競爭性市場的營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-24 05:42 本頁面
【文章內容簡介】 設立了第一個海外批發(fā)銷售辦事處。 ?。?889年喬治伊斯曼先生在倫敦成立“伊斯曼照相材料有限公司”，并很快建立第一個海外生產工廠。同年，柯達公司在加拿大多倫多成立柯達（加拿大）公司?！ 。?891年在法國、德國、意大利等國陸續(xù)建立銷售辦事處?！ 。?901年在日本建立了亞洲第一家銷售點。 ?。?908年在澳大利亞建立膠片生產廠?！ 。?920年在澳大利亞成立柯達（澳大利亞）公司?！ 。?927年在上海設立銷售辦事處，大力開發(fā)中國照相市場?！ ?932年喬治伊斯曼去世后，柯達公司歷任董事長和總裁繼續(xù)執(zhí)行喬治伊斯曼先生制定的國際市場發(fā)展戰(zhàn)略和其他經營方針。他們一方面大力開發(fā)新產品，推出新型照相機、電影膠片、彩色感光材料，另一方面在德國和巴西等國建立照相機和膠片涂布生產線，不斷擴大柯達產品在世界照相市場的占有率，使柯達公司發(fā)展成為一家著名的照相產品跨國公司?！ 底钟跋裥聲r期的國際市場發(fā)展戰(zhàn)略 柯達公司現任董事長喬治費希爾先生于1993年底臨危受命從摩托羅拉公司來到柯達公司。在他的“柯達重振”計劃中，除改革公司財政，克服官僚主義，發(fā)展核心影像業(yè)外，重點提出“要提高銷售量就必須不斷地在世界各地開拓新的市場，同時加強對本土市場和國外市場的服務，依靠柯達自身在膠卷、數字影像等領域的領先技術達到目的”的理念?！ ?996年，費希爾先生指出，世界市場要比美國市場廣闊很多，而且在最近5年里已經出現了根本性變化。目前全世界大約有明仁人口的大市場可供開發(fā)。在發(fā)展中國家，人們的購買力日益增強，這意味著膠卷市場日益在擴大。在新興照相市場中，尤其要看好中國、印度和東歐地區(qū)國家。 進入20世紀90年代，數字成像技術在世界范圍內發(fā)展很快，除傳統(tǒng)照相器材生產廠家外，許多計算機公司、電子公司、家用電器公司和軟件網絡公司紛紛進入數字影像領域。1997年，柯達公司根據傳統(tǒng)銀鹽／數字成像技術和世界影像市場需求的發(fā)展趨勢提出了4項國際市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略。它們是： ?。?）繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)銀鹽照相產品，重點增加照相產品種類和高感產品； （2）加快發(fā)展數字成像產品，主動引導照相技術和市場的發(fā)展方向； （3）擴大APS高級照相系統(tǒng)的市場應用； ?。?）重點開發(fā)新興照相市場，擴大柯達產品的市場占有率?！ ∩鲜?項國際市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略中的（1）、（2）和（3）是圍繞銀鹽照相產品、數字成像產品和銀鹽／數字混合產品的種類和用途大力發(fā)展，（4）則是強調在鞏固原有世界照相市場份額的基礎上，重點開發(fā)近幾年迅速發(fā)展的新興照相市場，如中國、印度、俄羅斯、印度尼西亞和烏克蘭。這些國家的照相市場銷售額年增長率一直保持在兩位數。只有開發(fā)和占領新興照相市場，才能保持和擴大柯達產品在世界影像市場的占有率。 經過幾年的努力，柯達公司在上述4方面的產品開發(fā)和市場營銷取得了顯著的進展。公司的年銷售收入，凈利潤和每股收益都有較大的提高?？逻_公司1996年~1999年的財務情況見表1?！? 在自主開發(fā)數字新技術和新產品的同時，柯達公司加快了與計算機公司、軟件公司和網絡公司的技術合作。1999年初，柯達公司適時地制定出1999年~2004年的5年經營發(fā)展計劃，確定了公司銷售總收入每年將遞增8%~12%的目標。銷售額新的增長點主要在4個市場戰(zhàn)略領域，見表2。 從表2中可以看出，柯達公司2004年的銷售收入將從1998年的134億美元上升到206－254億美元。4項新增銷售額戰(zhàn)略領域都面向全球照相市場，其中數字成像產品和新興照相市場是兩個重要的領域，它們的發(fā)展舉足輕重。海外市場銷售額比重越來越大 柯達公司是現代照相技術和工業(yè)的奠基者，在照相產品生產規(guī)模和市場銷售方面一直居世界領先地位。1962年柯達公司的銷售額首次突破10億美元，公司從此進入快速發(fā)展時期。1966年柯達公司在全世界的銷售額超過20億美元，1972年超過30億美元，1973年超過40億美元，1981年突破100億美元大關。隨后，柯達公司于1994年進入產品和機構的調整重組時期，以克服公司所面臨的市場競爭和經濟虧損。經過剝離伊斯曼化學公司和非影像部門并大量裁減雇員后，公司經營成本大幅降低，柯達公司逐漸扭虧為盈?！ ?
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