廣告機會分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同產(chǎn)品及品牌會表現(xiàn)出不同的看法和購買意向，有不同的消費習(xí)慣?！窠?jīng)濟狀況經(jīng)濟狀況包括收入、儲蓄、資產(chǎn)、債務(wù)、借借貸能力以及對待消費與儲蓄的態(tài)度等。消費要 “量入為出 ”，依據(jù)條件消費和購買 。 生活方式是個體所表現(xiàn)出來的其對待生活的基本態(tài)度與基本看法。它與個體的教育、文化、職業(yè)、生存環(huán)境、收入等有關(guān)。但來自相同的亞文化群、社會階層、甚至來自相同職業(yè)的人們，也可能具有不同的生活方式。 ●生活方式營銷管理人員應(yīng)該研究自己的產(chǎn)品與具有不同生活方式的各個群體之間的相互關(guān)系。１．為不同生活方式的消費者提供符合其特點的廣告促銷活動。２．通過有意識的營銷活動，為自己潛在的消費者展示某種生活方式，引導(dǎo)消費者的消費行為。四、消費者購買決策過程分析一、確認(rèn)問題（認(rèn)識需求）n 消費者由于刺激而產(chǎn)生對某種商品的需求n 企業(yè)應(yīng)能識別會引起消費者產(chǎn)生需求的刺激因素二、搜集信息n 消費者信息收集的來源主要有q 個人來源：家庭、朋友、鄰居、熟人q 商業(yè)來源：廣告、推銷員、經(jīng)銷商、展覽q 公共來源：大眾傳播媒介q 經(jīng)驗來源：n 消費者通過收集信息以確定如何 采取購買行為在這個階段 ,企業(yè)的任務(wù)是通過促銷活動使自己產(chǎn)品能進入潛在顧客的知曉品牌組、可供考慮品牌組和 選擇品牌組 。日立牌長虹牌廈華牌康佳牌ＴＣＬ三洋牌索尼牌東芝牌海信牌創(chuàng)維牌長虹牌廈華牌康佳牌ＴＣＬ索尼牌東芝牌海信牌長虹牌ＴＣＬ海信索尼牌東芝牌長虹牌海信 牌康佳牌？ 全部品牌組 知曉品牌組 考慮品牌組 選擇品牌組 決策三、選擇評價（備選產(chǎn)品評估） 對可供選擇的品牌組，消費者會對各個品牌的商品就某些方面的屬性進行評價。計算機：儲存能力 圖像顯示能力 軟件適用性 價格牙膏：味道 潔齒 防蛀 價格皮鞋：式樣 舒適 耐穿 價格汽車：外觀 安全 油耗 駕駛 舒適 價格電視機：色彩 圖象 外觀 功能 音質(zhì) 價格洗衣機：容量 洗滌效果 耗電量 耗水 外觀 價格n 對于可供選擇的各品牌商品的屬性，消費者會根據(jù)自己的偏好和認(rèn)識給予不同的權(quán)數(shù)，然后進行綜合評價消費者購買電視機時的屬性判斷 色彩 圖象 外觀 功能 音質(zhì) 價格 綜合 q Ａ品牌 975674q Ｂ品牌 886545q Ｃ品牌 767667q Ｄ品牌 1097762q Ｅ品牌 454559對每一屬性的評分從 0到 10,10分表示最滿意的評價一些消費者感興趣的 屬性 分類如下：n 照相機：照片清晰度，攝影速度，相機大小，價格。n 旅館：位置，清潔度，氣氛，費用。n 輪胎：安全，耐磨壽命，行駛質(zhì)量，價格。屬性儲存能力 價格10 48 36 5計算機ABCD 4圖像顯示能力8983大小與重量68107 8一位消費者對計算機的品牌信念 n 大多數(shù)購買者會考慮幾個屬性，但對這些屬性卻作出重要性不同的權(quán)數(shù)。q 計算機 A=(10)+(8)+(6)+(4)=q 計算機 B=(8)+(9)+(8)+(3)=q 計算機 C=(6)+(8)+(10)+(5)=q 計算機 D=(4)+(3)+(7)+(8)=
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