高爐家酒營(yíng)銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的時(shí)代，核心產(chǎn)品是 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，它正扮演著與消費(fèi) 者溝通的角色，并賦予產(chǎn)品生命力。 營(yíng)銷組合 — 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格定位 高質(zhì)量低價(jià)位 ? 促銷點(diǎn) 美元 營(yíng)銷組合 — 公關(guān)策略 ? 白酒消費(fèi)的官本位思想 官本位文化仍是社會(huì)文化的主流，公務(wù)人員是社會(huì)價(jià)值取向的主導(dǎo)，中高檔白酒作為官場(chǎng)文化的重要元素，是公務(wù)人員之間及公務(wù)人員與非公務(wù)人員之間溝通的重要媒介。 營(yíng)銷組合 — 公關(guān)策略 ? 公關(guān)主題 高爐家酒 “ 親情一家人 ” 品酒會(huì) ? 公關(guān)基調(diào) 悄悄的進(jìn)行，打槍的不要！ ? 目標(biāo)群體 公檢法公務(wù)人員 營(yíng)銷組合 — 通路策略 ? 導(dǎo)入期渠道設(shè)置 雙輪集團(tuán) 愛(ài)家商貿(mào) 大型商超 酒店 名酒專賣店 直銷公司監(jiān)控、輔助 量販店 營(yíng)銷組合 — 通路策略 ? 成長(zhǎng)期渠道設(shè)置 雙輪集團(tuán) 經(jīng)銷公司 直銷公司 B 類 酒 店 C 類 酒 店 量 販 店 A 類 酒 店 大 型 商 超 營(yíng)銷組合 — 通路策略 ? 分離式與捆綁式結(jié)合； ? 導(dǎo)入期獨(dú)家經(jīng)銷，利用他的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 和社會(huì)資源聯(lián)手開發(fā)酒店終端； ? 成長(zhǎng)期由廠家 (直銷公司 )逐漸控制 A、 B類酒店、大型商超。 營(yíng)銷組合 — 傳播策略 ? 傳播口號(hào) 高爐家酒，感覺(jué)真好！ ? 傳播概念 朋友與家人之間的情感紐帶 營(yíng)銷組合 — 傳播策略 ? 媒體載具 ? 安徽衛(wèi)視臺(tái) 合肥有限臺(tái)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1