【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重陽(yáng)節(jié)開(kāi)展“百位百歲壽星游壽湖”活動(dòng)，開(kāi)展大型游樂(lè)表演活動(dòng)。在情人節(jié)舉辦大型花船游行，吸引都市的時(shí)尚男女。 七、長(zhǎng)壽湖景區(qū)的未來(lái)情景展望 長(zhǎng)壽湖經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)發(fā)利用，將成為中國(guó)唯一的名正其實(shí)的“長(zhǎng)壽”湖，她也將成為中國(guó)唯一以“長(zhǎng)壽”為目的大型的具有綜合性、開(kāi)放性、時(shí)代性的游樂(lè)大本營(yíng)，結(jié)合長(zhǎng)壽湖其他旅游功能的同步開(kāi)發(fā)，不久的將來(lái)，長(zhǎng)壽湖景區(qū)將成為國(guó)家級(jí)休閑度假區(qū)，重慶市旅游市場(chǎng)上的一盞長(zhǎng)明燈，三峽國(guó)際旅游線路的重要補(bǔ)充景區(qū)。有關(guān)長(zhǎng)壽湖旅游開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略性思考——在首屆長(zhǎng)壽湖旅游發(fā)展論壇上的發(fā)言稿中國(guó)管理科學(xué)研究院終身研究員重慶縱橫商務(wù)促進(jìn)研究所所長(zhǎng) 劉可 首屆長(zhǎng)壽湖旅游發(fā)展論壇的舉行，充分體現(xiàn)了長(zhǎng)壽區(qū)委、區(qū)府和有關(guān)部門對(duì)其開(kāi)發(fā)的高度重視和所持的科學(xué)態(tài)度。如何使長(zhǎng)壽湖煥發(fā)青春，成為重慶休閑旅游一塊強(qiáng)勢(shì)品牌？想必是與會(huì)者共同關(guān)心的話題。然而，要讓長(zhǎng)壽湖大得有特色、大得有靈氣、大得有醉意，卻是一件富有挑戰(zhàn)性的工作。 眾所周知，沒(méi)有不好的資源，只有不好的配置：沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的產(chǎn)品。從這個(gè)意義上講，搞好長(zhǎng)壽湖資源配置和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，至關(guān)重要。 一、借鑒的案例 前兩天，我有幸參加了“新南濱路”規(guī)劃專家獻(xiàn)策研討會(huì)。會(huì)上，30多位專家從不同角度對(duì)新南濱的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了建言和獻(xiàn)策，形成了四個(gè)共識(shí)要點(diǎn)：一是顯山、露水、透綠；二是以休閑為主；三是必須保護(hù)好文物；四是南濱不僅僅是南岸的南濱，而是重慶的南濱。在這里提及“新南濱路”，旨在為長(zhǎng)壽湖旅游開(kāi)發(fā)提供一些借鑒的東西。這是因?yàn)殚L(zhǎng)壽湖與新南濱路的開(kāi)發(fā)有一個(gè)共同點(diǎn)：“體量大，難定位”。 在研討會(huì)上，我提出的第一個(gè)問(wèn)題是：“新南濱到底是重慶城的什么？”我認(rèn)為，如果把重慶城看著是一個(gè)人的話，那么渝中區(qū)如同心臟，南濱如同動(dòng)脈，北濱如同靜脈，三者由此形成了一個(gè)有機(jī)的整體。此外，南山與鐵山坪分別為右肺葉和左肺葉。南濱既然定位為動(dòng)脈，激情南濱作為其形象定位也就順理成章了。遺憾的是，北濱沒(méi)有做好形象定位，提出了與南濱的同質(zhì)概念——?jiǎng)痈斜睘I，即該“靜”的卻沒(méi)靜下來(lái)。另一方面，南山與鐵山坪正面臨著“肺穿孔”的考驗(yàn)。就南濱定位為動(dòng)脈而言，其要求必須做到兩點(diǎn)：一是血脂不能過(guò)高，確保開(kāi)發(fā)通暢；二是血管壁膜不能過(guò)硬，確保開(kāi)發(fā)張力。隨之提出的其他問(wèn)題是：“新南濱到底靠什么掙錢？”、“新南濱到底‘新’在哪里？”、“新南濱應(yīng)該打什么樣的文化牌？”、“新南濱到底賣的是什么？” 總之，我送給新南濱的戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)理念是：“以人為本，天人合一，順天應(yīng)人，持續(xù)發(fā)展”；策略性開(kāi)發(fā)理念是：“新中有古，古中悟新，人氣是金，氛圍為先”。最終，使新南濱賣的是一種現(xiàn)代人渴望的獨(dú)特感覺(jué)！ 二、思考的問(wèn)題 經(jīng)研究，我認(rèn)為長(zhǎng)壽湖旅游開(kāi)發(fā)的總體思路是：“讀懂資源，找出賣點(diǎn)，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)，有效推廣”。具體說(shuō)來(lái)如下： 第一步，讀懂資源——我是誰(shuí) 這方面已進(jìn)行過(guò)資源調(diào)查并在此基礎(chǔ)上做了總體規(guī)劃?，F(xiàn)在，需要的是在原有總體規(guī)劃的“功能性”基礎(chǔ)上，做出“市場(chǎng)性”優(yōu)化！從做好的長(zhǎng)壽湖旅游開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃看，景區(qū)有十大功能區(qū)，可形象地概括為“十菜一湯”。其中，十菜指十大功能區(qū)，一湯指長(zhǎng)壽湖水面。引入“十菜一湯”之概念，深動(dòng)而形象地詮釋了自己的市場(chǎng)賣點(diǎn)，即它不是小吃、小炒，而是一桌大氣的宴席！這樣一來(lái)，在與三大功能的廣陽(yáng)島旅游區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中，可用“宴席”與“三味湯鍋”抗衡。 然而，高貴、體面或具有感召力的宴席，往往都有一個(gè)鮮明主題。如婚宴——龍鳳呈祥、百年合好；壽宴——福照千秋、高山青翠；商務(wù)宴——金玉滿堂、似醉非醉，等等。由此可見(jiàn)，其主題之重要。前面幾位專家的發(fā)言，有贊賞綠色主題的、快樂(lè)主題的、康樂(lè)主題的、生態(tài)主題的。如果我們把主題放大到社會(huì)中，男男女女，老老少少，還會(huì)有更多的主題產(chǎn)生。基于前述分析，一則要避免“宴席”大、雜、散；二則要為“宴席”找到一個(gè)人性化的、市場(chǎng)接受的鮮明主題。 第二步，找出賣點(diǎn)——我獨(dú)尊 試問(wèn)：長(zhǎng)壽湖旅游項(xiàng)目的唯一性、獨(dú)創(chuàng)性、規(guī)模性、配套性、競(jìng)爭(zhēng)性、持續(xù)性，是什么？這是需要認(rèn)真思考和回答的問(wèn)題。 第三步，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)——我為你 需要我們?yōu)橄M(fèi)者和投資者著想的是，如何開(kāi)發(fā)出“五優(yōu)”？即優(yōu)越的環(huán)境、優(yōu)惠的條件、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、優(yōu)秀的管理、優(yōu)勝的前景。同時(shí)，做到“三尊重”，即尊重文化、尊重自然、尊重人性。 第四步，有效推廣——我可信 說(shuō)消費(fèi)者最想的而我有的東西（基點(diǎn)）； 說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的而我有的東西（賣點(diǎn)）； 說(shuō)看得到而做得到的東西（靚點(diǎn)）； 說(shuō)看不到而體會(huì)得到的東西（焦點(diǎn)）。 三、回答的問(wèn)題 長(zhǎng)壽湖旅游市場(chǎng)定位 答：重慶地區(qū)規(guī)模最大的、功能最齊的、感覺(jué)最爽的湖泊休閑旅游勝地。因此，我們應(yīng)在“齊”和“爽”字上下功夫。 如何挖掘長(zhǎng)壽文化內(nèi)涵？ 答：應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目，把壽文化與水文化聯(lián)系起來(lái)。人想長(zhǎng)壽，必須選擇生活在輕松瀟灑或快樂(lè)祥和的環(huán)境之中。然而，水系生命之源，江系生存之母，湖系生活之樂(lè)！ 景區(qū)建筑及景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格？ 答：其總體風(fēng)格應(yīng)象“壽”字一樣古樸；象“水”字一樣瀟灑。換句話說(shuō)，不中不西，既古既洋。形象地說(shuō)有點(diǎn)象“日本式”或“南韓式”的洋房和花園。 長(zhǎng)壽湖賣的是什么？ 答：一賣的是一種不可替代的水、島資源； 二賣的是一種“保護(hù)性開(kāi)發(fā)”的規(guī)劃理念； 三賣的是一種服務(wù)城市化進(jìn)程和利用三峽濕地資源的可持續(xù)發(fā)展的思路； 四賣的是一種長(zhǎng)壽文化的休閑新概念； 五賣的是一種人性化的有形商品和無(wú)形服務(wù)； 六賣的是一種令人醉意的感覺(jué)。 四、文化的訴求 長(zhǎng)壽文化的市場(chǎng)訴求點(diǎn)是什么？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何借助長(zhǎng)壽文化提升長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目品質(zhì)和附加值，讓消費(fèi)者愿為長(zhǎng)壽文化“買單”，這是需要認(rèn)真對(duì)待的戰(zhàn)略問(wèn)題。 從市場(chǎng)的角度，我們應(yīng)該對(duì)“長(zhǎng)壽”二字有一個(gè)全新的理解。這樣才便于拓展市場(chǎng)，使“長(zhǎng)壽”古老傳說(shuō)和文化元素，煥發(fā)出時(shí)代的青春。筆者認(rèn)為，真正意義上的長(zhǎng)壽：不單單是指人的生命延續(xù)得久，而更重要的指人的生活過(guò)得更好。因此，大家必須把握住長(zhǎng)壽文化所涉及到的絕對(duì)與相對(duì)、數(shù)量與質(zhì)量、生理與心理的雙重屬性之概念。由于我們不是算命先生和治病醫(yī)生，唯一可選擇的是讓長(zhǎng)壽湖成為人們生活中的美麗天使和歡樂(lè)使者，讓游客在這里感悟生命，珍愛(ài)生命，享受生命。 如果說(shuō)長(zhǎng)壽文化是開(kāi)發(fā)之魂的話，那么長(zhǎng)壽湖是開(kāi)發(fā)之體。進(jìn)而在整個(gè)開(kāi)發(fā)和傳播過(guò)程中，應(yīng)牢牢把握住這個(gè)方向，即開(kāi)發(fā)所涉及的一切項(xiàng)目、符號(hào)、元素、概念、廣告等，都必須為其服務(wù)，使長(zhǎng)壽文化與長(zhǎng)壽湖做到：“完美結(jié)合，協(xié)調(diào)和諧，整合開(kāi)發(fā)，形神統(tǒng)一?！?在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是考古者和守墳人，切記不要把現(xiàn)代人推進(jìn)“博物館”里生活。而需要的是挖掘出人類最本性的東西，為我所用，助我而行。 生命是人類永恒的主題。長(zhǎng)壽是生命最重要的話題。 滋潤(rùn)生命之水——長(zhǎng)壽湖！ 五、主題的解讀 在會(huì)上，有專家提出了“中國(guó)地中海，重慶長(zhǎng)壽湖”的主題。為此，對(duì)其解讀如下： 眾所周知，重慶是世界上人口最多的大城市。長(zhǎng)壽湖是重慶最大的湖泊。如何花最小的代價(jià)，讓世人認(rèn)識(shí)長(zhǎng)壽區(qū)及長(zhǎng)壽湖，同時(shí)又能展示其獨(dú)具魅力的特色？它是“中國(guó)地中海，重慶長(zhǎng)壽湖”提法的初衷。這樣可借“世界品牌”之力托起“長(zhǎng)壽品牌”，并在最少的投資和最短的時(shí)間范圍內(nèi)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得跨躍式的發(fā)展。 “中國(guó)地中海，重慶長(zhǎng)壽湖”的提法，如同“中國(guó)麥當(dāng)勞，重慶火鍋”的提法一樣，它是在兩者本體實(shí)質(zhì)、發(fā)展趨勢(shì)和大眾心愿的對(duì)比中概括出來(lái)的，更是用全球、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)等眼光提煉出來(lái)的項(xiàng)目核心賣點(diǎn)。它必將引起世人的關(guān)注、震撼和向往。 通過(guò)上述主題定位，把“?！迸c“湖”聯(lián)系了起來(lái)，使長(zhǎng)壽湖似湖非湖，從而滿足了內(nèi)地消費(fèi)者“趕?！钡男枰?。另一方面，把地中海這個(gè)世界旅游勝地與長(zhǎng)壽湖聯(lián)系在一起，必然使消費(fèi)者產(chǎn)生長(zhǎng)壽湖就是旅游勝地的聯(lián)想，從而趨之若鶩，接踵而至。再者，地中?！窈粯拥暮?；長(zhǎng)壽湖——像海一樣的湖。然而，不管湖也好，海也罷，均為水也！從“水人合一”的角度看，水系生命之源，水系生存之母，水系生活之樂(lè)。因此，長(zhǎng)壽湖的開(kāi)發(fā)，有望把水文化與生命文化進(jìn)行最完美的詮釋、演繹和融合，從本質(zhì)上全面提升長(zhǎng)壽區(qū)的城市形象，使之獲得具有地域性、獨(dú)特性和唯一性的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 希望長(zhǎng)壽湖的明天像今天論壇一樣，百花齊放，碩果累累！ 長(zhǎng)壽湖“三峽國(guó)際濕地主題城”項(xiàng)目 一期市場(chǎng)調(diào)研匯報(bào) 二期市場(chǎng)調(diào)研建議方案美國(guó)曼地亞紅豆杉產(chǎn)業(yè)化種植基地首席策略顧問(wèn) 秦問(wèn)宇 前言 隨著重慶遠(yuǎn)郊山水景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)北進(jìn)時(shí)代的到來(lái)，重慶以北100公里車程/1小時(shí)交通的山水資源性區(qū)域，即將發(fā)生一場(chǎng)翻天覆地的革命性變化。據(jù)專家分析，在近五到十年內(nèi)，重慶的旅游、休閑度假中心與第二居所中心，將向這些區(qū)域延伸和發(fā)展。 如何抓住重慶北部山水資源區(qū)的旅游、休閑及中高檔房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)機(jī)遇？ 應(yīng)長(zhǎng)壽區(qū)人民政府長(zhǎng)壽湖管委會(huì)的要求，自2004年5月起，我們對(duì)長(zhǎng)壽湖定位與概念平臺(tái)，展開(kāi)了系列的桌面式調(diào)查與分析工作，經(jīng)整理得出初步結(jié)論如下：這區(qū)域即將進(jìn)入多層次、多格局的開(kāi)發(fā)階段，為此，長(zhǎng)壽湖應(yīng)確定一個(gè)類似于“三峽國(guó)際濕地主題城”這樣的大概念平臺(tái)，然后在此基礎(chǔ)上再推出一個(gè)類似于100+1（百公里/1小時(shí)）的子概念，以催生這個(gè)大平臺(tái)時(shí)代的提前到來(lái)。 擁有這兩個(gè)概念區(qū)域最大優(yōu)勢(shì)的西南第一大湖長(zhǎng)壽湖，如果在具體工作中能再巧打政治牌，巧借社會(huì)投資力量，項(xiàng)目定位準(zhǔn)，起點(diǎn)高，就完全可以脫穎而出，率先贏得市場(chǎng)認(rèn)可，成為重慶景區(qū)及地產(chǎn)投資的新熱點(diǎn)。 如上所述，“三峽國(guó)際濕地主題城”系本中心在協(xié)助新加坡某地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)長(zhǎng)壽湖進(jìn)行潛在價(jià)值分析時(shí)，所得出的調(diào)研結(jié)論之一，這一結(jié)論也是在深訪國(guó)內(nèi)外景區(qū)規(guī)劃專家、旅游市場(chǎng)專家與中高檔物業(yè)開(kāi)發(fā)專家后，慎重地得出的結(jié)論，應(yīng)是到目前為止，長(zhǎng)壽湖最好最有利的概念平臺(tái)。 在本次長(zhǎng)壽湖開(kāi)發(fā)研討會(huì)上，我們提出了這個(gè)建設(shè)性假設(shè)，馬上得到了市旅游局領(lǐng)導(dǎo)與長(zhǎng)壽區(qū)人民政府領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，認(rèn)為這項(xiàng)研究成果有相當(dāng)價(jià)值，值得再次論證，并希望我們拿出更深層次的研究辦法與方案。 為更加科學(xué)、更加深入地評(píng)估這一調(diào)研結(jié)果，真正體現(xiàn)長(zhǎng)壽湖定位以概念為先驅(qū)，以市場(chǎng)為先導(dǎo)的精神，真正通過(guò)調(diào)研與策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)壽湖的區(qū)域價(jià)值與核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)诖苏浇ㄗh長(zhǎng)壽區(qū)管委會(huì)組織專門力量，由專業(yè)調(diào)研公司或在專業(yè)調(diào)研公司的技術(shù)支持下，對(duì)這一結(jié)論性概念，以更加細(xì)化、更加深入的方式，展開(kāi)第二輪調(diào)研工作。相信進(jìn)一步的調(diào)研，將有利用論證長(zhǎng)壽湖“三峽國(guó)際濕地主題城”這一概念高度是否有操作性，將有利于論證工面的投資回報(bào)率是否能滿足政府與投資者的共同需求，為長(zhǎng)壽湖項(xiàng)目的最后決策提供更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。 作為中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位和中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局核準(zhǔn)的涉外調(diào)查機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期以來(lái)，康聯(lián)機(jī)構(gòu)策略設(shè)計(jì)中心為企業(yè)