第4章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策(編輯修改稿)
2025-03-12 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?環(huán)境威脅分析和對(duì)策 高 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總體分析 ? 企業(yè)可采用“機(jī)會(huì) /威脅矩陣圖” 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行總體分析。 若以橫坐標(biāo)表示機(jī)會(huì)水平高低，以縱坐標(biāo)表示威脅水平高低， 并各分為高低兩等，則 有四種類(lèi)型業(yè)務(wù)可供企業(yè)選擇： 低 低 高 機(jī)會(huì)水平 威脅水平 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 高 依據(jù)環(huán)境因素劃分的業(yè)務(wù)類(lèi)型 ? 理想的業(yè)務(wù) —— 高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即失， 因此，必須迅速行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)。 ? 冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù) —— 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)。對(duì)此，企業(yè)既不能盲目冒進(jìn)，也不能遲疑不決，而應(yīng)全面分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，創(chuàng)造條件爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。 ? 成熟的業(yè)務(wù) —— 低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)。 對(duì)此，企業(yè)要么不進(jìn)入，要么作為常規(guī)業(yè)務(wù)用于維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 困難的業(yè)務(wù) —— 低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)。 對(duì)此，企業(yè)不要進(jìn)入；已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)，要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉(zhuǎn)移，以擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及其種類(lèi)（ 1） ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足或尚未完全滿(mǎn)足的需求 。 具體有以下四種： ?顯現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和隱蔽市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 顯現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上存在的明顯未滿(mǎn)足的需求；隱蔽市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指隱藏在某種需求背后的未滿(mǎn)足的需求 。 ?現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在當(dāng)前市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足的需求；未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)可能產(chǎn)生的需求 。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及其種類(lèi)（ 2） ?行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 ?全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿(mǎn)足的需求；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)局部市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿(mǎn)足的需求 。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn) ? 公開(kāi)性 —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是客觀(guān)存在的，每一個(gè)企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)它。 ? 時(shí)間性 —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有一定的時(shí)間性，如果在一定時(shí)間內(nèi)不利用它，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)的效益就會(huì)減弱，甚至完成消失。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性 —— 由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有公開(kāi)性，因此，從理論上說(shuō)，任何企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)并利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不存在某一企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情況。 但由于各個(gè)企業(yè)自身情況不同，在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不相同，從而所獲得的差別利益就有大有小，所以，在實(shí)踐上就表現(xiàn)出不同企業(yè)在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)又是不平等的。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ? 每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都可以按照潛在吸引力大小 和 成功概率高低 進(jìn)行分類(lèi)。 ? 某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)發(fā)展的 “公司機(jī)會(huì)” ，一要看利用這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否與企業(yè) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)相一致 ；二要看企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)的 條
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