淺議國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷策略-閱讀頁(yè)
2025-07-13 16:30本頁(yè)面
【正文】 益共同體關(guān)系。圖3 “神五飛天”成功，茅臺(tái)不僅派出代表攜茅臺(tái)酒到發(fā)射場(chǎng)慰問航天工程人員，而且開發(fā)了“神舟紀(jì)念酒”；北京奧運(yùn)成功舉辦，茅臺(tái)集團(tuán)也積極地配合舉辦單位開展茅臺(tái)酒營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)；在汶川大地震發(fā)生后的第一時(shí)間，茅臺(tái)即向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)５００萬元，并隨后組織人員又送去３２０００萬元支援抗震救災(zāi)。 誠(chéng)信營(yíng)銷是企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提,是營(yíng)銷觀念發(fā)展到一定時(shí)期的產(chǎn)物。 對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)而言，把“恪守誠(chéng)信”作為企業(yè)形象建設(shè)，是一以貫之、持之以恒的命題。 在茅臺(tái)恪守的這“四個(gè)誠(chéng)信”之中，“營(yíng)銷誠(chéng)信”在中國(guó)白酒市場(chǎng)及至整個(gè)社會(huì)生活中所產(chǎn)生的影響是最為深遠(yuǎn)的。 茅臺(tái)將樹立恪守“四個(gè)誠(chéng)信”的國(guó)酒企業(yè)形象，作為踐行“八個(gè)營(yíng)銷”市場(chǎng)謀略的價(jià)值觀取向，有著極為豐富的物質(zhì)文化內(nèi)涵。我們?cè)诼鋵?shí)這“四個(gè)服從”的理念的行為當(dāng)中，又有一個(gè)鐵定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——儲(chǔ)足老酒，不挖老窖，不賣新酒，長(zhǎng)期陳釀，精心勾兌。在建立結(jié)構(gòu)體系完善、運(yùn)轉(zhuǎn)靈敏的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該推出以信息化“互聯(lián)網(wǎng)”為載體的營(yíng)銷方式。無論是網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，還是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立，都是一個(gè)復(fù)雜的龐大工程，而這個(gè)工程還僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，真正實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)商務(wù)活動(dòng)的電子化，把網(wǎng)絡(luò)做成一個(gè)新的營(yíng)銷渠道。服務(wù)營(yíng)銷策略是指服務(wù)企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條件的變化，對(duì)企業(yè)所作的長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃和謀略。企業(yè)就是創(chuàng)造顧客，所以企業(yè)只有兩個(gè)功能，一個(gè)是銷售，一個(gè)是創(chuàng)新。顧客價(jià)值增長(zhǎng)是企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略邏輯，也是考量一個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)撃艿闹匾獦?biāo)準(zhǔn)之一。而與之相反，則可能導(dǎo)致企業(yè)忽略市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要高度關(guān)注的戰(zhàn)略方向——“如何滿足顧客的需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值”。尤其是當(dāng)原來的質(zhì)量概念融入“服務(wù)”、“個(gè)性化”等標(biāo)志顧客價(jià)值創(chuàng)新的要素后，即使是依靠產(chǎn)品制勝市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷商業(yè)模式也遭遇了競(jìng)爭(zhēng)“多元化”的格局。 關(guān)系營(yíng)銷策略所謂關(guān)系營(yíng)銷，是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。工程，由誰(shuí)做的工作，介紹的關(guān)系，其銷售額可以考慮對(duì)誰(shuí)計(jì)發(fā)一定的經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼。果不其然， 2005 年個(gè)性化營(yíng)銷為茅臺(tái)帶來了更多的“個(gè)性化市場(chǎng)”，北海艦隊(duì)、中國(guó)移動(dòng)、民生銀行、吉利汽車等等都是在 2005 年開發(fā)出來的大客戶。 綠色茅臺(tái)、人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)作為三個(gè)相關(guān)聯(lián)的概念，是貴州茅臺(tái)酒股份公司面向新世紀(jì)、新千年、站在進(jìn)一步深刻把握、充實(shí)發(fā)展文化酒內(nèi)涵的宏觀高度，對(duì)茅臺(tái)酒所作出的基本品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位，是茅臺(tái)人堅(jiān)定不移地進(jìn)行品牌升華與觀念創(chuàng)新的一項(xiàng)具體的、重要的理論成果。 茅臺(tái)酒是中國(guó)白酒行業(yè)不多的已通過綠色食品認(rèn)證的產(chǎn)品之一。 人文茅臺(tái)反映先進(jìn)文化前進(jìn)方向。人文茅臺(tái)包括歷史文化、質(zhì)量、傳統(tǒng)工藝、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新、企業(yè)文化升華等諸多方面，也包括員工的責(zé)任感及道德意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，因此，人文茅臺(tái)又是道德茅臺(tái)。 科技茅臺(tái)反映先進(jìn)的生產(chǎn)力。未來的茅臺(tái)酒，工藝的科技含量要得到進(jìn)一步的提高，勾兌的技術(shù)性和藝術(shù)性要得到更完美的結(jié)合，無論是產(chǎn)品本身，還是包裝材料、防偽等，都象當(dāng)今汽車工業(yè)的發(fā)展一樣，廣泛采用新材料、新設(shè)備、新技術(shù)，使其成為濃縮高科技的一扇窗口，一種高科技的結(jié)晶，讓人一拿起、一打開，科技的魅力就撲面而來，有著美的享受。對(duì)于“打假”隊(duì)伍成員，我們則注重思想覺悟、價(jià)值觀取向、法律法規(guī)意識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)。但也應(yīng)該清醒地看到，物非常態(tài)，行無止境，需要做的事情還非常多。致 謝本文是在劉奉蓉老師精心指導(dǎo)和大力支持下完成的。她淵博的知識(shí)、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。另外，我還要特別感謝各位同學(xué)對(duì)我論文寫作過程中的指導(dǎo)，他們?yōu)槲彝瓿蛇@篇論文提供了巨大的幫助；同時(shí)也要感謝貴州工業(yè)航空職工大學(xué)對(duì)我的悉心培養(yǎng)。參考文獻(xiàn)：[1]劉傳江 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第二版）中國(guó)人民大學(xué)出版社，2007[2]屈云波、[M].北京：企業(yè)管理出版社，1999[3]錢旭潮、王龍、[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2009[4][M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002[5][M].昆明：云南民族出版社，1996[6][M].修訂本，大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000[7][M].北京：高等教育出版社，200712 / 12
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