè)人需求來(lái)講，采用物質(zhì)激勵(lì)會(huì)更有效。從公司利益考慮，從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的打工人員，創(chuàng)造的價(jià)值較低，人力市場(chǎng)供應(yīng)充足，對(duì)于他們采用物質(zhì)激勵(lì)是合適的。相反，高層次的技術(shù)人員和管理人員，來(lái)自于對(duì)成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價(jià)值的重要?jiǎng)?chuàng)造者，公司希望留住他們。因此公司除盡量提供優(yōu)厚的物質(zhì)待遇外，還注重精神激勵(lì)（如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）和工作激勵(lì)（如晉升、授予更重要的工作），創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，提供有挑戰(zhàn)性的工作來(lái)滿足這些人的需要。然而許多國(guó)內(nèi)企業(yè)在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，并沒(méi)有對(duì)員工的需求進(jìn)行認(rèn)真的分析，“一刀切”地對(duì)所有人采用同樣的激勵(lì)手段，結(jié)果適得其反。某科研單位將全體員工簡(jiǎn)單地“一視同仁”，對(duì)科技人員和工人采用同樣的激勵(lì)手段：獎(jiǎng)金加表?yè)P(yáng)?？蒲腥藛T得不到實(shí)質(zhì)的尊重和地位，積極性受到打擊。有一位熱心鉆研的科研人員，經(jīng)過(guò)兩年的辛勤勞動(dòng)，取得了一項(xiàng)科技成果，也受到了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但是對(duì)于這項(xiàng)成果的市場(chǎng)推廣，領(lǐng)導(dǎo)并不放在心上。這位科研人員不久就離開(kāi)了該單位。因?yàn)樗枰牟⒉恢皇仟?jiǎng)金和表?yè)P(yáng)，他追求的是事業(yè)的成就感［9］。這個(gè)案例說(shuō)明，對(duì)于不同的個(gè)體應(yīng)當(dāng)具體分析，采取不同的激勵(lì)方法。隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高，人類自身的發(fā)展激勵(lì)因素也在不斷地變化。在不同的組織結(jié)構(gòu)中，在不同的文化背景下，甚至在每個(gè)人的不同發(fā)展階段，激勵(lì)因素也會(huì)有所不同，對(duì)激勵(lì)因素的分析，將有助于設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制。（三）只要建立起激勵(lì)制度就能達(dá)到激勵(lì)效果在A公司，激勵(lì)機(jī)制是與公司的其他制度相配合而存在的。激勵(lì)與職務(wù)設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)，并建立在一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上。這套標(biāo)準(zhǔn)是從公司成立至今四十年不斷完善形成的，對(duì)每個(gè)崗位的職責(zé)、義務(wù)、獎(jiǎng)懲做出了明確的規(guī)定，特別是對(duì)于責(zé)任的劃分和界定進(jìn)行了細(xì)致的說(shuō)明。這套標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是首先由員工自己提出的，然后公司再根據(jù)全局目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整并與員工溝通后才確定下來(lái)的，基本上得到了員工的認(rèn)可。為了保證合理性，公司規(guī)定員工可以對(duì)此標(biāo)準(zhǔn)提出改進(jìn)意見(jiàn)，每年公司都會(huì)組織員工對(duì)這套標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次評(píng)價(jià)，根據(jù)具體的環(huán)境變化，對(duì)這套標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷完善，使標(biāo)準(zhǔn)盡可能合理。針對(duì)某些具體的特殊情況，公