淺議國酒茅臺營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-25 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作，公司實行誰發(fā)展誰受益的政策，經(jīng)銷商可以充分自己的社會關(guān)系做好‘前端勞動39。工程，由誰做的工作，介紹的關(guān)系，其銷售額可以考慮對誰計發(fā)一定的經(jīng)營補貼。這種“誰發(fā)展誰受益”的激勵方式，不僅僅擴大了個性化營銷的發(fā)起人范圍，更重要的是帶動了經(jīng)銷商和片區(qū)的積極性。果不其然， 2005 年個性化營銷為茅臺帶來了更多的“個性化市場”，北海艦隊、中國移動、民生銀行、吉利汽車等等都是在 2005 年開發(fā)出來的大客戶。 深入推行個性化營銷，在個性化營銷中實施誰發(fā)展，誰受益”的原則這項營銷舉措的意義在于可以充分擴大和鞏固茅臺酒在團購消費中的優(yōu)勢，滿足有消費潛力和實力的團體和個人對茅臺酒的個性化需求，同時這項舉措也是茅臺實現(xiàn)“讓國酒貼近普通消費者”的直接體現(xiàn)。盡管是“讓茅臺酒貼近普通消費者”，但這里的“普通消費者”卻并不普通。在2003年度的茅臺經(jīng)銷商年會上，針對對茅臺忠誠度高、有特殊感情和偏愛的特殊消費群體，茅臺曾提出實施個性化營銷“封壇法”的具體辦法，此次在不斷總結(jié)茅臺以往實施個性化營銷中的問題和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出了更進一步的辦法。第二章、國酒茅臺的歷史背景茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。 圖1 茅臺標志 圖2 茅臺酒樣版據(jù)史料記載，茅臺酒燒房的釀造開始于漢武帝年間，距今已有2000多年的歷史。當時的經(jīng)濟條件和優(yōu)厚的自然環(huán)境造就了世代名酒茅臺。茅臺酒經(jīng)過千秋歲月的錘煉，脫穎而出，成為中國酒文化的代表，這絕不是偶然的。它從誕生到現(xiàn)在，跨越時代的變遷，經(jīng)過歷史的考驗，始終如一地保持它的質(zhì)量品牌效應(yīng)，這才是它作為中國酒文化代表的當之無愧的必然。因為是好酒，它成為歷代宮廷的御酒；因為是好酒，它成為中國老百姓家喻戶曉的名酒；因為是好酒，它成為中華人民共和國的國酒；因為是好酒，1915年，當茅臺酒第一次在巴拿馬萬國博覽會上開瓶斟酒讓各國朋友品嘗時，頓時那飄散出來的醇香欲醉的茅臺玉液，一下子征服了各國的評酒大師。茅臺第一次在國際展臺亮相，立刻步入國際名酒的前列。據(jù)記載，在那個名垂千秋的萬國博覽盛會上，人們?yōu)榱似穱L茅臺，爭先恐后地擁入展館，茅臺那醉人的芬芳和獨有的酒勁使展館常常爆滿。從一般觀眾，到政界要員，凡是品嘗過茅臺的，無不發(fā)出由衷的贊賞。好酒，好酒，絕妙的香味！良好的口感!Wonderful，Wonderful不絕于口。90多年過去了，茅臺酒以其經(jīng)久不衰的氣勢把她醉人的酒香飄灑到世界各地。 第三章、推廣國酒茅臺的六大營銷策略為了國酒茅臺的又好又快發(fā)展，與時俱進，勇于創(chuàng)新，開拓進取，科學發(fā)展，特此淺談推廣國酒茅臺的六大策略，即：文化營銷策略、感情營銷策略、誠信營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、服務(wù)營銷策略、關(guān)系營銷策略。 隨著社會消費理念的發(fā)展，文化營銷已經(jīng)成為迎合消費者深層訴求，建立企業(yè)差異化優(yōu)勢，提高企業(yè)核心競爭力的有力手段。企業(yè)實施文化營銷的戰(zhàn)略策略，不僅能充分運用了文化力量實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，更迎合了很多行業(yè)發(fā)展的趨勢。茅臺集團通過把“釀造高品位的生活”的使命，“健康永遠、國酒永恒”的愿景，“天貴人和，厚德致遠”的核心價值觀，“一品為主，多品開發(fā)，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)成長”的經(jīng)營理念，“愛我茅臺，為國爭光”的企業(yè)精神，“崇本守道，堅守工藝，不挖老窖，不賣新酒”的質(zhì)量理念，“行動換取心動，超值體現(xiàn)價值”的服務(wù)理念等作為茅臺市場謀略體系，使企業(yè)市場營銷活動的全過程能真正地體現(xiàn)了“國酒”企業(yè)所具備的高度社會責任感和歷史使命感，以及自覺服務(wù)顧客、維護顧客利益的精神文化和行為文化。針對市場上客觀存在的不同消費群體、不同消費層次、不同消費需求，茅臺集團采取了“差異化”的應(yīng)變策略來提高顧客滿足度，創(chuàng)造新的“顧客價值”。建立忠誠客戶、知名企業(yè)法人代表及其業(yè)務(wù)人員、著名社會活動家、文化界名流等人士的“客戶服務(wù)檔案”，除了與之保持不間斷聯(lián)系外，每逢其生日采取贈送禮品的方式進行情感溝通。茅臺開發(fā)１５年、３０年、５０年、８０年四種“年份制茅臺酒”和中低度茅臺酒系列產(chǎn)品。根據(jù)世界５００強企業(yè)、國內(nèi)排位前２０名企業(yè)、大型團購群體以及個人收藏愛好者的需求，為之“量身定做”各種類型的特制酒、紀念酒等，有效滿足了市場和顧客的需求。 在采取與經(jīng)銷商、供應(yīng)商直接進行情感溝通和交流的方式，加深相互之間的了解和信任，使企業(yè)與其相關(guān)各方的關(guān)系從思想觀念到交易行為，實現(xiàn)由
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