競爭性市場營銷戰(zhàn)略教材(ppt52頁)-文庫吧資料
2025-02-22 13:20本頁面
【正文】 /5/2023 34 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 將ＧＥ轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)性公司的決策是明智之舉。１９９０年，制造業(yè)在ＧＥ業(yè)務(wù)中的比重為 ５６％， 金融服務(wù)業(yè)占 ２５ .６％， 售后服務(wù)業(yè)占１２．４％。 案例一： 杰克 他所發(fā)動(dòng)的是一場制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的變革 . ２０世紀(jì)８０年代初，韋爾奇初掌ＧＥ時(shí)，ＧＥ的資產(chǎn)負(fù)債表還是良性的，大多數(shù)人仍陶醉于過去的成就而高枕安臥。 創(chuàng)新之五：企業(yè)文化創(chuàng)新 5/5/2023 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ＧＥ（通用電氣）首席執(zhí)行官杰克 ” 約翰 約翰 是企業(yè)中穩(wěn)定發(fā)揮作用的因素。巴爾默。 2023年新年伊始，為了使自己更能集中精力關(guān)注微軟核心戰(zhàn)略創(chuàng)新，爭取時(shí)間創(chuàng)造新的技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的軟件產(chǎn)品和商務(wù)模式 ,比爾 福特 “可給消費(fèi)者任何顏色，只要它是黑色的” ——老享利 蓋茨 創(chuàng)新之四：企業(yè)家能力創(chuàng)新 5/5/2023 28 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 “ 很多人會隨著企業(yè)一起被淘汰，都是因?yàn)樗麄兿矚g按照老規(guī)矩做事，以致無法求變。 “ 我們要求自己不斷創(chuàng)新，所以不等人家有創(chuàng)新產(chǎn)品來取代我們，自己就先有新產(chǎn)品來取代舊產(chǎn)品。 企業(yè)家的本質(zhì)就是創(chuàng)新 。 ” 創(chuàng)新之三：經(jīng)營方式創(chuàng)新 5/5/2023 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)的創(chuàng)新，首先是企業(yè)家能力的創(chuàng)新。 格拉斯說： “ 我們的商品成本低，所以我們的售價(jià)低。 沃爾瑪公司的成功經(jīng)驗(yàn)眾多，但最重要的是它實(shí)現(xiàn)了一場商業(yè)革命 。 創(chuàng)新之二：產(chǎn)品創(chuàng)新 5/5/2023 26 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 沃爾瑪是經(jīng)營創(chuàng)新的示范。 20世紀(jì) 50年代，沒人對索尼公司的產(chǎn)品有需求， 1998年 索尼公司 walkman和各種家用電器銷售額排 “ 全球 500強(qiáng) ” 第 31位。美國銥星公司的失敗就是一個(gè)典型的案例。 創(chuàng)新之一：技術(shù)創(chuàng)新 5/5/2023 24 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷啟示： 技術(shù)創(chuàng)新并非靈丹妙藥 美國新經(jīng)濟(jì)條件下許多高科技企業(yè)的實(shí)踐表明，技術(shù)創(chuàng)新并不能包攬一切，并非醫(yī)治企業(yè)管理所有疾病的靈丹妙藥。特別值得重視的是 500強(qiáng)企業(yè)研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重正逐年上升，一般都高達(dá) 5％－10％。 1997年全球 500強(qiáng)中 R＆ D投資前 10名企業(yè)投資額達(dá)433億美元。這些經(jīng)驗(yàn)中最重要的是 500強(qiáng)創(chuàng)新制勝的經(jīng)驗(yàn)，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營方式創(chuàng)新和管理制度創(chuàng)新。 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 5/5/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷視野： 世界頂尖企業(yè)創(chuàng)新 制勝的啟示 隨著我國加入 WTO和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營空間變大，市場競爭時(shí)空變小。 宣傳制勝 。 速度制勝 。 5/5/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 服務(wù)制勝 。 ?技術(shù)制勝。 ?廉價(jià)制勝。 ?優(yōu)質(zhì)制勝。 5/5/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 1. 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 5/5/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新制勝 。 ? 通過與主要競爭者的比較，研究特定細(xì)分市場的顧客如何評價(jià)公司的績效。 ? 評價(jià)不同屬性的重要性。 ? 8. 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。 ? 6. 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動(dòng)。 5/5/2023 15 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 2］ ? 4. 了解新的
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