耳塞市場機會分析策劃書(編輯修改稿)
2025-07-23 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在介入市場前我們經(jīng)過了科學(xué)的市場調(diào)研和分析，結(jié)合自身技術(shù)的優(yōu)勢作出相應(yīng)的市場策略競爭對手分析目前國內(nèi)耳塞的中低端市場比較混亂，產(chǎn)品不具備品牌效應(yīng)，而高端市場呈現(xiàn)為幾大知名品牌瓜分局面。 目前占據(jù)市場份額首位的依舊是在國內(nèi)市場摸爬滾打多年的SONY，SONY憑借自己上個世紀九十年代的“8”系耳塞，得到了很多第一次接觸隨身聽的消費者的認可，他們大多數(shù)都認為，能夠擁有一副SONY的耳塞已經(jīng)是極品中的極品了。特別是SONY一直名聲在外的MDR888生物振膜一直成為其高端產(chǎn)品的象征。森海塞爾這幾年在中國耳塞市場建立起來的品牌象征是相當成功的。目前在市場上，大多數(shù)玩家對森海塞爾這個品牌最為認可的，甚至形成了一種品牌迷信。認為它什么都是最好的，這個和當年SONY在中國的情況相當類似！我們公司商品要想打破這種迷信，是需要很長一段時間的！經(jīng)過我們對現(xiàn)在市場中的耳塞在消費者中的認可程度的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)森海塞爾被大多數(shù)消費者所共認；其次便是Audiotechnica，其甜美的聲音風(fēng)格得到了眾多喜歡人聲樂曲的發(fā)燒友的喜歡，另外Beyerdynamic（拜亞動力），ＡＫＧ及像ＳＨＵＲＥ（舒爾）在眾多消費者中擁有不錯的口碑。市場份額：外國品牌瓜分了絕大部分市場SONY憑借自己低端產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢仍舊守住了自己的頭把交椅企業(yè)內(nèi)部優(yōu) 勢 １、耳塞單只可換，可重復(fù)利用★２、市場價格較低★３、產(chǎn)品具有多功能插頭，方便實用★ ４、產(chǎn)品設(shè)計更適合學(xué)生群體使用★劣 勢１、產(chǎn)品的知名度、美譽度相對已有品牌較低，產(chǎn)品尚無品牌效應(yīng)２、生產(chǎn)與研發(fā)能力較弱，缺乏管理營銷經(jīng)驗３、尚未建立完善的銷售渠道企業(yè)外部機 會１、電子產(chǎn)品興起帶動了耳塞消費風(fēng)潮，具有巨大的市場潛力★２、中低端市場尚無知名品牌介入★３、 學(xué)生群體對目前市場上的耳塞產(chǎn)品存在較多不滿意的地方★威 脅１、對風(fēng)險預(yù)測還不夠２、初入市場不具有品牌效應(yīng)３、品牌耳塞在市場上的認識度和市場份額占有優(yōu)勢優(yōu)勢比劣勢多嗎？ 是 □否優(yōu)勢的星號（★）比威脅多嗎？ 是 □否機會的星號（★）比威脅多嗎？ 是 □否我們將如何對待劣勢？在此，我們運用SWOT分析法，得出幾點結(jié)論，制定出適合自己的經(jīng)營策略?！ 〉谝唬捎谖覀児镜亩窃谠械亩A(chǔ)上進行改進，不但保存了原有耳塞的音效和質(zhì)量，而且價格也并不比原來耳塞的價格昂貴，所以我們可以采取和耳塞生產(chǎn)商合作的方式來擴大自己的生產(chǎn)，產(chǎn)品改進后再推向市場?！〉诙?，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，初期主要采取人員推銷、產(chǎn)品代銷的方式進入市場，隨著業(yè)務(wù)的擴大、產(chǎn)品知名度的提升，積極的與經(jīng)銷商合作，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ 〉谌?，在面對強大的競爭對手，我們將認真分析和尋找機會，改進產(chǎn)品使其在設(shè)計風(fēng)格上，市場定位上有不同標準來適合不同消費者的需求，當前而言，我們的銷售市場應(yīng)多面向?qū)W校，積極的與缺少耳塞的電子產(chǎn)品廠家合作。以中低端市場為主，高端市場為輔，用大眾價格打開中低端市場，以高品質(zhì)服務(wù)在消費者中贏得良好的口碑。 營銷策劃一、確立目標市場，找準目標群體１、考慮到目前耳塞市場呈現(xiàn)出幾大品牌瓜分市場的局面。本產(chǎn)品主要銷售群體為在校的大中小學(xué)生，他們的消費水平相對較低，喜歡物美價廉，但同時本產(chǎn)品也涉及到部分高端市場，其主要消費者為愛好時尚的年輕人，具有較強的購買欲望，具有特殊的審美要求，動手能力強，熱愛時尚新鮮的東西。計劃經(jīng)過努力，拿下中低端市場的30%的份額，高端市場10%的份額。計劃第一季度進入蕪湖市場，第一年進入全省大部分中底端市場。第五年進入全國大部分中低端市場，逐
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