中小企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌的出路和對策(編輯修改稿)
2024-07-25 02:44 本頁面
【文章內容簡介】 失效的情況下，只有更強有力的品牌才行!在銷量中做出了品牌，在品牌中做出了銷量。銷量和品牌是完全可以融合的，那種說只做品牌做長線要么是純心騙人，要么就是根本不會用做品牌的辦法把銷量做上去，用這種說法遮羞罷了。其實做品牌與做銷量并不在在兩種不同的做法。現(xiàn)實壓力下沒有辦法做品牌，先解決生存后做品牌。 低價產(chǎn)品不需要創(chuàng)品牌，品牌就必須高價格嗎？ 有一些企業(yè)家認為“如果把產(chǎn)品價格低一些，我把銷量做大了還不是一樣？”相當一部分中小企業(yè)往往認為靠價格戰(zhàn)就能獲取一切，希望用價格戰(zhàn)來獲取最終的勝利，認為采取低價策略的產(chǎn)品是不用品牌建設的，因為價格本身就是無可比擬的優(yōu)勢，殊不知純粹的低價通常被意味著低質，一旦企業(yè)的低價被客戶認為低質那么市場中的突破所面臨的困難可以想象。我們曾經(jīng)接觸過一個南方的地方性牛奶生產(chǎn)企業(yè)，這家企業(yè)一直為蒙牛做OEM，后來直接推出自有品牌，想價格低些質量更好些，但事實上企業(yè)最后的業(yè)績可想而知。作為企業(yè)來說只有賦予品牌一個高品質的、可信賴的個性和認知才能使低價成為消費者真正接受的優(yōu)勢，低價高質和低價低質對于消費者吸引程度是完全不同的，在中國微波爐行業(yè)內，格蘭仕被認為是性價比最高的產(chǎn)品，反過來絕對銷售價格更低的其它微波爐品牌被消費者認為低價低質。 作為企業(yè)，僅僅以把價格為中心的做法是危險的，除非極個別在成本上具有在產(chǎn)業(yè)中完全的壓倒性優(yōu)勢的企業(yè)，如果無法建立起高品質的形象，被消費者認為是低價低質的產(chǎn)品，那么，企業(yè)的低價戰(zhàn)略就不可能做得很成功，空調行業(yè)的奧克斯的低價策略成功很重要的是始終建設較為強大的品牌，讓消費者產(chǎn)生強烈的超值形象，低價策略和高品質形象的結合才可能在市場中具備強大的優(yōu)勢。我們認為對于目前定價較低的產(chǎn)品在固有價格優(yōu)勢的基礎上更為重要的是快速建立高品質的形象，例如中國汽車行業(yè)的吉利和奇瑞。 當然，還有一種錯誤的觀點，就是品牌一定高價高質嗎？品牌戰(zhàn)略必須為企業(yè)帶來實實在在的利潤，但并不等于賣最貴的價格。國內的格蘭仕微波爐、娃哈哈非常可樂、長虹電視、波導手機等品牌核心價值就是為消費者提供性價比最合理的消費體驗。 做品牌是一個長期的過程，打造品牌是個漫長的過程，快速建立起來的不是品牌， 品牌建設短期沒有效益。 中國的許多企業(yè)認為，品牌建設是需要花費數(shù)十年的時間才能完成的巨大工作；創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力；我國大多數(shù)中小型企業(yè)，在短期內是難以創(chuàng)出名牌的，這又是極其害人的歪調！ 做品牌是非的要幾十年的積累嗎？品牌之路不是成長的漫長、人們接受的漫長，而是方法不正確和不盡正確而走了許多彎路導致的漫長，品牌豎立起來之后堅持和維護的漫長。相反，大多數(shù)情況是，如今的大品牌如果當年不是快速建立起品牌，早被對手打死了。做品牌，是在做與消費者的關系，品牌是完全可以比較快地建立起來的。 確實，當前最有價值的品牌有很多是在歷史的長河中沉淀下來的老品牌甚至是百年品牌，但是沒有任何證據(jù)證明這些老品牌當年是緩慢成長的，更沒有人否認新興品牌如“三星”“微軟”不是品牌。我國搞市場經(jīng)濟不足三十年，難道你能夠說“海爾”“聯(lián)想”在創(chuàng)業(yè)之初不是做品牌，百年之后他們才有資格稱做品牌嗎？中小企業(yè)完全可以快速建設品牌，“快速創(chuàng)建強勢品牌”的第一個核心便是“快速”，快速建立并不意味著快速消亡，并不是拔苗助長，當然對于多數(shù)新興的中小企業(yè)來說如果沒有一種適合他們的方法，還要讓中小企業(yè)摸著石頭過河，在失敗教訓中成長的話，創(chuàng)建強勢品牌真要成為一種奢求了，一種夢想了。 做品牌必須有頂尖的產(chǎn)品，中小企業(yè)沒有核心技術，質量上還可以進一步改進，做品牌有意義嗎？ 事實上做品牌和是否在質量和技術上具有非常明顯的優(yōu)勢沒有必
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