【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)重要組成部分，也是煤炭企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理的目的必須制定的方針策略。首先，應(yīng)建立完善的應(yīng)收賬款管理制度。其次，應(yīng)根據(jù)應(yīng)收賬款管理制度，針對(duì)在企業(yè)應(yīng)收賬款分析中發(fā)現(xiàn)的問題采取相應(yīng)的措施，解決公司在應(yīng)收賬款回收中出現(xiàn)的問題，加快公司的資金循環(huán)，提高資金利用效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益目標(biāo)。魏福生（2006）指出應(yīng)收賬款管理的途徑，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間作出權(quán)衡。企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策。企業(yè)的應(yīng)收賬款總是處于不斷的變化過程中，所以應(yīng)將應(yīng)收賬款管理納入公司的日常財(cái)務(wù)管理之中。馮小各（2006）指出煤炭企業(yè)由于屬于國(guó)家基礎(chǔ)能源生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣，用量大客戶多為鋼鐵、電力、建材等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，這就形成了應(yīng)收賬款客戶地域范圍廣、銷售戰(zhàn)線長(zhǎng)、單個(gè)用戶年需求量大、中小客戶較多的特點(diǎn)，因此應(yīng)加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款的管理?？煞譃槭虑肮芾?，事中管理，事后管理。張碧丹（2007）認(rèn)為為了減少或降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，企業(yè)必須采取相應(yīng)的對(duì)策，建立有效的管理模式，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。（1）制訂合理的信用政策；（2）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制；（3）建立和完善應(yīng)收賬款管理責(zé)任制度。張建敏（2010）認(rèn)為在嚴(yán)重的市場(chǎng)危機(jī)面前，應(yīng)樹立資金回收為核心任務(wù)的銷售觀念。1）以提高資金回收率為目標(biāo)，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)；2）制定縮短資金回收期的各項(xiàng)現(xiàn)金折扣政策，獎(jiǎng)勵(lì)客戶的提前付款；3）拓展付款方式和渠道，在重要客戶同樣處于資金困境的情況下，通過煤炭企業(yè)、銀行、客戶三方的短期融資合作，接受客戶的承兌匯票付款以及債務(wù)互抵等多方式回收煤款，減少應(yīng)收賬款占用。加強(qiáng)賬務(wù)管理，確保煤炭銷售債權(quán)的清晰透明，為欠款清收工作提供有力的支持。建立健全呆、壞賬預(yù)警機(jī)制和問責(zé)制。孟慶芳（2010）提出的加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策包括：（1）提高防范意識(shí)，重視應(yīng)收賬款的前期管理。通過查閱、調(diào)研、走訪等手段利用相關(guān)軟件定期對(duì)賒銷客戶的綜合實(shí)力進(jìn)行全面的核對(duì)和分析，建立并完善煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理監(jiān)管機(jī)制，集中力量投資，避免戰(zhàn)線過長(zhǎng)。（2）增強(qiáng)流程控制力，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的中期監(jiān)控。賒銷一旦確立，有關(guān)部門就應(yīng)定期對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行跟蹤管理，建立應(yīng)收賬款的綜合管理平臺(tái)，從客觀因素上，通過定期催還的方式降低壞賬率，在長(zhǎng)期監(jiān)控外部還款流程的同時(shí)還要注重內(nèi)部機(jī)制的定期審核和監(jiān)督。（3）完善應(yīng)收賬款的后期管理。煤炭企業(yè)管理者應(yīng)具有一定的預(yù)見性和防患于未然的能力，制定嚴(yán)密的懲罰機(jī)制。二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題：（一）研究的基本內(nèi)容：應(yīng)收賬款的概念、功能及管理目標(biāo)；煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善的弊端及存在的問題（應(yīng)收賬款日常管理不力，造成大量逾期賬款；應(yīng)收賬款絕對(duì)數(shù)的增長(zhǎng)加大了管理的范圍和難度；缺乏有效的評(píng)定體系和監(jiān)督）；加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策（應(yīng)樹立資金回收為核心任務(wù)的銷售觀；理確定應(yīng)收賬款的控制目標(biāo)，適時(shí)調(diào)節(jié)；建立健全呆、壞賬預(yù)警機(jī)制和問責(zé)制；營(yíng)銷管理層級(jí)分工明確，權(quán)責(zé)清晰）。（二）擬解決的主要問題：對(duì)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款存在的問題做全面分析；對(duì)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款加強(qiáng)提出相應(yīng)的對(duì)策。三、研究的方法與技術(shù)路線：（一）研究方法：文獻(xiàn)研究法。首先對(duì)于國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論文獻(xiàn)進(jìn)行廣泛閱讀，了解掌握國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論動(dòng)態(tài)打好理論基礎(chǔ)。案例分析法。在分析煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題是，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的案例進(jìn)行深入分析。（二）技術(shù)路線：、煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策研究引言背景意義研究方法基本內(nèi)容概念、功能及管理目標(biāo)應(yīng)收賬款的概念念應(yīng)收賬款的功能煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善的弊端及存在的問題煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善的弊端煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策結(jié) 論應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)應(yīng)樹立資金回收為核心任務(wù)的銷售觀理確定應(yīng)收賬款的控制目標(biāo)，適時(shí)調(diào)節(jié)建立健全呆、壞賬預(yù)警機(jī)制和問責(zé)制營(yíng)銷管理層級(jí)分工明確，權(quán)責(zé)清晰四、研究的總體安排與進(jìn)度：— 完成畢業(yè)論文選題— 完成文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告及外文翻譯— 完成畢業(yè)論文初稿— 畢業(yè)實(shí)習(xí)，修改論文— 畢業(yè)論文定稿五、主要參考文獻(xiàn)：[1] . 煤炭經(jīng)濟(jì)研究,2002(12):P38.[2] 張宏利,2004(9):P108.[3] 陳連貴,王冰寒,2000(7):P2021.[4] 段逢雷,蘇孟獻(xiàn),2001(2):P38.[5] 張秀芹,2001(8):P25.[6] ,2001(2):P54.[7] ,2003(10):P69.[8] 劉星厚,袁媛,2009(11):P162.[9] ,2005(4):P5355.[10] ,2006(1):P6466.[11] ,2006(9):P28729.[12] ,2007(9):P53.[13] ,2010(18):P130.[14] ,2010（20）:P126127.[15] ,2006(5):P4244.[16] ,2009(9):P108.[17] ,2009(23):P6869.[18] ,2005(3):P7273.[19] 王新平,2005(9):P78.[20] ,2008（12）：P3132.[21] [比利時(shí)]格雷特 阿斯伯格,《一個(gè)戰(zhàn)略方法在組織應(yīng)收賬款管理：一些實(shí)證研究》，管理與控制雜志，1999（3）：129.[22] 哈哥特 利維，《應(yīng)收賬款融資和信息不對(duì)稱》,(10): 14. （2011屆）本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）題 目 煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及其對(duì)策研究學(xué) 院 商 學(xué) 院 專 業(yè) 財(cái) 務(wù) 管 理 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 誠(chéng)信聲明我聲明，所呈交的論文（設(shè)計(jì)）是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文（設(shè)計(jì)）中不包含其他已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得 或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾，論文（設(shè)計(jì)）中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。 論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 簽名日期： 年 月 日授權(quán)聲明學(xué)校有權(quán)保留送交論文（設(shè)計(jì)）的原件，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨颊撐模ㄔO(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容，可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)），學(xué)校必須嚴(yán)格按照授權(quán)對(duì)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行處理不得超越授權(quán)對(duì)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行任意處置。 論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 簽名日期： 年 月 日摘 要：隨著中國(guó)煤炭企業(yè)產(chǎn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，煤炭企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售量的過度追求，使得煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不顧市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不顧相關(guān)成本的比較分析和購(gòu)買方誠(chéng)信度高低而鋌而走險(xiǎn)，導(dǎo)致煤炭企業(yè)的應(yīng)收賬款的增加。應(yīng)收賬款是煤炭企業(yè)為擴(kuò)大銷售采取賒銷方式而形成的短期對(duì)外投資，但同時(shí)也給煤炭企業(yè)帶來了巨大的潛在壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因，實(shí)施應(yīng)收賬款的信用管理，制定合理的信用政策，強(qiáng)化信用決策，做好客戶的信息管理、信用分析、應(yīng)收賬款管理和控制等工作，可以從根本上防范出現(xiàn)壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，促使煤炭企業(yè)的應(yīng)收賬款處于一個(gè)合理的經(jīng)濟(jì)額度，確保煤炭企業(yè)銷售收入的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)。本文主要通過明確應(yīng)收賬款的概念、功能及管理目標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理不善的弊端及存在的問題，提出如何加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策，以此來提升煤炭企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；應(yīng)收賬款管理；應(yīng)收賬款融資Abstract：With coal enterprise volume growth of product sales in china, coal enterprise excessive pursuit, makes coal enterprise operator disregard market risk, ignoring the related costs parison analysis and the purchaser, resulting in high integrity desperate coal enterprises increase of accounts receivable. Accounts receivable is coal enterprise for expanding sales take credit, in the form of shortterm way of foreign investment, but also to the coal enterprise brought huge potential loss of bad risk. For coal enterprise receivables reasons, and implementation of account receivable credit management, formulate rational credit policy, strengthen credit decision, pletes the customer information management, credit analysis, accounts receivable management and control work, can fundamentally the risk of loss of bad prevent appear, prompting coal enterprise accounts receivable in a reasonable economic limit, to ensure the realization of the coal enterprise sales revenue growth and efficiency. This paper mainly through clarifying the concept of account receivable, function and the management goal, based on coal enterprise receivables mismanagement malpractice and the existing problems of the coal enterprises, and puts forward how to strengthen the management of accounts receivable countermeasures, so as to enhance the capital turnover coal enterprises, strengthen the petitive power of enterprises, eventually improve the economic benefit