第3章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析(編輯修改稿)
2025-03-16 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n （ 7）內(nèi)部公眾（ internalpublics）。公眾：對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)構(gòu)成 實(shí)際或潛在影響 的一切社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人 。公 眾思考討論：n 如果你是某企業(yè)的老板，在決定踏入某電子行業(yè)之前，你需要著重對(duì)哪些方面進(jìn)行考慮？n 如何進(jìn)行環(huán)境分析？二、市場(chǎng)營(yíng)銷 環(huán)境分析 SWOT矩 陣內(nèi)部 環(huán) 境外部環(huán)境建立 SWOT表可 考慮 的 問(wèn)題 ： SWOT矩陣分析內(nèi)部劣勢(shì)W內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S外部機(jī)會(huì)O外部威脅TSO戰(zhàn)略：216。 依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)216。 抓住外部機(jī)會(huì)ST戰(zhàn)略：216。 利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)216。 抵制外部威脅WO戰(zhàn)略：216。 利用外部機(jī)會(huì)216。 克服內(nèi)部弱點(diǎn)WT戰(zhàn)略 :216。 減少內(nèi)部弱點(diǎn)216。 回避外部威脅中煤集團(tuán)中煤集團(tuán)討論： 假設(shè)我們學(xué)校是一個(gè)企業(yè)，那么試用 SWOT矩陣分析它目前所面臨的環(huán)境。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者供應(yīng)方供應(yīng)方 購(gòu)買方購(gòu)買方替代品替代品 買方議價(jià)能力買方議價(jià)能力新加入者的威脅新加入者的威脅供方議價(jià)能力供方議價(jià)能力三、邁克爾 波特 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型： 五力模型“ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父 ”邁克爾 .波特（ Michael） 替代品的威脅替代品的威脅教材 P100：五力模型分析汽車產(chǎn)業(yè) 問(wèn)題類? 高增長(zhǎng)、低份額 ? 向明星類發(fā)展 /放棄? 需要資金提高市場(chǎng)份額 明星類? 高增長(zhǎng)、高份額? 利潤(rùn)潛力大 ? 為維持其增長(zhǎng)需要 大量投資 金牛類? 低增長(zhǎng)、高份額? 已經(jīng)取得成功? 產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類? 低增長(zhǎng)、低份額? 低盈利潛力相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率高 低銷 售 增 長(zhǎng) 率 低 高四、 BCG矩陣 當(dāng)前業(yè)務(wù)分析?市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率10％20％010x 明星類 問(wèn)題類金牛類 瘦狗類發(fā)展戰(zhàn)略收割戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略收割戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略波士頓 BCG矩陣法討論： 假設(shè)電系各專業(yè)（電氣、自動(dòng)化、電子、測(cè)控、電子產(chǎn)品營(yíng)銷）作為不同業(yè)務(wù)種類，試用 BCG矩陣對(duì)電系各專業(yè)進(jìn)行分析。市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率10％20％010x 明星類 問(wèn)題類金牛類 瘦狗類承德石油高等專科學(xué)校 李美娟第第 3章章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與機(jī)會(huì)分析與機(jī)會(huì)分析 STP本講內(nèi)容n 市場(chǎng)細(xì)分n 目標(biāo)市場(chǎng)策略n 市場(chǎng)定位思考討論：n 如果你是某企業(yè)的老板，在踏入某電子行業(yè)之后，你要對(duì)你的業(yè)務(wù)如何定位（核心：客戶群）？STP營(yíng)銷營(yíng)銷 n 確定細(xì)分市場(chǎng)吸引力衡量標(biāo)準(zhǔn)；n 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。n 確定市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)；n 勾畫細(xì)分市場(chǎng)輪廓。n 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定位；n 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)細(xì)分（ marketSegmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ marketTargeting）市場(chǎng)定位（ marketPositioning）開(kāi)篇案例：案例：教材案例：教材 P69深圳清溢的市場(chǎng)定深圳清溢的市場(chǎng)定位位一、市場(chǎng)細(xì)分n 市場(chǎng)細(xì)分（ marketsegmentation):指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求或購(gòu)買行為等方面的 差異性 ,將 整體市場(chǎng)劃分 為 若干個(gè)顧客群 的 過(guò)程或行為 。一個(gè)子市場(chǎng)就是一個(gè)有相似特征的客戶群市場(chǎng)細(xì)分的作用：u 有利于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 新的市場(chǎng) 機(jī)會(huì) ；u 有利于企業(yè) 有針對(duì)性 地制定營(yíng)銷 策略 ；u 有利于企業(yè) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)（標(biāo)準(zhǔn)）、細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)（標(biāo)準(zhǔn)）我們可以按哪些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)我們可以按哪些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng) ?組織市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 微觀變量微觀變量宏觀變量宏觀變量n采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)n采購(gòu)戰(zhàn)略n重視程度n創(chuàng)新程度n個(gè)人因素n購(gòu)買組織特征n產(chǎn)品最終用途n組織采購(gòu)方式市場(chǎng)細(xì)分的步驟選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍列舉潛在客戶的基本需求列舉潛在客戶的基本需求分析潛在客戶的不同需求分析潛在客戶的不同需求為細(xì)分市場(chǎng)定名、評(píng)價(jià)為細(xì)分市場(chǎng)定名、評(píng)價(jià)市場(chǎng)有效細(xì)分的條件可衡量性1殷實(shí)性2可進(jìn)入性3可區(qū)分性 4二、目標(biāo)市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 策略策略n 目標(biāo)市場(chǎng)（ targetmarket)： 在 市場(chǎng)細(xì)分
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