深度分銷與深度營(yíng)銷的概念與內(nèi)涵(編輯修改稿)
2025-07-22 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過(guò)程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。 深度營(yíng)銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購(gòu)買便利為基礎(chǔ)，通過(guò)建立和實(shí)施高效的品牌與顧客溝通體系，以為顧客創(chuàng)造更多度渡價(jià)值，以提升顧客品牌忠誠(chéng)度為核心，提高顧客點(diǎn)名購(gòu)買和反復(fù)購(gòu)買機(jī)率從而持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。深度營(yíng)銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的高度，重新審視營(yíng)銷的本質(zhì)，以整體的競(jìng)爭(zhēng)觀為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場(chǎng)策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全方位突破。 深度營(yíng)銷的特點(diǎn) 是新舊營(yíng)銷理論的完美體現(xiàn)。我們認(rèn)為無(wú)論4P、4C還是4R理論誰(shuí)也沒(méi)有過(guò)時(shí)，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)，三個(gè)經(jīng)典理論是相互的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充，這在深度營(yíng)銷模式中得到完美體現(xiàn)。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價(jià)值（成本）、為顧客提供購(gòu)買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營(yíng)銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過(guò)品牌與顧客產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩?，與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營(yíng)銷活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏為目的（回報(bào)）的關(guān)系營(yíng)銷的理念。 渠道不是核心，顧客忠誠(chéng)制勝。在深度營(yíng)銷中，渠道不是核心，而是實(shí)現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購(gòu)買便利的工具，僅僅關(guān)注渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導(dǎo)顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺(tái)加強(qiáng)品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠(chéng)度才是深度營(yíng)銷的靈魂。 它注重區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問(wèn)等四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。 更加注重未來(lái)和潛在的營(yíng)銷效益。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，而深度營(yíng)銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠(chéng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久保持。 深度營(yíng)銷的實(shí)施原則 集中優(yōu)勢(shì)原則。深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)集中優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行重點(diǎn)突破，穩(wěn)步發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)局部市場(chǎng)迅速形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則。在深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從弱到強(qiáng)各個(gè)擊破，從而最大限度減少不自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈反應(yīng)而帶來(lái)的壓力和營(yíng)銷成本增加。 鞏固要塞和強(qiáng)化地盤原則。深度營(yíng)銷要求在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步發(fā)展，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不能遍地開(kāi)花，最后廣種薄收。 提高渠道控制力原則。渠道是品牌與顧客溝通的橋梁，是實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)的通路，沒(méi)有渠道，品牌就是空中樓閣。渠道成員也是顧客，提升渠道成員的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)對(duì)渠道控制力是提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。 客戶訪問(wèn)率100%原則。深度營(yíng)銷管理更加精細(xì)化，對(duì)客戶的訪問(wèn)率100%的原則，強(qiáng)調(diào)不僅在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)區(qū)域內(nèi)自己的各級(jí)客戶訪問(wèn)率達(dá)到100%，更要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各級(jí)客戶、未經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的其它經(jīng)營(yíng)者的訪問(wèn)率也達(dá)到100%，從而加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，尋找合作的機(jī)會(huì)。 顧問(wèn)式營(yíng)銷的原則。深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷不僅是在銷售產(chǎn)品，而是為提升顧客生活品質(zhì)所提供的一種途徑。要求營(yíng)銷人員當(dāng)好顧客顧問(wèn)，不僅是本產(chǎn)品專家，還要在其它方面為顧客當(dāng)好顧問(wèn)，如金星啤酒集中培訓(xùn)營(yíng)銷人員餐飲店管理知識(shí)，讓營(yíng)銷人員在銷售啤酒的過(guò)程中為餐飲老板傳授管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，受到好評(píng)，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度。 品牌傳播深度化原則。重視品牌形象塑造和強(qiáng)化品牌傳播效率，提升顧客品牌忠誠(chéng)度是深度營(yíng)銷和深度分銷最大的區(qū)別。 深度營(yíng)銷中品牌的高效傳播策略 深度營(yíng)銷中渠道策略與深度分銷的渠道策略存在較多的相似性，鑒于篇幅問(wèn)題，不再闡述，在此著重
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1