品牌督導(dǎo)業(yè)績(jī)提升的輔導(dǎo)5步法培訓(xùn)大綱(編輯修改稿)
2025-02-05 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé)任人目標(biāo)必須雙方認(rèn)可制定目標(biāo)七大關(guān)鍵之三：細(xì)分樹枝法中 目標(biāo)總目標(biāo)中目標(biāo)中目標(biāo)小 目 標(biāo)小 目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)請(qǐng)幫某店細(xì)分一下件數(shù)目標(biāo)3月 總目標(biāo)： 450000 共 4個(gè)員工 1個(gè)店長(zhǎng)貨品平均單價(jià)： 990月銷售件數(shù)目標(biāo)：周銷售件數(shù)目標(biāo)：日銷售件數(shù)目標(biāo)：每月人均銷售目標(biāo)：454114154制定目標(biāo)七大關(guān)鍵目標(biāo)是用來挑戰(zhàn)和超越的，不止只是用來完成的之四：有挑戰(zhàn)制定目標(biāo)七大關(guān)鍵給目標(biāo)一個(gè)有限期之五：時(shí)限制定目標(biāo)七大關(guān)鍵之六：長(zhǎng)短結(jié)合日目標(biāo)周目標(biāo)月目標(biāo)本年目標(biāo)近期目標(biāo)（ 12年）中期目標(biāo)（ 5年）遠(yuǎn)期目標(biāo)（ 10年 ）制定目標(biāo)七大關(guān)鍵使目標(biāo)之間相互平衡且相互制約之七：整體平衡主講：李書 目標(biāo)制定與目標(biāo)跟進(jìn)的關(guān)系目標(biāo)制定與目標(biāo)跟進(jìn)的關(guān)系訂立認(rèn)同 計(jì)劃布置推動(dòng)跟進(jìn)成果回饋三步：治療方案? 銷售計(jì)劃部署? 尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)：新貨上市、促銷方案、節(jié)慶機(jī)會(huì)、新開店鋪產(chǎn)品生命周期銷售數(shù)量導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 旺銷期 黃昏期動(dòng)：消化率商品體檢動(dòng)態(tài) KPI新品上市五大策略三步：治療方案? 銷售計(jì)劃部署? 找準(zhǔn)周重點(diǎn)：目標(biāo)拆分、周商品營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、商品及技巧培訓(xùn)、新貨及促銷即時(shí)陳列指引? 月行動(dòng)計(jì)劃：時(shí)間、人員、資源、評(píng)估、成果四步：實(shí)施執(zhí)行 五步：復(fù)診觀察 ? 業(yè)績(jī)輔導(dǎo)中的幾大方法? 拉動(dòng)消化：如何策劃商品類會(huì)員類促銷活動(dòng)? 推介產(chǎn)品：店鋪新品實(shí)地訓(xùn)練，幫助員工結(jié)合顧客需要做 FABUSP? 穩(wěn)定客流：如何輔導(dǎo)店鋪維護(hù)開發(fā)熟客關(guān)系的技巧? 提升連帶：如何輔導(dǎo)店鋪提升附加銷售技巧? 銷售計(jì)劃執(zhí)行跟進(jìn)系統(tǒng)? 各類目標(biāo)跟進(jìn)達(dá)成的頻率、時(shí)段、方法、對(duì)象Sales Promotion給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由給消費(fèi)者一個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買的理由業(yè)績(jī)輔導(dǎo)中的幾大方法拉動(dòng)消化：如何策劃商品類會(huì)員類促銷活動(dòng)促銷就是一切用來提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷方式促銷策劃者就是讓目標(biāo)顧客從目前所處的階段推向更高的階段促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)三個(gè)關(guān)鍵三個(gè)關(guān)鍵明確促銷目的 找準(zhǔn)目標(biāo)顧客 不斷創(chuàng)新突破明確促銷目的品牌宣傳，推品牌知名度清理庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)引誘顧客，提升入店人流提高成交，提升單店金額提升連帶，拉動(dòng)連帶數(shù)量新品上柜，加快新品普及打壓對(duì)手，爭(zhēng)取邊緣客戶促銷活動(dòng)策劃五步法五、評(píng)估效果五、評(píng)估效果四、執(zhí)行跟進(jìn)四、執(zhí)行跟進(jìn)三、制訂方案三、制訂方案二、選擇時(shí)機(jī)二、選擇時(shí)機(jī)與方式與方式一、確定目標(biāo)一、確定目標(biāo)找準(zhǔn)目標(biāo)顧客一、確定目標(biāo)一、確定目標(biāo)邊緣顧客主力群體核心群體第一部份 三、促銷活動(dòng)策劃五步法一、選擇時(shí)機(jī)與方式一、選擇時(shí)機(jī)與方式最佳時(shí)機(jī)5種常用方式介紹種常用方式介紹要點(diǎn)要點(diǎn)實(shí)例實(shí)例分析分析二、選擇時(shí)機(jī)二、選擇時(shí)機(jī)與方式與方式加價(jià)購(gòu)要點(diǎn)：以較低的價(jià)格換購(gòu)商品實(shí)例：買滿 200加 20元換購(gòu) 80元的背心分析：主次分明不可用于最新款或高品質(zhì)款會(huì)員 VIP要點(diǎn)：為 VIP提供群體歸屬和提供更好的服務(wù)及優(yōu)惠實(shí)例：VIP俱樂部、 、 DIY等分析：提升歸屬感，品牌榮譽(yù)感，顯示地位或不同，獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠聯(lián)合促銷要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：兒童影樓互惠聯(lián)合促銷少年宮聯(lián)合促銷分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)統(tǒng)一明確憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑券憑票憑證優(yōu)惠領(lǐng)禮實(shí)例：憑幼兒園入院證， XX款 8折優(yōu)惠分析：發(fā)放控制，有限期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值現(xiàn)金券返還要點(diǎn)：購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購(gòu)物 300元，返還 50元抵用券分析：券的使用范圍一定有針對(duì)性三、制訂方案三、制訂方案 宣傳陳列道具分工產(chǎn)品量 目標(biāo)分配內(nèi)容成果對(duì)象目
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1