【文章內(nèi)容簡介】 尋求自主的定位，形成自立于世界汽車工業(yè)列強(qiáng)之林的自主的汽車工業(yè)。第三，由于所有的跨國公司已經(jīng)進(jìn)入中國市場，通過“以市場換技術(shù)”的政策引導(dǎo)，我國己經(jīng)可以自主開發(fā)中級轎車，因此，哪個(gè)企業(yè)撼動(dòng)“自主”這個(gè)核心，哪個(gè)企業(yè)在中國的發(fā)展前景可想而知。第四，隨著經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)將成為拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的主要力量，同時(shí)由于能源和道路等硬件的限制，政府對轎車的發(fā)展將采取既不鼓勵(lì)也不限制的措施。第五，在經(jīng)濟(jì)全球化的大格局中，中國汽車工業(yè)不僅要滿足自給自足，而且要通過國際市場拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，因此出口將是未來的方向，“內(nèi)戰(zhàn)英雄”將不會(huì)得到獎(jiǎng)賞?？傊?，政策的一切變化都以是否符合中國經(jīng)濟(jì)增長為前提條件的，是以保證中國大量就業(yè)為前提的。從2001年汽車產(chǎn)銷量突破200萬輛大關(guān)，到2007年共計(jì)7年的時(shí)間，汽車銷售量增長了4倍，中國也超越日本，成為了全球第二大的汽車市場。同時(shí)轎車銷售量達(dá)470萬量，成為了汽車市場的主力?？鐕静粩嗉哟髮χ袊腺Y企業(yè)的投資力度，大眾、福特、通用、豐田等跨國公司相繼追加投資、擴(kuò)充產(chǎn)能、建立零部件基地和研發(fā)中心，中國汽車市場國際化競爭進(jìn)一步升級。(以下數(shù)據(jù)來自中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì))圖 中國汽車市場年銷量圖2007年，轎車市場需求繼續(xù)保持較快增長。截至2007年底，轎車銷量達(dá)到472“萬輛，同比增長23。46%。: 2007中國轎車市場分排量銷售及增長表排量年銷售數(shù)量同比增長%21%%450%從上表可以看出，大排量轎車的需求增加迅猛，而小排量汽車市場越加低迷。按主要品牌及排名來看主要有:圖 2007年中國轎車市場主要汽車單產(chǎn)品銷售量與上年同期相比，夏利和伊蘭特降幅比較明顯，凱美瑞、?？怂购透Ｃ纴碓龇^為顯著，截至2007年底，上述十個(gè)品牌共銷售 151。10萬輛，占轎車銷售總量的32%。在此，值得一提的是，2007年自主品牌轎車市場表現(xiàn)總體也較為出色，截至2007年底，自主品牌轎車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到124。22萬輛，占轎車銷售總量的26%，其中銷量排名前十位的自主品牌依次為:夏利、、福美來、旗云、F駿捷、自由艦、A5奔奔和吉利金剛。2007年，上述十個(gè)品牌共銷售88。91萬輛，占自主品牌轎車銷售總量的72%。2007年，銷量排名前十位的轎車生產(chǎn)企業(yè)依次為:圖 2007年中國排名前十位的汽車生產(chǎn)商與上年同期相比，吉利和神龍?jiān)龇鄬β缘?，其它企業(yè)均呈現(xiàn)較快增長，其中一汽大眾、上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)和長安福特增幅更為明顯。2007年，上述十家企業(yè)共銷售307。73萬輛，占轎車銷售總量的65%。 ①汽車銷量將突破1000萬臺大關(guān)展望2008年汽車市場，仍將會(huì)保持兩位數(shù)的增長率，汽車行業(yè)的工作重點(diǎn)是在保持行業(yè)良性發(fā)展的前提下做大做強(qiáng)。從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策看，預(yù)計(jì)2008年國民經(jīng)濟(jì)GDP增速將近n%，政府將仍堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針，著力增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用。因此，2008年將會(huì)是中國車市具有標(biāo)志性的一年，在這一年將會(huì)突破 1000萬輛的年銷量。②首次換車潮按期而至2008年將是中國第一批私家車購買者集中換車的開始。中國私車消費(fèi)集中在02一03年開始啟動(dòng)，按照汽車的使用壽命，一般5一6年為一個(gè)周期，因此從明年起將掀起一股換車潮。這批消費(fèi)者將集中購買中級以上檔次的車型。③2008年汽車還將繼續(xù)降價(jià)，降價(jià)的主體依然是轎車每近歲末，國內(nèi)車市又掀起新一輪降價(jià)狂潮。頻繁降價(jià)對于廣大汽車消費(fèi)者來說，己經(jīng)習(xí)以為常了。根據(jù)國家發(fā)改委對全國36個(gè)大中城市的監(jiān)測， 2007年全國汽車市場價(jià)格持續(xù)走低，降幅比上年同期明顯加大，全年降幅在4%左右，而降價(jià)最頻繁、幅度最大的依然是增長最快的轎車。因此，2008年國內(nèi)汽車市場仍會(huì)繼續(xù)降價(jià)，只是降價(jià)的幅度可能不會(huì)像2007年這么大。④中國車市競爭更加激烈，中高級轎車市場硝煙彌漫一項(xiàng)調(diào)查表明，中國的乘用車廠家和品牌數(shù)量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第一汽車大國美國。中國的汽車市場競爭越來越激烈。中高級轎車市場是近年來增長最快的市場，也是利潤最高的一塊。有人說，得中高級車市者得天下。隨著邁騰的上市、二代馬自達(dá)6的亮相，以及蒙迪歐致勝的上市、八代雅閣的推出，還有日產(chǎn)天籟、大眾領(lǐng)馭、通用君越、上汽榮威等一批虎視耽耽的中高級轎車，曾經(jīng)“一車獨(dú)大”的凱美瑞，面臨著強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)，2008年中高級轎車“群雄并起”，一場慘烈的大戰(zhàn)即將上演，眼下已經(jīng)是是硝煙彌漫?？傊磥淼闹袊囀袌鲈?一10年之內(nèi)將會(huì)成為全球第一大汽車市場，對于汽車生產(chǎn)廠商和汽車經(jīng)銷商而言，未來充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。截止2007年底，河北已成為繼北京、上海、廣州、成都以后的第五大機(jī)動(dòng)車保有城市。同時(shí)，河北考駕照的市民持續(xù)增長，2007年底，河北市持駕照的市民人數(shù)將首次突破200萬大關(guān)。在持駕照的市民猛增的同時(shí)，全市機(jī)動(dòng)車保有量也突破了145萬輛。以下是2005年一2007年河北機(jī)動(dòng)車保有量情況(以下數(shù)據(jù)來自河北車管所)圖 河北近三年機(jī)動(dòng)車保有量（單位：萬臺）為了更詳細(xì)的了解河北機(jī)動(dòng)車市場，下面是2007年各級別主打車型的銷售情況: 河北經(jīng)濟(jì)型汽車2007年銷量（單位：臺）圖 河北中級轎車2007年銷量（單位:臺）圖 河北中高級轎車2007年銷量（單位：臺）圖 河北豪華級轎車2007年銷量（單位：臺） 項(xiàng)目代理品牌馬自達(dá)汽車河北市場分析 馬自達(dá)汽車近三年的銷售量及保有量圖 河北馬自達(dá)轎車2007年銷量（單位：臺）從以上圖表可以看出，2004年一2006年河北市場馬自達(dá)汽車銷售數(shù)量平均每年以74%的速度增長，前景十分樂觀。(備注:以上數(shù)據(jù)來源于河北市車管所。含一汽一馬自達(dá)、海南馬自達(dá)、長安福特馬自達(dá)、進(jìn)口馬自達(dá)。)截至2006年底馬自達(dá)汽車河北市場總保有量為6072臺，含一汽馬自達(dá)、海南馬自達(dá)、長安福特馬自達(dá)、進(jìn)口馬自達(dá)。圖 河北M3轎車2007年競爭對手銷量（單位：臺）M3在2007年有兩家店銷售的前提下，共實(shí)現(xiàn) 1691輛的銷售。是同級別車型銷量的亞軍，在2008年銷售渠道回歸長安馬自達(dá)體系后，相信還會(huì)有更好的發(fā)展表 河北M2轎車2007年競爭對手銷量（單位：臺）年份 品牌馬2標(biāo)致206雪鐵龍C22006年未上市4862492007年未上市638496榮獲無數(shù)殊榮的MZ，于2008年1月正式在河北銷售，3月三廂MZ也靈動(dòng)登場，相信夠?yàn)槿腴T級家庭轎車帶來無數(shù)驚喜。①品牌優(yōu)勢作為創(chuàng)建于1920年的世界著名汽車品牌，馬自達(dá)汽車有著豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵、強(qiáng)勁的技術(shù)研發(fā)支持和廣泛的市場認(rèn)可度。1998年正式進(jìn)入中國市場，同年一汽海南馬自達(dá)推出的福美來、普力馬兩種車型，獲得客戶的追捧。2002年問世的馬自達(dá)6也成為一汽馬自達(dá)的銷量保證。2007年正式組建的長安福特馬自達(dá)公司更是將河北作為重要的生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將超過20萬臺。②車型優(yōu)勢(以馬自達(dá)3及馬自達(dá)2為例)馬自達(dá)3于2006年3月上市，憑借曾榮獲60多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的品牌口碑，盡管定價(jià)稍高，銷售情況仍然一路走俏。特別是在以坡度道路見常的河北地區(qū)，其運(yùn)動(dòng)氣息十足的時(shí)尚外形，吸引了大批追隨者。盡管受到停產(chǎn)近半年的影響，仍取得了不俗的業(yè)績。③價(jià)格優(yōu)勢馬自達(dá)3于2006年10月正式復(fù)出，全線產(chǎn)品下調(diào)價(jià)格1萬元，2007年7月又再針對價(jià)格調(diào)整近萬元，目前11。8萬一一13。8萬元的價(jià)格區(qū)間相對競爭車型花冠、標(biāo)致30速騰等車型，無疑極具吸引力。而馬自達(dá)2的8一10萬元的定價(jià)，人性化的配置，寬敞的內(nèi)部空間，相信在2008年的緊湊型車型市場上會(huì)占有較大席位。④服務(wù)優(yōu)勢新組建的長安福特馬自達(dá)公司將主要的生產(chǎn)基地設(shè)在河北，使未來的授權(quán)4S店尤其是河北地區(qū)的馬自達(dá)汽車的消費(fèi)者占盡地利之便，加之全新的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步確保了河北的消費(fèi)者和他們的愛車都將得到貼心的服務(wù)而無后顧之憂。⑤目標(biāo)消費(fèi)群馬自達(dá)3和馬自達(dá)2，將其主要消費(fèi)群體鎖定在了20歲一35歲的城市新貴，追求時(shí)尚的白領(lǐng)一族，媒體、娛樂等新興職業(yè)的從業(yè)者。他們將是成長最快的消費(fèi)群體。由于項(xiàng)目預(yù)計(jì)竣工在2008年n月。因此年度預(yù)測從2009年開始。目前在河北有2家長安馬自達(dá)經(jīng)銷商，: 項(xiàng)目競爭對手對比表內(nèi)容 名稱河北渝高公司本項(xiàng)目投資方中汽西南LH集團(tuán)位置汽博中心渝中區(qū)高九路虎頭巖開業(yè)時(shí)間2007年12月28日預(yù)計(jì)2009年11月相對優(yōu)勢位于汽博中心大市場，獨(dú)家經(jīng)營1年的時(shí)間位于渝中區(qū)，輻射面廣，接近目標(biāo)受眾相對劣勢位置較偏僻，輻射面窄該地區(qū)需宣傳根據(jù)馬自達(dá)汽車在河北地區(qū)的銷售情況，現(xiàn)對馬自達(dá)3和馬自達(dá)2在河北地區(qū)的三年內(nèi)銷售和未來十年的銷售做如下預(yù)測:①M(fèi)Z和M3近3年銷售預(yù)測表 河北馬自達(dá)轎車近三年銷售預(yù)測 單位： 臺車型 年份2007年（已發(fā)生）2008年2009年2010年馬自達(dá)3165980010401248馬自達(dá)20567737885合計(jì)1659136717772163 :l)由于在2007年M3的銷售中，有600臺為長安廠內(nèi)部渠道銷售，且有兩家經(jīng)銷商銷售，市場的銷售量為1059，考慮到2008年有兩廂和三廂的MZ上市，且2008年只有一家銷售，因此預(yù)估銷售量為800，20的年由于市場的平均增幅為20%，而且本項(xiàng)目也開始運(yùn)轉(zhuǎn)，有兩家經(jīng)銷商銷售，因此略增幅大于平均增幅，預(yù)估為30%，2010年增幅為20%。 2)MZ在2008年才‘上市，(638+496)/2=567。2009年和2010年的增長率和M3一樣。②長安馬自達(dá)在河北未來十年的銷量表 河北長安馬自達(dá)汽車未來10年的銷售年份2008200920102011201220132014201520162017銷量1367177721632596298534333948434247775255年增長率30%20%15%10%?？紤]到車市不可能永遠(yuǎn)保持20%的增長，因此在2012年開始每的年銷售量增長率每隔3年遞減5% 河北馬自達(dá)轎車10年的維修預(yù)測 單位：臺年份銷量A累計(jì)保有量B年入場臺次C200620020030020071692189231382008136732627226200917775036124522010216371991835520112596979525491201229851210333863201334331498941459201439481822750890201543421968961193201647772342866233201752552748978165201857813189691137注：B．累計(jì)保有量=當(dāng)年的銷售量+上一年的保有量C．根據(jù)統(tǒng)計(jì)，；以前保有的車輛當(dāng)年平均入廠3次因此 C==A*+上一年度B*3上述累計(jì)保有量從2012年開始，考慮到汽車5年的更換周期，每年將從五年前的銷售量中扣出40%4項(xiàng)目的市場預(yù)測該項(xiàng)目的選址為:渝中區(qū)高九路虎頭巖地區(qū)。高九路介紹:高九路是一條東西走向的城市快速路，是城市干道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中快速路系統(tǒng)中的重要聯(lián)絡(luò)道，是主城核心區(qū)向西連接成渝高速公路的主通道，橫貫渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)和高新區(qū)三大區(qū)，北接佳華大橋和牛滴路，是一條輻射渝中半島和江北城市干道。目前，高九路上以高端業(yè)態(tài)為主，有協(xié)信的阿卡迪亞江山別墅，協(xié)信云夕谷、同創(chuàng)高原、美茵河谷、隆鑫花樣湖等花園洋房社區(qū)，有大坪三院，規(guī)劃中的新河北婦幼保健院等高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，同時(shí)還臨近瑞安化龍橋開發(fā)區(qū)，高九路將是河北又一個(gè)城市亮點(diǎn)。高九路虎頭巖地區(qū)，締屬于河北渝中區(qū)，在2007年5月的渝中區(qū)政府專題會(huì)議中，將該地區(qū)定位為“高檔名車45店一條街”，高九路虎頭巖將成為繼鵝嶺，新牌坊，汽博，二郎以后的位于主城中心的汽車一條街。同時(shí)由于許多知名汽車品牌在河北的布局，以江北，南岸為主，而在河北經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的渝中區(qū)，九龍坡，沙坪壩地區(qū)沒有布局，這也是汽車廠家新一輪布局的重點(diǎn)，而高九路虎頭巖的出現(xiàn)，無疑是與廠方的思想不謀而和，因此，高九路虎頭巖將會(huì)成為汽車4S店的又一熱點(diǎn)。由于LH長安馬自達(dá)店著眼于長遠(yuǎn)，希望滿足市場10年的發(fā)展，因此在整個(gè)經(jīng)營思路上，更是要兼顧規(guī)模與效益，從將來的經(jīng)營規(guī)劃和投資回報(bào)上提前著手，為該店未來的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營作好全方位的準(zhǔn)備。以下就是新店的經(jīng)營思路:①主要代理長安馬自達(dá)系列車型的銷售，維修，零配件供應(yīng)。②從事非長安體系馬自達(dá)系列車型的維修。主要指一汽馬自達(dá)的產(chǎn)品。因?yàn)橥瑢儆隈R自達(dá)體系，有技術(shù)共同點(diǎn)。③從事社會(huì)車輛的維修。④集中LH集團(tuán)維修大客戶單位的非品牌車。LH集團(tuán)經(jīng)過多年的經(jīng)營積累一大批忠實(shí)的集團(tuán)客戶。其中有很大部分車輛是非公司所代理的品牌，這部分車將來將根據(jù)客戶方便的位置，安排到新店維修。⑤集中LH集團(tuán)現(xiàn)有45店，已飽和而無法再承接的維修工作量。LH集團(tuán)現(xiàn)有的豐田，大眾，福特店，維修量都超過了現(xiàn)有的飽和能力，因?yàn)槿萘坑邢?，一部分自售客戶不得不放棄，或流失，造成了客戶資源的及大浪費(fèi)，新店的建立完全可以彌補(bǔ)這個(gè)缺撼。⑥與市維修辦、交警總隊(duì)、保險(xiǎn)公司合作成立輻射渝中半島的訂損拆檢中心?，F(xiàn)有的2樓的場地開闊，設(shè)施齊備，辦公快捷，交通便利，是建立訂損中心的理想場所。⑦在三樓屋面從事二手車展示與銷售。在發(fā)達(dá)國家，一個(gè)汽車經(jīng)銷商30%一40%