耳塞市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析策劃書(編輯修改稿)
2025-07-23 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在介入市場(chǎng)前我們經(jīng)過了科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，結(jié)合自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)作出相應(yīng)的市場(chǎng)策略競(jìng)爭對(duì)手分析目前國內(nèi)耳塞的中低端市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品不具備品牌效應(yīng)，而高端市場(chǎng)呈現(xiàn)為幾大知名品牌瓜分局面。 目前占據(jù)市場(chǎng)份額首位的依舊是在國內(nèi)市場(chǎng)摸爬滾打多年的SONY，SONY憑借自己上個(gè)世紀(jì)九十年代的“8”系耳塞，得到了很多第一次接觸隨身聽的消費(fèi)者的認(rèn)可，他們大多數(shù)都認(rèn)為，能夠擁有一副SONY的耳塞已經(jīng)是極品中的極品了。特別是SONY一直名聲在外的MDR888生物振膜一直成為其高端產(chǎn)品的象征。森海塞爾這幾年在中國耳塞市場(chǎng)建立起來的品牌象征是相當(dāng)成功的。目前在市場(chǎng)上，大多數(shù)玩家對(duì)森海塞爾這個(gè)品牌最為認(rèn)可的，甚至形成了一種品牌迷信。認(rèn)為它什么都是最好的，這個(gè)和當(dāng)年SONY在中國的情況相當(dāng)類似！我們公司商品要想打破這種迷信，是需要很長一段時(shí)間的！經(jīng)過我們對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)中的耳塞在消費(fèi)者中的認(rèn)可程度的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)森海塞爾被大多數(shù)消費(fèi)者所共認(rèn)；其次便是Audiotechnica，其甜美的聲音風(fēng)格得到了眾多喜歡人聲樂曲的發(fā)燒友的喜歡，另外Beyerdynamic（拜亞動(dòng)力），ＡＫＧ及像ＳＨＵＲＥ（舒爾）在眾多消費(fèi)者中擁有不錯(cuò)的口碑。市場(chǎng)份額：外國品牌瓜分了絕大部分市場(chǎng)SONY憑借自己低端產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)仍舊守住了自己的頭把交椅企業(yè)內(nèi)部優(yōu) 勢(shì) １、耳塞單只可換，可重復(fù)利用★２、市場(chǎng)價(jià)格較低★３、產(chǎn)品具有多功能插頭，方便實(shí)用★ ４、產(chǎn)品設(shè)計(jì)更適合學(xué)生群體使用★劣 勢(shì)１、產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度相對(duì)已有品牌較低，產(chǎn)品尚無品牌效應(yīng)２、生產(chǎn)與研發(fā)能力較弱，缺乏管理營銷經(jīng)驗(yàn)３、尚未建立完善的銷售渠道企業(yè)外部機(jī) 會(huì)１、電子產(chǎn)品興起帶動(dòng)了耳塞消費(fèi)風(fēng)潮，具有巨大的市場(chǎng)潛力★２、中低端市場(chǎng)尚無知名品牌介入★３、 學(xué)生群體對(duì)目前市場(chǎng)上的耳塞產(chǎn)品存在較多不滿意的地方★威 脅１、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)還不夠２、初入市場(chǎng)不具有品牌效應(yīng)３、品牌耳塞在市場(chǎng)上的認(rèn)識(shí)度和市場(chǎng)份額占有優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)比劣勢(shì)多嗎？ 是 □否優(yōu)勢(shì)的星號(hào)（★）比威脅多嗎？ 是 □否機(jī)會(huì)的星號(hào)（★）比威脅多嗎？ 是 □否我們將如何對(duì)待劣勢(shì)？在此，我們運(yùn)用SWOT分析法，得出幾點(diǎn)結(jié)論，制定出適合自己的經(jīng)營策略。 第一，由于我們公司的耳塞是在原有的耳塞基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，不但保存了原有耳塞的音效和質(zhì)量，而且價(jià)格也并不比原來耳塞的價(jià)格昂貴，所以我們可以采取和耳塞生產(chǎn)商合作的方式來擴(kuò)大自己的生產(chǎn)，產(chǎn)品改進(jìn)后再推向市場(chǎng)?！〉诙?，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，初期主要采取人員推銷、產(chǎn)品代銷的方式進(jìn)入市場(chǎng)，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大、產(chǎn)品知名度的提升，積極的與經(jīng)銷商合作，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ 〉谌?，在面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手，我們將認(rèn)真分析和尋找機(jī)會(huì)，改進(jìn)產(chǎn)品使其在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，市場(chǎng)定位上有不同標(biāo)準(zhǔn)來適合不同消費(fèi)者的需求，當(dāng)前而言，我們的銷售市場(chǎng)應(yīng)多面向?qū)W校，積極的與缺少耳塞的電子產(chǎn)品廠家合作。以中低端市場(chǎng)為主，高端市場(chǎng)為輔，用大眾價(jià)格打開中低端市場(chǎng)，以高品質(zhì)服務(wù)在消費(fèi)者中贏得良好的口碑。 營銷策劃一、確立目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)群體１、考慮到目前耳塞市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾大品牌瓜分市場(chǎng)的局面。本產(chǎn)品主要銷售群體為在校的大中小學(xué)生，他們的消費(fèi)水平相對(duì)較低，喜歡物美價(jià)廉，但同時(shí)本產(chǎn)品也涉及到部分高端市場(chǎng)，其主要消費(fèi)者為愛好時(shí)尚的年輕人，具有較強(qiáng)的購買欲望，具有特殊的審美要求，動(dòng)手能力強(qiáng)，熱愛時(shí)尚新鮮的東西。計(jì)劃經(jīng)過努力，拿下中低端市場(chǎng)的30%的份額，高端市場(chǎng)10%的份額。計(jì)劃第一季度進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)，第一年進(jìn)入全省大部分中底端市場(chǎng)。第五年進(jìn)入全國大部分中低端市場(chǎng)，逐
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