競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 05:42本頁(yè)面
【正文】 就重視起各種照相產(chǎn)品在世界影像市場(chǎng)的目標(biāo)占有率。（見(jiàn)表4） 其中美國(guó)、加拿大、巴西、法國(guó)、英國(guó)、西班牙和澳大利亞是重點(diǎn)鞏固的市場(chǎng)。 照相產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化 為了充分優(yōu)化和利用國(guó)際資源，強(qiáng)化照相產(chǎn)品價(jià)值供應(yīng)鏈，縮短供貨距離和時(shí)間，柯達(dá)公司在美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、印度、澳大利亞和中國(guó)等地設(shè)有各種銀鹽照相或數(shù)字照相產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠約22家，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！ ≡诳逻_(dá)公司銷(xiāo)售總額的結(jié)構(gòu)中，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例越來(lái)越大，%，%。隨后，柯達(dá)公司于1994年進(jìn)入產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)的調(diào)整重組時(shí)期，以克服公司所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)虧損。1962年柯達(dá)公司的銷(xiāo)售額首次突破10億美元，公司從此進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。4項(xiàng)新增銷(xiāo)售額戰(zhàn)略領(lǐng)域都面向全球照相市場(chǎng)，其中數(shù)字成像產(chǎn)品和新興照相市場(chǎng)是兩個(gè)重要的領(lǐng)域，它們的發(fā)展舉足輕重。銷(xiāo)售額新的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在4個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)域，見(jiàn)表2。 在自主開(kāi)發(fā)數(shù)字新技術(shù)和新產(chǎn)品的同時(shí)，柯達(dá)公司加快了與計(jì)算機(jī)公司、軟件公司和網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)合作。公司的年銷(xiāo)售收入，凈利潤(rùn)和每股收益都有較大的提高。只有開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)新興照相市場(chǎng)，才能保持和擴(kuò)大柯達(dá)產(chǎn)品在世界影像市場(chǎng)的占有率。 上述4項(xiàng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略中的（1）、（2）和（3）是圍繞銀鹽照相產(chǎn)品、數(shù)字成像產(chǎn)品和銀鹽／數(shù)字混合產(chǎn)品的種類(lèi)和用途大力發(fā)展，（4）則是強(qiáng)調(diào)在鞏固原有世界照相市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)近幾年迅速發(fā)展的新興照相市場(chǎng)，如中國(guó)、印度、俄羅斯、印度尼西亞和烏克蘭。1997年，柯達(dá)公司根據(jù)傳統(tǒng)銀鹽／數(shù)字成像技術(shù)和世界影像市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)提出了4項(xiàng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。在新興照相市場(chǎng)中，尤其要看好中國(guó)、印度和東歐地區(qū)國(guó)家。目前全世界大約有明仁人口的大市場(chǎng)可供開(kāi)發(fā)。在他的“柯達(dá)重振”計(jì)劃中，除改革公司財(cái)政，克服官僚主義，發(fā)展核心影像業(yè)外，重點(diǎn)提出“要提高銷(xiāo)售量就必須不斷地在世界各地開(kāi)拓新的市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)本土市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的服務(wù)，依靠柯達(dá)自身在膠卷、數(shù)字影像等領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)達(dá)到目的”的理念。 數(shù)字影像新時(shí)期的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 柯達(dá)公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)喬治伊斯曼先生制定的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和其他經(jīng)營(yíng)方針。 1932年喬治 ?。?920年在澳大利亞成立柯達(dá)（澳大利亞）公司。 ?。?901年在日本建立了亞洲第一家銷(xiāo)售點(diǎn)。同年，柯達(dá)公司在加拿大多倫多成立柯達(dá)（加拿大）公司?！ 。?889年喬治他認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)的重要性后，便積極在歐洲、北美洲、亞洲和澳洲建立銷(xiāo)售辦事處和生產(chǎn)工廠?！ 讨巍 ∫了孤壬J(rèn)為，只有大量在國(guó)際范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品才能保證大規(guī)模的批量生產(chǎn)，而大量銷(xiāo)售產(chǎn)品則需要強(qiáng)有力的廣告宣傳支持。為了實(shí)現(xiàn)照相產(chǎn)品的大工業(yè)生產(chǎn)，擴(kuò)大柯達(dá)公司照相產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，喬治由于伊斯曼先生和威廉 柯達(dá)公司于1881年1月由喬治伊斯曼到現(xiàn)在的董事長(zhǎng)喬治 早期國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針 柯達(dá)公司的總部和主要生產(chǎn)基地在美國(guó)，但柯達(dá)公司的發(fā)展戰(zhàn)略始終面向全世界。我們的員工來(lái)自不同的文化背景，具有世界一流的聰明才智和技能，共同維持柯達(dá)公司在世界影像業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。為消費(fèi)者及顧客提供各種有效方法，使他們無(wú)論何時(shí)何地都能夠拍攝、保存、處理及打印圖像和照片，并能將圖像和照片傳送給其他人和設(shè)備?！ ∑髽I(yè)宗旨：柯達(dá)公司在影像業(yè)一直居世界領(lǐng)導(dǎo)地位，這是我們固有的優(yōu)勢(shì)，也是我們努力追求的目標(biāo)?！ 】逻_(dá)的企業(yè)宗旨和企業(yè)使命 20世紀(jì)80年代以后，世界進(jìn)入信息時(shí)代，數(shù)字成像技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了世界影像工業(yè)和影像市場(chǎng)的新變革和新組合。名列美國(guó)1999年度500強(qiáng)企業(yè)的第124位。從1881年正式成立到今天，柯達(dá)公司已經(jīng)發(fā)展了120年。就在這一年，柯達(dá)通過(guò)“陽(yáng)光之旅”超越富士成為中國(guó)感光市場(chǎng)的大哥大(%%，%%)。果然中國(guó)政府自1998年7月開(kāi)始對(duì)走私、販私進(jìn)行嚴(yán)打。據(jù)海外媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》報(bào)導(dǎo)，柯在與富土都通過(guò)香港的一些公司向中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售膠卷，這些香港公司為逃避關(guān)稅向中國(guó)境內(nèi)走私。但因1998年敢斥巨資求得與中國(guó)政府的協(xié)議，柯達(dá)拿到了中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)惠券——今后三年感光材料這一領(lǐng)域?qū)⒉辉僭试S其它外資進(jìn)入。 桑梓受挫的富士在桑梓受創(chuàng)的柯達(dá)卻在遠(yuǎn)東展示了美國(guó)
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