中小企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的出路和對(duì)策(編輯修改稿)
2025-07-25 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 失效的情況下，只有更強(qiáng)有力的品牌才行!在銷量中做出了品牌，在品牌中做出了銷量。銷量和品牌是完全可以融合的，那種說只做品牌做長線要么是純心騙人，要么就是根本不會(huì)用做品牌的辦法把銷量做上去，用這種說法遮羞罷了。其實(shí)做品牌與做銷量并不在在兩種不同的做法。現(xiàn)實(shí)壓力下沒有辦法做品牌，先解決生存后做品牌。 低價(jià)產(chǎn)品不需要?jiǎng)?chuàng)品牌，品牌就必須高價(jià)格嗎？ 有一些企業(yè)家認(rèn)為“如果把產(chǎn)品價(jià)格低一些，我把銷量做大了還不是一樣？”相當(dāng)一部分中小企業(yè)往往認(rèn)為靠價(jià)格戰(zhàn)就能獲取一切，希望用價(jià)格戰(zhàn)來獲取最終的勝利，認(rèn)為采取低價(jià)策略的產(chǎn)品是不用品牌建設(shè)的，因?yàn)閮r(jià)格本身就是無可比擬的優(yōu)勢，殊不知純粹的低價(jià)通常被意味著低質(zhì)，一旦企業(yè)的低價(jià)被客戶認(rèn)為低質(zhì)那么市場中的突破所面臨的困難可以想象。我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)南方的地方性牛奶生產(chǎn)企業(yè)，這家企業(yè)一直為蒙牛做OEM，后來直接推出自有品牌，想價(jià)格低些質(zhì)量更好些，但事實(shí)上企業(yè)最后的業(yè)績可想而知。作為企業(yè)來說只有賦予品牌一個(gè)高品質(zhì)的、可信賴的個(gè)性和認(rèn)知才能使低價(jià)成為消費(fèi)者真正接受的優(yōu)勢，低價(jià)高質(zhì)和低價(jià)低質(zhì)對(duì)于消費(fèi)者吸引程度是完全不同的，在中國微波爐行業(yè)內(nèi)，格蘭仕被認(rèn)為是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，反過來絕對(duì)銷售價(jià)格更低的其它微波爐品牌被消費(fèi)者認(rèn)為低價(jià)低質(zhì)。 作為企業(yè)，僅僅以把價(jià)格為中心的做法是危險(xiǎn)的，除非極個(gè)別在成本上具有在產(chǎn)業(yè)中完全的壓倒性優(yōu)勢的企業(yè)，如果無法建立起高品質(zhì)的形象，被消費(fèi)者認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，那么，企業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略就不可能做得很成功，空調(diào)行業(yè)的奧克斯的低價(jià)策略成功很重要的是始終建設(shè)較為強(qiáng)大的品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的超值形象，低價(jià)策略和高品質(zhì)形象的結(jié)合才可能在市場中具備強(qiáng)大的優(yōu)勢。我們認(rèn)為對(duì)于目前定價(jià)較低的產(chǎn)品在固有價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上更為重要的是快速建立高品質(zhì)的形象，例如中國汽車行業(yè)的吉利和奇瑞。 當(dāng)然，還有一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，就是品牌一定高價(jià)高質(zhì)嗎？品牌戰(zhàn)略必須為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤，但并不等于賣最貴的價(jià)格。國內(nèi)的格蘭仕微波爐、娃哈哈非?？蓸贰㈤L虹電視、波導(dǎo)手機(jī)等品牌核心價(jià)值就是為消費(fèi)者提供性價(jià)比最合理的消費(fèi)體驗(yàn)。 做品牌是一個(gè)長期的過程，打造品牌是個(gè)漫長的過程，快速建立起來的不是品牌， 品牌建設(shè)短期沒有效益。 中國的許多企業(yè)認(rèn)為，品牌建設(shè)是需要花費(fèi)數(shù)十年的時(shí)間才能完成的巨大工作；創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力；我國大多數(shù)中小型企業(yè)，在短期內(nèi)是難以創(chuàng)出名牌的，這又是極其害人的歪調(diào)！ 做品牌是非的要幾十年的積累嗎？品牌之路不是成長的漫長、人們接受的漫長，而是方法不正確和不盡正確而走了許多彎路導(dǎo)致的漫長，品牌豎立起來之后堅(jiān)持和維護(hù)的漫長。相反，大多數(shù)情況是，如今的大品牌如果當(dāng)年不是快速建立起品牌，早被對(duì)手打死了。做品牌，是在做與消費(fèi)者的關(guān)系，品牌是完全可以比較快地建立起來的。 確實(shí)，當(dāng)前最有價(jià)值的品牌有很多是在歷史的長河中沉淀下來的老品牌甚至是百年品牌，但是沒有任何證據(jù)證明這些老品牌當(dāng)年是緩慢成長的，更沒有人否認(rèn)新興品牌如“三星”“微軟”不是品牌。我國搞市場經(jīng)濟(jì)不足三十年，難道你能夠說“海爾”“聯(lián)想”在創(chuàng)業(yè)之初不是做品牌，百年之后他們才有資格稱做品牌嗎？中小企業(yè)完全可以快速建設(shè)品牌，“快速創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌”的第一個(gè)核心便是“快速”，快速建立并不意味著快速消亡，并不是拔苗助長，當(dāng)然對(duì)于多數(shù)新興的中小企業(yè)來說如果沒有一種適合他們的方法，還要讓中小企業(yè)摸著石頭過河，在失敗教訓(xùn)中成長的話，創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌真要成為一種奢求了，一種夢想了。 做品牌必須有頂尖的產(chǎn)品，中小企業(yè)沒有核心技術(shù)，質(zhì)量上還可以進(jìn)一步改進(jìn)，做品牌有意義嗎？ 事實(shí)上做品牌和是否在質(zhì)量和技術(shù)上具有非常明顯的優(yōu)勢沒有必
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