競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略[教材(參考版)
2025-05-17 03:42本頁(yè)面
【正文】 ? ? 一個(gè)理想的市場(chǎng)空缺（補(bǔ)缺基點(diǎn)）應(yīng)具備以下條件： ? ①足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力； ? ②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ? ③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有市場(chǎng)吸引力； ? ④企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； ? ⑤企業(yè)既有信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：專業(yè)化 ? 專業(yè)化方案： ? ① 最終用戶專業(yè)化； ? ② 垂直層面專業(yè)化； ? ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化； ? ④ 特定顧客專業(yè)化； ? ? ⑤ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ? ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化； ? ⑦ 客戶訂單專業(yè)化； ? ⑧ 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化； ? ⑨ 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化； ? ⑩ 分銷渠道專業(yè)化 ? 三大任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)；擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)；保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) ? 注意：多重補(bǔ)缺比單一補(bǔ)缺更能減少風(fēng)險(xiǎn) 我堅(jiān)持不住了 ! 謝謝各位！ 。 ? 市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要點(diǎn)：跟隨 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 1）緊密跟隨； ? 2）有距離跟隨； ? 3）有選擇跟隨 。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略：進(jìn)攻 ? 選擇進(jìn)攻對(duì)象：本行業(yè)領(lǐng)先者；與自 ? 己實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者；地方性小企業(yè) ? 選擇進(jìn)攻方式： ? （ 1）正面進(jìn)攻； ? （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻－地理性的側(cè)翼進(jìn)攻；細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 ? ? （ 3）包圍進(jìn)攻； ? （ 4）迂回進(jìn)攻－產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)多元化、新技術(shù)或新產(chǎn)品； ? （ 5）游擊進(jìn)攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型。 ? （ 3）提高市場(chǎng)占有率－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢(shì)；改變策略。 ? 它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。 ? 所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的各種具體行動(dòng)方式。同時(shí)這一戰(zhàn)略既能滿足某些消費(fèi)者群體的特殊需要，具有與差異戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢(shì)；又能在較窄的領(lǐng)域里以較低的成本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，兼有低成本戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢(shì)。 ? 四、集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù) . ? 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場(chǎng)的所有消費(fèi)者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部分消費(fèi)者群體（局部市場(chǎng)）提供服務(wù)。 ? ? 在行業(yè)內(nèi)，顧客對(duì)具有特色的產(chǎn)品可能并不計(jì)較價(jià)格或無(wú)法進(jìn)行價(jià)格比較，從而可以高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格銷售產(chǎn)品，而取得更多利潤(rùn)；在行業(yè)外，具有特色的產(chǎn)品又可以阻礙替代者和潛在加入者進(jìn)入和提高與購(gòu)買者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。 ? 因?yàn)樵谏鲜銮闆r下，解決問(wèn)題的出路是使企業(yè)在技術(shù)、實(shí)力、創(chuàng)新能力、原材料、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，成功地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、網(wǎng)點(diǎn)等方面獨(dú)具特色的差異優(yōu)勢(shì)。 ?
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