【文章內(nèi)容簡介】 重陽節(jié)開展“百位百歲壽星游壽湖”活動，開展大型游樂表演活動。在情人節(jié)舉辦大型花船游行，吸引都市的時尚男女。 七、長壽湖景區(qū)的未來情景展望 長壽湖經(jīng)過一段時間的開發(fā)利用，將成為中國唯一的名正其實的“長壽”湖，她也將成為中國唯一以“長壽”為目的大型的具有綜合性、開放性、時代性的游樂大本營，結(jié)合長壽湖其他旅游功能的同步開發(fā)，不久的將來，長壽湖景區(qū)將成為國家級休閑度假區(qū)，重慶市旅游市場上的一盞長明燈，三峽國際旅游線路的重要補充景區(qū)。有關長壽湖旅游開發(fā)的戰(zhàn)略性思考——在首屆長壽湖旅游發(fā)展論壇上的發(fā)言稿中國管理科學研究院終身研究員重慶縱橫商務促進研究所所長 劉可 首屆長壽湖旅游發(fā)展論壇的舉行，充分體現(xiàn)了長壽區(qū)委、區(qū)府和有關部門對其開發(fā)的高度重視和所持的科學態(tài)度。如何使長壽湖煥發(fā)青春，成為重慶休閑旅游一塊強勢品牌？想必是與會者共同關心的話題。然而，要讓長壽湖大得有特色、大得有靈氣、大得有醉意，卻是一件富有挑戰(zhàn)性的工作。 眾所周知，沒有不好的資源，只有不好的配置：沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品。從這個意義上講，搞好長壽湖資源配置和產(chǎn)品開發(fā)，至關重要。 一、借鑒的案例 前兩天，我有幸參加了“新南濱路”規(guī)劃專家獻策研討會。會上，30多位專家從不同角度對新南濱的開發(fā)進行了建言和獻策，形成了四個共識要點：一是顯山、露水、透綠；二是以休閑為主；三是必須保護好文物；四是南濱不僅僅是南岸的南濱，而是重慶的南濱。在這里提及“新南濱路”，旨在為長壽湖旅游開發(fā)提供一些借鑒的東西。這是因為長壽湖與新南濱路的開發(fā)有一個共同點：“體量大，難定位”。 在研討會上，我提出的第一個問題是：“新南濱到底是重慶城的什么？”我認為，如果把重慶城看著是一個人的話，那么渝中區(qū)如同心臟，南濱如同動脈，北濱如同靜脈，三者由此形成了一個有機的整體。此外，南山與鐵山坪分別為右肺葉和左肺葉。南濱既然定位為動脈，激情南濱作為其形象定位也就順理成章了。遺憾的是，北濱沒有做好形象定位，提出了與南濱的同質(zhì)概念——動感北濱，即該“靜”的卻沒靜下來。另一方面，南山與鐵山坪正面臨著“肺穿孔”的考驗。就南濱定位為動脈而言，其要求必須做到兩點：一是血脂不能過高，確保開發(fā)通暢；二是血管壁膜不能過硬，確保開發(fā)張力。隨之提出的其他問題是：“新南濱到底靠什么掙錢？”、“新南濱到底‘新’在哪里？”、“新南濱應該打什么樣的文化牌？”、“新南濱到底賣的是什么？” 總之，我送給新南濱的戰(zhàn)略性開發(fā)理念是：“以人為本，天人合一，順天應人，持續(xù)發(fā)展”；策略性開發(fā)理念是：“新中有古，古中悟新，人氣是金，氛圍為先”。最終，使新南濱賣的是一種現(xiàn)代人渴望的獨特感覺！ 二、思考的問題 經(jīng)研究，我認為長壽湖旅游開發(fā)的總體思路是：“讀懂資源，找出賣點，統(tǒng)籌開發(fā)，有效推廣”。具體說來如下： 第一步，讀懂資源——我是誰 這方面已進行過資源調(diào)查并在此基礎上做了總體規(guī)劃?，F(xiàn)在，需要的是在原有總體規(guī)劃的“功能性”基礎上，做出“市場性”優(yōu)化！從做好的長壽湖旅游開發(fā)總體規(guī)劃看，景區(qū)有十大功能區(qū)，可形象地概括為“十菜一湯”。其中，十菜指十大功能區(qū)，一湯指長壽湖水面。引入“十菜一湯”之概念，深動而形象地詮釋了自己的市場賣點，即它不是小吃、小炒，而是一桌大氣的宴席！這樣一來，在與三大功能的廣陽島旅游區(qū)競爭中，可用“宴席”與“三味湯鍋”抗衡。 然而，高貴、體面或具有感召力的宴席，往往都有一個鮮明主題。如婚宴——龍鳳呈祥、百年合好；壽宴——福照千秋、高山青翠；商務宴——金玉滿堂、似醉非醉，等等。由此可見，其主題之重要。前面幾位專家的發(fā)言，有贊賞綠色主題的、快樂主題的、康樂主題的、生態(tài)主題的。如果我們把主題放大到社會中，男男女女，老老少少，還會有更多的主題產(chǎn)生?；谇笆龇治觯粍t要避免“宴席”大、雜、散；二則要為“宴席”找到一個人性化的、市場接受的鮮明主題。 第二步，找出賣點——我獨尊 試問：長壽湖旅游項目的唯一性、獨創(chuàng)性、規(guī)模性、配套性、競爭性、持續(xù)性，是什么？這是需要認真思考和回答的問題。 第三步，統(tǒng)籌開發(fā)——我為你 需要我們?yōu)橄M者和投資者著想的是，如何開發(fā)出“五優(yōu)”？即優(yōu)越的環(huán)境、優(yōu)惠的條件、優(yōu)勢的價格、優(yōu)秀的管理、優(yōu)勝的前景。同時，做到“三尊重”，即尊重文化、尊重自然、尊重人性。 第四步，有效推廣——我可信 說消費者最想的而我有的東西（基點）； 說競爭者沒有的而我有的東西（賣點）； 說看得到而做得到的東西（靚點）； 說看不到而體會得到的東西（焦點）。 三、回答的問題 長壽湖旅游市場定位 答：重慶地區(qū)規(guī)模最大的、功能最齊的、感覺最爽的湖泊休閑旅游勝地。因此，我們應在“齊”和“爽”字上下功夫。 如何挖掘長壽文化內(nèi)涵？ 答：應結(jié)合本項目，把壽文化與水文化聯(lián)系起來。人想長壽，必須選擇生活在輕松瀟灑或快樂祥和的環(huán)境之中。然而，水系生命之源，江系生存之母，湖系生活之樂！ 景區(qū)建筑及景觀設計風格？ 答：其總體風格應象“壽”字一樣古樸；象“水”字一樣瀟灑。換句話說，不中不西，既古既洋。形象地說有點象“日本式”或“南韓式”的洋房和花園。 長壽湖賣的是什么？ 答：一賣的是一種不可替代的水、島資源； 二賣的是一種“保護性開發(fā)”的規(guī)劃理念； 三賣的是一種服務城市化進程和利用三峽濕地資源的可持續(xù)發(fā)展的思路； 四賣的是一種長壽文化的休閑新概念； 五賣的是一種人性化的有形商品和無形服務； 六賣的是一種令人醉意的感覺。 四、文化的訴求 長壽文化的市場訴求點是什么？在市場經(jīng)濟競爭條件下，如何借助長壽文化提升長壽湖開發(fā)的項目品質(zhì)和附加值，讓消費者愿為長壽文化“買單”，這是需要認真對待的戰(zhàn)略問題。 從市場的角度，我們應該對“長壽”二字有一個全新的理解。這樣才便于拓展市場，使“長壽”古老傳說和文化元素，煥發(fā)出時代的青春。筆者認為，真正意義上的長壽：不單單是指人的生命延續(xù)得久，而更重要的指人的生活過得更好。因此，大家必須把握住長壽文化所涉及到的絕對與相對、數(shù)量與質(zhì)量、生理與心理的雙重屬性之概念。由于我們不是算命先生和治病醫(yī)生，唯一可選擇的是讓長壽湖成為人們生活中的美麗天使和歡樂使者，讓游客在這里感悟生命，珍愛生命，享受生命。 如果說長壽文化是開發(fā)之魂的話，那么長壽湖是開發(fā)之體。進而在整個開發(fā)和傳播過程中，應牢牢把握住這個方向，即開發(fā)所涉及的一切項目、符號、元素、概念、廣告等，都必須為其服務，使長壽文化與長壽湖做到：“完美結(jié)合，協(xié)調(diào)和諧，整合開發(fā)，形神統(tǒng)一?！?在這里需要強調(diào)的是，我們不是考古者和守墳人，切記不要把現(xiàn)代人推進“博物館”里生活。而需要的是挖掘出人類最本性的東西，為我所用，助我而行。 生命是人類永恒的主題。長壽是生命最重要的話題。 滋潤生命之水——長壽湖！ 五、主題的解讀 在會上，有專家提出了“中國地中海，重慶長壽湖”的主題。為此，對其解讀如下： 眾所周知，重慶是世界上人口最多的大城市。長壽湖是重慶最大的湖泊。如何花最小的代價，讓世人認識長壽區(qū)及長壽湖，同時又能展示其獨具魅力的特色？它是“中國地中海，重慶長壽湖”提法的初衷。這樣可借“世界品牌”之力托起“長壽品牌”，并在最少的投資和最短的時間范圍內(nèi)，迅速打開市場，獲得跨躍式的發(fā)展。 “中國地中海，重慶長壽湖”的提法，如同“中國麥當勞，重慶火鍋”的提法一樣，它是在兩者本體實質(zhì)、發(fā)展趨勢和大眾心愿的對比中概括出來的，更是用全球、市場和競爭等眼光提煉出來的項目核心賣點。它必將引起世人的關注、震撼和向往。 通過上述主題定位，把“?！迸c“湖”聯(lián)系了起來，使長壽湖似湖非湖，從而滿足了內(nèi)地消費者“趕海”的需要。另一方面，把地中海這個世界旅游勝地與長壽湖聯(lián)系在一起，必然使消費者產(chǎn)生長壽湖就是旅游勝地的聯(lián)想，從而趨之若鶩，接踵而至。再者，地中?！窈粯拥暮＃婚L壽湖——像海一樣的湖。然而，不管湖也好，海也罷，均為水也！從“水人合一”的角度看，水系生命之源，水系生存之母，水系生活之樂。因此，長壽湖的開發(fā)，有望把水文化與生命文化進行最完美的詮釋、演繹和融合，從本質(zhì)上全面提升長壽區(qū)的城市形象，使之獲得具有地域性、獨特性和唯一性的核心競爭力。 希望長壽湖的明天像今天論壇一樣，百花齊放，碩果累累！ 長壽湖“三峽國際濕地主題城”項目 一期市場調(diào)研匯報 二期市場調(diào)研建議方案美國曼地亞紅豆杉產(chǎn)業(yè)化種植基地首席策略顧問 秦問宇 前言 隨著重慶遠郊山水景點的開發(fā)與地產(chǎn)開發(fā)北進時代的到來，重慶以北100公里車程/1小時交通的山水資源性區(qū)域，即將發(fā)生一場翻天覆地的革命性變化。據(jù)專家分析，在近五到十年內(nèi)，重慶的旅游、休閑度假中心與第二居所中心，將向這些區(qū)域延伸和發(fā)展。 如何抓住重慶北部山水資源區(qū)的旅游、休閑及中高檔房地產(chǎn)的開發(fā)機遇？ 應長壽區(qū)人民政府長壽湖管委會的要求，自2004年5月起，我們對長壽湖定位與概念平臺，展開了系列的桌面式調(diào)查與分析工作，經(jīng)整理得出初步結(jié)論如下：這區(qū)域即將進入多層次、多格局的開發(fā)階段，為此，長壽湖應確定一個類似于“三峽國際濕地主題城”這樣的大概念平臺，然后在此基礎上再推出一個類似于100+1（百公里/1小時）的子概念，以催生這個大平臺時代的提前到來。 擁有這兩個概念區(qū)域最大優(yōu)勢的西南第一大湖長壽湖，如果在具體工作中能再巧打政治牌，巧借社會投資力量，項目定位準，起點高，就完全可以脫穎而出，率先贏得市場認可，成為重慶景區(qū)及地產(chǎn)投資的新熱點。 如上所述，“三峽國際濕地主題城”系本中心在協(xié)助新加坡某地產(chǎn)發(fā)展商對長壽湖進行潛在價值分析時，所得出的調(diào)研結(jié)論之一，這一結(jié)論也是在深訪國內(nèi)外景區(qū)規(guī)劃專家、旅游市場專家與中高檔物業(yè)開發(fā)專家后，慎重地得出的結(jié)論，應是到目前為止，長壽湖最好最有利的概念平臺。 在本次長壽湖開發(fā)研討會上，我們提出了這個建設性假設，馬上得到了市旅游局領導與長壽區(qū)人民政府領導的高度關注，認為這項研究成果有相當價值，值得再次論證，并希望我們拿出更深層次的研究辦法與方案。 為更加科學、更加深入地評估這一調(diào)研結(jié)果，真正體現(xiàn)長壽湖定位以概念為先驅(qū)，以市場為先導的精神，真正通過調(diào)研與策劃來實現(xiàn)長壽湖的區(qū)域價值與核心競爭力，我們在此正式建議長壽區(qū)管委會組織專門力量，由專業(yè)調(diào)研公司或在專業(yè)調(diào)研公司的技術支持下，對這一結(jié)論性概念，以更加細化、更加深入的方式，展開第二輪調(diào)研工作。相信進一步的調(diào)研，將有利用論證長壽湖“三峽國際濕地主題城”這一概念高度是否有操作性，將有利于論證工面的投資回報率是否能滿足政府與投資者的共同需求，為長壽湖項目的最后決策提供更加準確的市場依據(jù)。 作為中國市場調(diào)查行業(yè)協(xié)會會員單位和中國國家統(tǒng)計局核準的涉外調(diào)查機構(gòu)，長期以來，康聯(lián)機構(gòu)策略設計中心為企業(yè)