競爭性營銷策略[教材-文庫吧資料
2025-05-21 03:42本頁面
【正文】 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。 ? 力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。 ? 實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，可以低于競爭者的價(jià)格銷售產(chǎn)品，提高市場占有率；也可以與競爭者同價(jià)銷售產(chǎn)品，取得較高利潤。 ? 實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)量增加，使單位產(chǎn)品固定成本下降。 ? 作為一種競爭戰(zhàn)略，高質(zhì)量的優(yōu)勢是明顯的：它是一切競爭手段的前提和基礎(chǔ)，也是樹立良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)。－－性能質(zhì)量的“高”是相對的，要適度； ? 價(jià)值的全過程中。 20世紀(jì) 90年代初，市場學(xué)界提出了“全面質(zhì)量營銷”（ Total Quality Marketing)的新概念： ? 。 ? ? 一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對手。 ? ： ? 對顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務(wù)； ? 政府限制； ? 資源轉(zhuǎn)移的困難； ? 高度縱向聯(lián)合的牽制； ? 感情障礙等。 ? ? 二、行業(yè)競爭形勢 ? 分析行業(yè)競爭形勢有助于企業(yè)掌握本行業(yè)的競爭程度、選擇適當(dāng)?shù)母偁幨侄魏妥粉櫺袠I(yè)競爭形勢的變化。供應(yīng)商自言自語通過提高價(jià)格、降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、停止供貨等手段對企業(yè)施加壓力。 ? ? 在下列情況下，購買者具有較強(qiáng)的競爭力： ? 1）需求量大的購買者； ? 2）需求標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、大路貨的購買者； ? 3）當(dāng)工業(yè)用戶的費(fèi)用在購買者的產(chǎn)品成本中占很大比例時(shí)； ? ? 4）當(dāng)工業(yè)用戶的質(zhì)量對購買者的產(chǎn)品影響不大時(shí)； ? 5）當(dāng)購買者充分掌握市場需求、市場價(jià)格、市場競爭、產(chǎn)品成本等信息時(shí)； ? 6）當(dāng)購買者能夠通過后向一體化取得所需工業(yè)用品時(shí)。 ? ? 行業(yè)成員面對購買者，行業(yè)內(nèi)部是賣方之間的競爭，與購買者則是買賣方之間的競爭，并主要集中在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等交易條件等方面。 ? ? 抵御替代產(chǎn)品競爭的威脅必須全行業(yè)采取集體行動，協(xié)同應(yīng)對。某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭。 ? 減少或避免潛在加入者的威脅，關(guān)鍵在于進(jìn)入行業(yè)障礙的設(shè)置和行業(yè)成員的戒備、抵抗。 ? ? ? 當(dāng)某行業(yè)的前景樂觀、有利可圖時(shí)，會引來新的競爭企業(yè)（某些大型企業(yè)經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一行業(yè)侵入另一行業(yè)），增加行業(yè)生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。 ? 4）行業(yè)的規(guī)模狀況。 ? 2）行業(yè)集中程度； ? 分散的行業(yè) ?中小企業(yè)眾多，沒有壟斷，競爭激烈； ? 集中的行業(yè) ?存在壟斷，互相影響與協(xié)調(diào)。 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 ? 一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ? 邁克爾 .波特［美］在進(jìn)行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。 ? 4）隨機(jī)型競爭者。對任何進(jìn)攻都會做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。只對某些方面作出反應(yīng)。它可
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