淺議國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-07-25 16:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作，公司實(shí)行誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)受益的政策，經(jīng)銷商可以充分自己的社會(huì)關(guān)系做好‘前端勞動(dòng)39。工程，由誰(shuí)做的工作，介紹的關(guān)系，其銷售額可以考慮對(duì)誰(shuí)計(jì)發(fā)一定的經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼。這種“誰(shuí)發(fā)展誰(shuí)受益”的激勵(lì)方式，不僅僅擴(kuò)大了個(gè)性化營(yíng)銷的發(fā)起人范圍，更重要的是帶動(dòng)了經(jīng)銷商和片區(qū)的積極性。果不其然， 2005 年個(gè)性化營(yíng)銷為茅臺(tái)帶來(lái)了更多的“個(gè)性化市場(chǎng)”，北海艦隊(duì)、中國(guó)移動(dòng)、民生銀行、吉利汽車等等都是在 2005 年開(kāi)發(fā)出來(lái)的大客戶。 深入推行個(gè)性化營(yíng)銷，在個(gè)性化營(yíng)銷中實(shí)施誰(shuí)發(fā)展，誰(shuí)受益”的原則這項(xiàng)營(yíng)銷舉措的意義在于可以充分?jǐn)U大和鞏固茅臺(tái)酒在團(tuán)購(gòu)消費(fèi)中的優(yōu)勢(shì)，滿足有消費(fèi)潛力和實(shí)力的團(tuán)體和個(gè)人對(duì)茅臺(tái)酒的個(gè)性化需求，同時(shí)這項(xiàng)舉措也是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“讓國(guó)酒貼近普通消費(fèi)者”的直接體現(xiàn)。盡管是“讓茅臺(tái)酒貼近普通消費(fèi)者”，但這里的“普通消費(fèi)者”卻并不普通。在2003年度的茅臺(tái)經(jīng)銷商年會(huì)上，針對(duì)對(duì)茅臺(tái)忠誠(chéng)度高、有特殊感情和偏愛(ài)的特殊消費(fèi)群體，茅臺(tái)曾提出實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷“封壇法”的具體辦法，此次在不斷總結(jié)茅臺(tái)以往實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了更進(jìn)一步的辦法。第二章、國(guó)酒茅臺(tái)的歷史背景茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是我國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。 圖1 茅臺(tái)標(biāo)志 圖2 茅臺(tái)酒樣版據(jù)史料記載，茅臺(tái)酒燒房的釀造開(kāi)始于漢武帝年間，距今已有2000多年的歷史。當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件和優(yōu)厚的自然環(huán)境造就了世代名酒茅臺(tái)。茅臺(tái)酒經(jīng)過(guò)千秋歲月的錘煉，脫穎而出，成為中國(guó)酒文化的代表，這絕不是偶然的。它從誕生到現(xiàn)在，跨越時(shí)代的變遷，經(jīng)過(guò)歷史的考驗(yàn)，始終如一地保持它的質(zhì)量品牌效應(yīng)，這才是它作為中國(guó)酒文化代表的當(dāng)之無(wú)愧的必然。因?yàn)槭呛镁?，它成為歷代宮廷的御酒；因?yàn)槭呛镁疲蔀橹袊?guó)老百姓家喻戶曉的名酒；因?yàn)槭呛镁疲蔀橹腥A人民共和國(guó)的國(guó)酒；因?yàn)槭呛镁疲?915年，當(dāng)茅臺(tái)酒第一次在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上開(kāi)瓶斟酒讓各國(guó)朋友品嘗時(shí)，頓時(shí)那飄散出來(lái)的醇香欲醉的茅臺(tái)玉液，一下子征服了各國(guó)的評(píng)酒大師。茅臺(tái)第一次在國(guó)際展臺(tái)亮相，立刻步入國(guó)際名酒的前列。據(jù)記載，在那個(gè)名垂千秋的萬(wàn)國(guó)博覽盛會(huì)上，人們?yōu)榱似穱L茅臺(tái)，爭(zhēng)先恐后地?fù)砣胝桂^，茅臺(tái)那醉人的芬芳和獨(dú)有的酒勁使展館常常爆滿。從一般觀眾，到政界要員，凡是品嘗過(guò)茅臺(tái)的，無(wú)不發(fā)出由衷的贊賞。好酒，好酒，絕妙的香味！良好的口感!Wonderful，Wonderful不絕于口。90多年過(guò)去了，茅臺(tái)酒以其經(jīng)久不衰的氣勢(shì)把她醉人的酒香飄灑到世界各地。 第三章、推廣國(guó)酒茅臺(tái)的六大營(yíng)銷策略為了國(guó)酒茅臺(tái)的又好又快發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，科學(xué)發(fā)展，特此淺談推廣國(guó)酒茅臺(tái)的六大策略，即：文化營(yíng)銷策略、感情營(yíng)銷策略、誠(chéng)信營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、服務(wù)營(yíng)銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略。 隨著社會(huì)消費(fèi)理念的發(fā)展，文化營(yíng)銷已經(jīng)成為迎合消費(fèi)者深層訴求，建立企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。企業(yè)實(shí)施文化營(yíng)銷的戰(zhàn)略策略，不僅能充分運(yùn)用了文化力量實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，更迎合了很多行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)把“釀造高品位的生活”的使命，“健康永遠(yuǎn)、國(guó)酒永恒”的愿景，“天貴人和，厚德致遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀，“一品為主，多品開(kāi)發(fā)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，持續(xù)成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，“愛(ài)我茅臺(tái)，為國(guó)爭(zhēng)光”的企業(yè)精神，“崇本守道，堅(jiān)守工藝，不挖老窖，不賣新酒”的質(zhì)量理念，“行動(dòng)換取心動(dòng)，超值體現(xiàn)價(jià)值”的服務(wù)理念等作為茅臺(tái)市場(chǎng)謀略體系，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程能真正地體現(xiàn)了“國(guó)酒”企業(yè)所具備的高度社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，以及自覺(jué)服務(wù)顧客、維護(hù)顧客利益的精神文化和行為文化。針對(duì)市場(chǎng)上客觀存在的不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)需求，茅臺(tái)集團(tuán)采取了“差異化”的應(yīng)變策略來(lái)提高顧客滿足度，創(chuàng)造新的“顧客價(jià)值”。建立忠誠(chéng)客戶、知名企業(yè)法人代表及其業(yè)務(wù)人員、著名社會(huì)活動(dòng)家、文化界名流等人士的“客戶服務(wù)檔案”，除了與之保持不間斷聯(lián)系外，每逢其生日采取贈(zèng)送禮品的方式進(jìn)行情感溝通。茅臺(tái)開(kāi)發(fā)１５年、３０年、５０年、８０年四種“年份制茅臺(tái)酒”和中低度茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。根據(jù)世界５００強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)排位前２０名企業(yè)、大型團(tuán)購(gòu)群體以及個(gè)人收藏愛(ài)好者的需求，為之“量身定做”各種類型的特制酒、紀(jì)念酒等，有效滿足了市場(chǎng)和顧客的需求。 在采取與經(jīng)銷商、供應(yīng)商直接進(jìn)行情感溝通和交流的方式，加深相互之間的了解和信任，使企業(yè)與其相關(guān)各方的關(guān)系從思想觀念到交易行為，實(shí)現(xiàn)由
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