【文章內(nèi)容簡介】 ，未來光伏行業(yè)的競爭不但是產(chǎn)品的競爭、更是營銷的競爭、服務(wù)的競爭、人才的競爭，天威英利將積極應(yīng)對來自各方面的挑戰(zhàn)，不斷提高營銷能力，通過變革管理，不斷提高天威英利的綜合競爭力，天威英利不僅僅要成為中國最大的光伏企業(yè)，更要躋身世界一流的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過近30年的發(fā)展，集團產(chǎn)業(yè)逐步向上、下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，已經(jīng)發(fā)展成為以光伏制造和電站投資為支撐，適度多元發(fā)展的綜合性企業(yè)集團，產(chǎn)業(yè)涉及光伏制造、電力投資、房地產(chǎn)開發(fā)、綠色農(nóng)業(yè)、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、休閑服務(wù)等領(lǐng)域。在海外30多個國家建有子分公司，產(chǎn)品服務(wù)于70多個國家。集團總公司內(nèi)部分工明確，各司其職。 表221英利內(nèi)部分工圖 數(shù)據(jù)來源：英利集團網(wǎng)站首頁（3）近兩年呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。英利綠色能源控股有限公司（YGE）18日公布了2014財年第四季度及全年財報。報告顯示，（）。在截至12月31日的這一財季，（），這一業(yè)績好于去年同期，但不及上一季度。2012財年第四季度，；2013財年第三季度。（約合4790萬美元），；（）。如下圖： 數(shù)據(jù)來源:英利集團2014年年度財務(wù)報表 （）。（約合9810萬美元），上一季度運營虧損為人民幣7030萬元；%，%，%?！　≡谡麄€2013財年，（），；（），（）；（），（）。第3章 新能源發(fā)展中存在的問題 保定新能源存在的問題保定新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展得到金融企業(yè)的大力支持，但與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求相比，金融支持也存在不足。，金融服務(wù)不健全 商業(yè)銀行對新能源行業(yè)仍采取謹(jǐn)慎或限制的授信政策，對新能源產(chǎn)業(yè)信貸支持有限。目前，金融機構(gòu)的服務(wù)對象主要集中在優(yōu)質(zhì)客戶，對于新興的新能源行業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)展前景預(yù)測較弱。保定市金融機構(gòu)服務(wù)內(nèi)容主要局限于日常金融業(yè)務(wù)的運行服務(wù)，對處于起步壯大的新能源企業(yè)量身定做的金融產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)資金理財?shù)木C合性建議相對較少。企業(yè)與銀行、企業(yè)與企業(yè)打交道的過程中主要的是一種信用關(guān)系。然而，從目前來看，我們?nèi)鐣男庞皿w系建設(shè)還不完善，特別是新能源產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的中小企業(yè)，其信用和管理狀況根本無從更無人紀(jì)錄，導(dǎo)致企業(yè)與銀行、企業(yè)與企業(yè)之間缺少溝通的平臺。第一，缺一個溝通渠道。新能源產(chǎn)業(yè)面臨的是一個復(fù)雜多變的市場環(huán)境，從事的領(lǐng)域千差萬別。如何讓銀行或擔(dān)保機構(gòu)了解其產(chǎn)業(yè)所在行業(yè)、所在領(lǐng)域的市場前景，怎樣了解、了解多少。除了要了解一些對于新能源產(chǎn)業(yè)的特定業(yè)務(wù)、去其產(chǎn)業(yè)看財務(wù)報表，也要更多了解企業(yè)所在特定市場的狀況，需要有一個公開的暢通的溝通渠道。第二，缺一種溝通方式。企業(yè)信用、實力、素質(zhì)以及融資項目的可行性、風(fēng)險性、可操作性，目前只有老板講、發(fā)明人講，而行業(yè)主管部門、技術(shù)專家、管理專家，還有一些專業(yè)記者的見解，卻總是受到忽視。第三，缺一家溝通中介。國外有很多為金融業(yè)服務(wù)的咨詢公司、企業(yè)診斷、企業(yè)顧問公司。在銀行和企業(yè)之間搭起一座溝通的橋梁。北京中小企業(yè)服務(wù)中心經(jīng)常舉辦的“銀企聯(lián)手推介會”就是這種嘗試，保定卻遲遲沒有任何行動。不完善的資本市場制約了新能源企業(yè)直接融資，除了中國英利實現(xiàn)了境外上市融資，天威集團和風(fēng)帆股份在研發(fā)新能源產(chǎn)品過程中可以借助集團上市融資外，許多正處于發(fā)展初期的規(guī)模較小的新能源企業(yè)，很難取得上市資格。同時由于公司債券市場發(fā)展滯后，在一定程度上制約了新能源企業(yè)發(fā)行債券融資的規(guī)模。前期研發(fā)資金需求量大、投資回收速度緩慢且風(fēng)險大、產(chǎn)品生產(chǎn)與推廣成本較高等特點。截止到2014年7月，保定市給予這些企業(yè)金融支持的金融機構(gòu)已有18家。以英利為例，給予貸款支持的有：進出口銀行10億，、深圳發(fā)展銀行2億、、農(nóng)業(yè)銀行1億、建設(shè)銀行1億、（）。此外華夏銀行、國家開發(fā)銀行、保定商業(yè)銀行、保定農(nóng)村信用社也有融資。除此之外，英利集團還存在以下問題：。運營成本高，新能源產(chǎn)業(yè)運營成本高是一個全球性問題，主要是因為產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?；粔?，沒有完善的市場體系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。相對于煤炭、石油等傳統(tǒng)能源來說，風(fēng)能、太陽能等新能源的開發(fā)利用仍處于初級階段，前期投入大，風(fēng)險大。盡管中國具有巨大的可再生能源資源潛力，且部分技術(shù)已實現(xiàn)商業(yè)化，但可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨一些困難和障礙確實是客觀存在的，主要表現(xiàn)為多數(shù)可再生能源產(chǎn)業(yè)運行成本過高和市場容量相對狹小。成本居高不下嚴(yán)重抑制了可再生能源的進一步發(fā)展，而市場容量狹小有進一步壓縮了成本下降的空間，形成惡性循環(huán)，影響可再生能源的產(chǎn)業(yè)化步伐。多晶硅太陽能電池目前的轉(zhuǎn)換效率大多在14%%之間，高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品通常制造和檢驗工藝較為復(fù)雜。該公司擁有行業(yè)內(nèi)的低成本和高技術(shù)優(yōu)勢，但隨著行業(yè)技術(shù)升級速度、生產(chǎn)工藝及設(shè)備的更新?lián)Q代，巨大的技術(shù)研發(fā)投入存在風(fēng)險，成本領(lǐng)先優(yōu)勢能否始終保持也存在風(fēng)險。硅原料長期依賴進口，由于硅原料生產(chǎn)質(zhì)量要求高，技術(shù)難度大，使硅原料生產(chǎn)能力主要集中在德、美、日等少數(shù)發(fā)達(dá)國家，在太陽能已經(jīng)發(fā)展成為了“擁硅者為王”的局面。英利雖然已經(jīng)發(fā)展成為具有世界影響力的太陽能光伏產(chǎn)品制造商，但由于未掌握關(guān)鍵技術(shù)，始終沒有建立起自己的硅原料生產(chǎn)基地，其硅原料全部依賴進口。第4章 針對新能源發(fā)展中存在的問題提出的對策政府應(yīng)當(dāng)扶植新能源企業(yè)發(fā)展，提供相應(yīng)的資金支持增加投入，爭取專項資金支持，設(shè)立新能源發(fā)展基金，對重點項目貸款貼息等。同時金融信貸企業(yè)應(yīng)當(dāng)響應(yīng)國家發(fā)展目標(biāo)，積極提供金融支持。，推動新能源企業(yè)持續(xù)發(fā)展對于符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，特別是在某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能夠解決國家戰(zhàn)略需求層面問題的重點項目，政府要堅持落實國家扶持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項政策，從財稅、信貸、土地等方面實行鼓勵政策，為新能源的發(fā)展創(chuàng)造良好的投資機制。適時引進大企業(yè)，通過大企業(yè)的拉動來促進保定的整個新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在引進大企業(yè)的同時，注重整機企業(yè)的引進，以帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下劉企業(yè)發(fā)展。放寬銀行等金融機構(gòu)針對于新能源產(chǎn)業(yè)的政策，充分鼓勵銀行信貸資金投入到新能源產(chǎn)業(yè)；同時，吸引風(fēng)險投資資金投資新能源產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)民間投資，從而加大金融對新能源產(chǎn)業(yè)的支持力度。(1)根據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)特點，創(chuàng)新符合新能源產(chǎn)業(yè)需求的金融服務(wù)產(chǎn)品。銀行可針對新能源企業(yè)的特點進行金融產(chǎn)品和服務(wù)方式的創(chuàng)新，加大對新能源產(chǎn)業(yè)的扶持力度。根據(jù)新能源設(shè)備制造商、生產(chǎn)商的特點推出特色融資服務(wù)方案，包括應(yīng)收賬款管理、網(wǎng)上信用證、現(xiàn)金管理等多種服務(wù)。 (2)加大銀行對新能源產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度 一是加大對具有發(fā)展?jié)摿Φ男履茉葱袠I(yè)的資金投放。銀行應(yīng)選擇新能源產(chǎn)業(yè)中實力較強、具有一定競爭優(yōu)勢的企業(yè)，給予適當(dāng)?shù)男刨J支持，并從信貸額度、審批環(huán)節(jié)等方面給予傾斜。 二是對產(chǎn)業(yè)鏈中輻射拉動作用強又需巨額資金支持的重點新能源企業(yè)，商業(yè)銀行可采取銀團貸款模式加大信貸支持。增大對新能源項目的貸款額度，使銀行共同分擔(dān)風(fēng)險，提高綜合收益率。三是完善新能源產(chǎn)業(yè)貸款擔(dān)保機制，幫助新能源企業(yè)解決貸款擔(dān)保難的問題，保證資金的融通。(3)優(yōu)化銀行對新能源產(chǎn)業(yè)的信貸結(jié)構(gòu)重點是區(qū)別企業(yè)情況，采取“有保有壓”的方式，優(yōu)化對貸款對象的信貸結(jié)構(gòu)。即在加大銀行對新能源產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度的同時，對于存在過度融資現(xiàn)象的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)其財務(wù)成本運行情況，加大對信貸風(fēng)險控制，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，通過信貸手段，督促其降低財務(wù)成本，促進企業(yè)健康發(fā)展。(1).在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部創(chuàng)造企業(yè)評估機構(gòu)，為企業(yè)擔(dān)保提供平臺在同一產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部設(shè)立獨立于各個企業(yè)之外，專門負(fù)責(zé)企業(yè)評估的機構(gòu)。首先，評估機構(gòu)設(shè)立在同一產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，由專業(yè)人員對其負(fù)責(zé)；第二，評估機構(gòu)要遵從的評估方向：1）是否有明確的發(fā)展方向，以及合理的企業(yè)定位；2）是