深度分銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-05 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌才能在所有消費(fèi)者心中扎根。顧客對(duì)產(chǎn)品的 滿意度和忠誠(chéng)度是品牌成敗的關(guān)鍵。 ? 商譽(yù) 是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格體系、銷售服務(wù) 等方面因素的綜合體現(xiàn)，銷售人員熱情、 誠(chéng)懇的態(tài)度，產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良，持續(xù)不斷 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)都是樹立良好商譽(yù)的前提。 旅館 ? 形象、視覺 ?是通過媒體廣告、海報(bào)、產(chǎn)品包裝等給消費(fèi)者的具體產(chǎn)品印象，它可以在消費(fèi)者的心目中樹立具體的品牌形象。 ?最廣泛的產(chǎn)品鋪市可以加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者視覺的沖擊和刺激，從而促進(jìn)購(gòu)買和嘗試的欲望 。 提高品牌忠誠(chéng)度。 ? 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 有市場(chǎng)運(yùn)做的資金 ? 有共同發(fā)展的觀念 ? 有實(shí)際投入的行動(dòng) ? 有開誠(chéng)布公的溝通 ? 有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃 ? 深度營(yíng)銷工作的總原則就是： 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 沒有公司的產(chǎn)品就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 品項(xiàng)數(shù)不是最多就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 陳列面不是最大就不對(duì) 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 不容易到看產(chǎn)品就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 產(chǎn)品不容易拿到就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 產(chǎn)品日期不新鮮就不對(duì) ！ ? 深度營(yíng)銷密碼 8560123 ? 85百分之八十五品牌鋪市 60百分之六十品牌第一 1每個(gè)店一串吊旗 2每個(gè)店兩張海報(bào) 3每個(gè)店三個(gè)品項(xiàng) 業(yè)務(wù)員密碼 ? 85百分之八十五品牌鋪市 60百分之六十品牌第一 1一個(gè)卡 (客戶資料卡 ) 2兩張表 (鋪市表、進(jìn)度表） 3三個(gè)重點(diǎn)（市場(chǎng)、渠道、網(wǎng)點(diǎn)） 經(jīng)銷商密碼 ? 主管每天追蹤 銷售達(dá)成率 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)率 品項(xiàng)鋪市率 市場(chǎng)覆蓋率 主管每天強(qiáng)調(diào) 網(wǎng)點(diǎn) 品項(xiàng) 渠道 市場(chǎng) 主管每天要求 鋪市 陳列 維護(hù) 促銷 深度營(yíng)銷規(guī)范了所有業(yè)務(wù)每日的工作 是每個(gè)銷售業(yè)務(wù)應(yīng)該做的 做好深度營(yíng)銷的要點(diǎn) ? 老子在 2500前年就說過 ： “ 天下難事必做于易，天下大事必做細(xì)” “合抱之木生于毫末，九成之臺(tái)起于累土，千里之行始于 足下” 做好基礎(chǔ)是最根本的 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 4月 24日溫家寶總理的講話 “我有一個(gè)夢(mèng)，讓每個(gè)中國(guó)人，首先是孩子，每天都能
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