耳塞市場機(jī)會分析策劃書(完整版)
【正文】 的銷量，收回成本。建立一支銷售隊伍，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，使他們了解公司的發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品的功能特性，特定目標(biāo)，客戶的消費心理，以及推銷的相關(guān)理論知識。 營銷策劃一、確立目標(biāo)市場，找準(zhǔn)目標(biāo)群體 4（詳見圖樣說明）多功能插線圖樣圖我們對耳塞進(jìn)行的特別的設(shè)計，改變以往耳塞單一的功能和單調(diào)的樣式，使我們的產(chǎn)品更能滿足現(xiàn)代人對時尚、個性的追求。 ——→外包（耳機(jī)、揚(yáng)聲器和耳線）——→柯幻爾由創(chuàng)業(yè)小組籌資建設(shè)，公司為了生產(chǎn)的原材料和產(chǎn)品的進(jìn)出便利及降低投資金額，廠址決定設(shè)于蕪湖市的工業(yè)園區(qū)，預(yù)計公司租用廠房400平方米，招收操作工6人，預(yù)設(shè)管理中心，下設(shè)研發(fā)部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門4個部門。十、遠(yuǎn)景規(guī)劃把公司打造成一家專業(yè)化的生產(chǎn)、銷售公司，產(chǎn)品具有較高的市場知名度美譽(yù)度。五、營銷組合從產(chǎn)品、價格、渠道三方面制定出合理的營銷策略。計劃概要一、產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意形成及可行性分析，本創(chuàng)業(yè)小組成員在實際使用耳塞產(chǎn)品過程中，遇到了一些問題從而產(chǎn)生了幾點創(chuàng)意，開發(fā)出了適合學(xué)生朋友使用的新型產(chǎn)品。而隨著便攜CD、手機(jī)、MPMP4等的相繼問世，耳塞有了更為廣闊的發(fā)展空間。手機(jī)、掌上電腦的多功能化（特別是娛樂化）傾向，也對耳塞的技術(shù)進(jìn)步起到了推波助瀾的作用。二、市場機(jī)會分析市場調(diào)查，本小組成員借助于網(wǎng)絡(luò)、面談等方式獲取目前學(xué)生朋友對耳塞使用過程中所遇到的問題及目前市場上耳塞需求量。六、營銷管理及風(fēng)險控制建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度組織一個管理團(tuán)隊。 公司描述公司宗旨：為客戶提供一流的聽覺享受,發(fā)展成為國際一流的耳機(jī)生產(chǎn)和銷售公司公司廣告：依托科技創(chuàng)新、引領(lǐng)時尚潮流、服務(wù)社會大眾、實現(xiàn)自我價值公司名稱：柯幻爾有限責(zé)任公司，簡稱“柯幻爾”經(jīng)營目標(biāo):預(yù)估公司總資金為100萬，其中創(chuàng)業(yè)小組成員個人出資共50萬，從銀行貸款30萬，爭取20萬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。開發(fā)設(shè)計—→ —→總成——→銷售 ——→生產(chǎn)（連通器及各種附帶產(chǎn)品）—→ ——→連通器及各種附帶產(chǎn)品 —→定制 ——→ ——→總成——→供貨——→耳機(jī)、揚(yáng)聲器和耳線此外，我們將申請產(chǎn)品專利，以保護(hù)我公司新產(chǎn)品的創(chuàng)意。、大學(xué)生使用耳塞以學(xué)習(xí)為主(外語學(xué)習(xí))、聽音樂,大多數(shù)消費水平有限,對20元以下實用、中、小學(xué)生年(20元以下的)耳塞消費量為500萬件其中大學(xué)生為400萬件/年。 目前占據(jù)市場份額首位的依舊是在國內(nèi)市場摸爬滾打多年的SONY，SONY憑借自己上個世紀(jì)九十年代的“8”系耳塞，得到了很多第一次接觸隨身聽的消費者的認(rèn)可，他們大多數(shù)都認(rèn)為，能夠擁有一副SONY的耳塞已經(jīng)是極品中的極品了?！醴駜?yōu)勢的星號（★）比威脅多嗎？ 是１、考慮到目前耳塞市場呈現(xiàn)出幾大品牌瓜分市場的局面。積極地與CD、MP隨身聽、手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家合作，使他們了解本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，努力成為他們的耳塞產(chǎn)品供應(yīng)商。同時也能促進(jìn)高端產(chǎn)品發(fā)展，提高品牌知名度。6）舉辦地區(qū)性的產(chǎn)品巡回展，使更多的人了解本公司以及公司的產(chǎn)品。目前市場上存在一些知名耳塞生產(chǎn)，銷售公司，如：SONY、先鋒、森海塞爾等，產(chǎn)品知名度高、性能好。1）、與CD、MP隨身聽、手機(jī)等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家建立良好的合作關(guān)系，努力成為其供應(yīng)商。2）、開展一系列市場調(diào)研活動，及售后追蹤服務(wù)，了解產(chǎn)品設(shè)計上的缺陷，了解消費者最新需求動向。與電子產(chǎn)品企業(yè)具有良好的合作關(guān)系，爭取成為它們的耳塞供應(yīng)商。不斷推行工藝創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、管理創(chuàng)新、節(jié)能降耗，實行以“質(zhì)量、成本、利潤”為中心的管理模式，降低了各項費用。4）、定期走訪產(chǎn)品經(jīng)銷商，調(diào)查用戶滿意度，通過經(jīng)銷商來了解產(chǎn)品的銷售情況。3）、利用校園廣播宣傳公司產(chǎn)品。故
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