競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的營銷策略-文庫吧資料
2025-02-22 13:16本頁面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 誰是競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們的目標(biāo)是什么？ 他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？ 他們的策略是什么？ 其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式是何？ ? 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者策略目標(biāo) 三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力 四、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) ? 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 ? 邁克爾 ?波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量模型 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購買者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 ? （二）業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 顧客導(dǎo)向和多元化導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)層次圖示 本公司 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 研究 重點(diǎn)一 研究 重點(diǎn)二 ? 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)分析點(diǎn)： ?營銷中期、遠(yuǎn)期目標(biāo) ?生產(chǎn)基地的定點(diǎn)與分布 ?市場(chǎng)發(fā)展思路 ?定位 ?目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)范圍 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術(shù)、組合配置等） ?價(jià)格與渠道模式 ?推廣戰(zhàn)略路線 ?市場(chǎng)組織模式 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略和目標(biāo) ? 三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng) （一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析思路： ?收集競(jìng)爭(zhēng)者信息（銷售、份額、顧客認(rèn)可度、利潤、回報(bào)率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點(diǎn)、策略點(diǎn) …… ） ?分析評(píng)價(jià)信息 ?確定優(yōu)勢(shì)基準(zhǔn) ?明確優(yōu)勢(shì)點(diǎn) ?進(jìn)行歸納總結(jié) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)常規(guī)分析注意事項(xiàng) ： 分析的客觀性要求（多角度審視） 分析的對(duì)手（一是本企業(yè)；二是行業(yè)多數(shù)企業(yè)） 主要優(yōu)勢(shì)分析方面（基本資源、市場(chǎng)基礎(chǔ)、戰(zhàn)略亮點(diǎn)、技術(shù)實(shí)力、策略獨(dú)到之處、實(shí)施科學(xué)性、組織模式、人力資源、關(guān)系管理） 主要弱勢(shì)分析方面（同上）
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