企業(yè)深度分銷要練的內(nèi)功(編輯修改稿)
2025-08-20 15:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，以及人們思想觀念和審美情趣的轉(zhuǎn)變，商品包裝也出現(xiàn)了新的趨勢。所以，企業(yè)家們，我們要重視產(chǎn)品的包裝，去迎合消費(fèi)者的審美情趣，讓產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步提高！第二內(nèi)功：渠道力！1經(jīng)銷商（或代理商）。社會(huì)高速度發(fā)展的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，有了良好的產(chǎn)品，沒有渠道，無法實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的體現(xiàn)，所以渠道的重要程度不言而喻。因?yàn)榍溃?lián)想走上了“大聯(lián)想”道路。10幾年以來，聯(lián)想一刻也沒有停止渠道建設(shè)和改良渠道，幾乎每年都會(huì)有一些小的改進(jìn)，每3－5年就會(huì)有大的改進(jìn)，我們來看看他的渠道改革吧。在1994年以前，聯(lián)想渠道處于第一層次，渠道能力只是簡單的鋪貨和回款；對于產(chǎn)品的最終流向幾乎沒有了解，對消費(fèi)者的需求特點(diǎn)缺乏把握，渠道處于粗放型、低功能的初級(jí)狀態(tài)。 1994年－1998年，聯(lián)想渠道達(dá)到第二層次。在這個(gè)階段，聯(lián)想放棄直銷，專注于分銷。不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，致力于渠道扁平化，密切聯(lián)想與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)紐帶和互利關(guān)系，形成“利益共同體”，避免惡性渠道沖突。在這個(gè)時(shí)期，由于PC市場容量以平均每年40－50％的速度增長，外部形勢非常好，“大聯(lián)想”獲得了突飛
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