競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略[教材-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 03:42本頁(yè)面
【正文】 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號(hào)、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。 ? 力爭(zhēng)在局部市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率；也可以與競(jìng)爭(zhēng)者同價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，取得較高利潤(rùn)。 ? 實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)量增加，使單位產(chǎn)品固定成本下降。 ? 作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，高質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)是明顯的：它是一切競(jìng)爭(zhēng)手段的前提和基礎(chǔ)，也是樹(shù)立良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)。－－性能質(zhì)量的“高”是相對(duì)的，要適度； ? 價(jià)值的全過(guò)程中。 20世紀(jì) 90年代初，市場(chǎng)學(xué)界提出了“全面質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)”（ Total Quality Marketing)的新概念： ? 。 ? ? 一、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)手段，就是致力于樹(shù)立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競(jìng)爭(zhēng)中以高質(zhì)量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? ： ? 對(duì)顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務(wù)； ? 政府限制； ? 資源轉(zhuǎn)移的困難； ? 高度縱向聯(lián)合的牽制； ? 感情障礙等。 ? ? 二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有助于企業(yè)掌握本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度、選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段和追蹤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化。供應(yīng)商自言自語(yǔ)通過(guò)提高價(jià)格、降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、停止供貨等手段對(duì)企業(yè)施加壓力。 ? ? 在下列情況下，購(gòu)買(mǎi)者具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力： ? 1）需求量大的購(gòu)買(mǎi)者； ? 2）需求標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、大路貨的購(gòu)買(mǎi)者； ? 3）當(dāng)工業(yè)用戶的費(fèi)用在購(gòu)買(mǎi)者的產(chǎn)品成本中占很大比例時(shí)； ? ? 4）當(dāng)工業(yè)用戶的質(zhì)量對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的產(chǎn)品影響不大時(shí)； ? 5）當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者充分掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品成本等信息時(shí)； ? 6）當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者能夠通過(guò)后向一體化取得所需工業(yè)用品時(shí)。 ? ? 行業(yè)成員面對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，行業(yè)內(nèi)部是賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng)，與購(gòu)買(mǎi)者則是買(mǎi)賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng)，并主要集中在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等交易條件等方面。 ? ? 抵御替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的威脅必須全行業(yè)采取集體行動(dòng)，協(xié)同應(yīng)對(duì)。某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 ? 減少或避免潛在加入者的威脅，關(guān)鍵在于進(jìn)入行業(yè)障礙的設(shè)置和行業(yè)成員的戒備、抵抗。 ? ? ? 當(dāng)某行業(yè)的前景樂(lè)觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)（某些大型企業(yè)經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一行業(yè)侵入另一行業(yè)），增加行業(yè)生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。 ? 4）行業(yè)的規(guī)模狀況。 ? 2）行業(yè)集中程度； ? 分散的行業(yè) ?中小企業(yè)眾多，沒(méi)有壟斷，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 集中的行業(yè) ?存在壟斷，互相影響與協(xié)調(diào)。 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 邁克爾 .波特［美］在進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量。 ? 4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。只對(duì)某些方面作出反應(yīng)。它可
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