中小企業(yè)的品牌意識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-25 03:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行，我需要裝下太多我的收獲了（左腦判斷產(chǎn)品類別：也許我需要一只傳奇旅行箱） LV，引領(lǐng)我們?nèi)ヌ剿髀眯械囊饬x（左腦搜索的產(chǎn)品特性：LV，一直在夠探索到人和旅行之間的關(guān)系） 品牌種子基因：人生的旅行 備注： 尋找品牌種子基因，還要面臨一個(gè)問(wèn)題: 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的檢索 ——在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，此種子與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否重疊，如果重疊，我們種子成活的幾率有多大。 劉航：職業(yè)廣告人出身，曾任廣州多家4A廣告公司客戶總監(jiān)、策略總監(jiān)職位，懷揣一份執(zhí)著和理想，與幾位同樣來(lái)自4A圈志同道合的戰(zhàn)友一起組建了“正楊廣告聯(lián)盟機(jī)構(gòu)”，現(xiàn)本人主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)品牌作業(yè)工作。本人崇敬那些具有理想主義色彩的人，堅(jiān)信有理想就會(huì)有成就，致力堅(jiān)持做中國(guó)最土的策略人，以最具洞察力的國(guó)際智慧，打造最具影響力的本土策略。 正楊廣告聯(lián)盟，集合業(yè)內(nèi)操作專業(yè)、實(shí)力突出的正楊廣告、銘品廣告、尚騰廣告、可意文化等廣告公司打造一個(gè)新概念的4A廣告平臺(tái)；期望以集體聯(lián)盟作業(yè)的形式在廣告領(lǐng)域開創(chuàng)全新的操作平臺(tái)，為客戶提供全新的智力價(jià)值和資源服務(wù)。 中小企業(yè)：品牌，不是你想的那樣(二)日 期：2010920 9:43:55 來(lái) 源： 作 者：劉航第二步：生根發(fā)芽 關(guān)鍵詞：品牌的種子基因 拿到品牌種子基因，之后圍繞這個(gè)核心需要將品牌價(jià)值體系豐滿起來(lái) 正楊觀點(diǎn)：品牌不是一句話的問(wèn)題！ 品牌不是一句話 品牌不是一個(gè)影視廣告 品牌不是一組形象平面廣告 這時(shí)有個(gè)問(wèn)題我們需要了解：品牌到底是什么？ 舉個(gè)例子，假設(shè)你遇到一個(gè)人，你首先會(huì)從外貌上對(duì)這個(gè)人進(jìn)行一段掃描，哦，他穿了一身的西服正裝，還帶著金絲邊眼鏡，上前交談了兩句，說(shuō)話很禮貌，思路很嚴(yán)謹(jǐn)，互相遞了名片，哦原來(lái)是某企業(yè)經(jīng)理，繼續(xù)聊，發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)架子都沒(méi)有，還蠻幽默的喜歡講笑話。嗯，這時(shí)候你會(huì)覺(jué)得他是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人，嗯，值得交往。也就是說(shuō)你會(huì)從他的著裝（視覺(jué)印象）、談吐（訴求內(nèi)容）、名片（身份識(shí)別）來(lái)判斷這個(gè)人的好壞，值不值得交往（發(fā)生商品交易）。 如果你細(xì)細(xì)分析這就是一個(gè)品牌與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的推理過(guò)程。 試想，如果你一看到穿西裝的就認(rèn)為人家是職業(yè)經(jīng)理人，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)是個(gè)賣保險(xiǎn)的，還把你手機(jī)號(hào)公布在網(wǎng)上了，那多難受；如果你一看到名片是總經(jīng)理的人就去談生意，結(jié)果人家是騙子，那多慘啊。 品牌也是如此，消費(fèi)者是不會(huì)通過(guò)單一層面的東西就去判斷你這個(gè)品牌是什么品牌的，也更不會(huì)輕易與你這個(gè)品牌發(fā)生如何的來(lái)往和交易。 因此，即使是我們已經(jīng)尋找自己的品牌種子基因，再之后也要圍繞這個(gè)核心基因建立和豐滿整個(gè)“品牌價(jià)值根系”。 從這個(gè)角度看，你還覺(jué)得品牌是一句話的問(wèn)題嗎？ 一個(gè)完整的品牌價(jià)值根系應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？ 一、主根：品類定位。 以品牌種子基因發(fā)散，確定品牌的品類定位。 二、側(cè)根：功能價(jià)值。 品類定位的基礎(chǔ)之上的功能價(jià)值，品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)具體的利益和感受。 三、側(cè)根：情感價(jià)值。 功能價(jià)值基礎(chǔ)之上的情感價(jià)值，品牌通過(guò)功能價(jià)值建立的消費(fèi)認(rèn)同之后，如何提升消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴和忠誠(chéng)，就需要增加情感內(nèi)容。 四、側(cè)根：風(fēng)格個(gè)性。 情感價(jià)值基礎(chǔ)之上的的風(fēng)格定位，讓品牌能夠通過(guò)視覺(jué)在消費(fèi)者腦子中留下印象，對(duì)前面三項(xiàng)工作主要是起到輔助作用。 五、根須：產(chǎn)品定位。 品牌體系之下的各系列產(chǎn)品線的規(guī)劃，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉等 主根：品類定位——為左腦提供參考，要讓消費(fèi)者快速理解你是什么？ 就如同我們前面所講的那樣，品類定位是為消費(fèi)者的左腦提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)的，需要讓消費(fèi)者能夠在原始需求下，快速的將品牌歸入考慮范圍。 這一個(gè)工作的價(jià)值不在于讓客戶選擇我們，而在于讓客戶能夠可能選擇我們。 側(cè)根：功能價(jià)值——為右腦提供理由，你給消費(fèi)者帶來(lái)了什么？ 消費(fèi)者的右腦是提供原始動(dòng)機(jī)的來(lái)源點(diǎn)，也就是上文已經(jīng)提到的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的“基礎(chǔ)動(dòng)機(jī)”，此時(shí)我們圍繞品牌種子基因發(fā)展出來(lái)的功能價(jià)值，需要滿足消費(fèi)者原始動(dòng)機(jī)的同時(shí)，也凸顯了自己的產(chǎn)品特性，在品牌選擇階梯中占據(jù)有力位置。 側(cè)根：情感價(jià)值——為右腦提供理由，你和消費(fèi)者是什么關(guān)系？ 這一塊主要是起到兩個(gè)作用，一、某些特殊品類，如奢侈品領(lǐng)域，很多消費(fèi)原始動(dòng)機(jī)是來(lái)自 “精神動(dòng)機(jī)”，此時(shí)我們需要圍繞品牌種子基因發(fā)展出來(lái)的情感價(jià)值，需要滿足消費(fèi)者原始動(dòng)機(jī)，凸顯自己的產(chǎn)品特性，在品牌選擇階梯中占據(jù)有力位置；二、在大多數(shù)傳統(tǒng)品類中，當(dāng)通過(guò)功能價(jià)值建立了一定的品牌認(rèn)同之后，下一步就是面臨如何挽留客戶的問(wèn)題，建立客戶美譽(yù)度
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1