【文章內(nèi)容簡介】 60。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第二部分奇正深度分銷的基本模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀與未來 藥品是世界貿(mào)易額增長最快的的產(chǎn)品之一，世界醫(yī)藥市場的規(guī)模逐年提高，從 1970年的 217億美元增長至 1998年的 3300億美元，年平均增長率在 7%以上，預(yù)計(jì) 2023年將達(dá)到 4110億美元。 中國年人均藥品消費(fèi)水平由 1993年的 50元增長至 1998年的近 150元，年平均增長率約 16%。但人均藥品消費(fèi)僅為日本的 %、美國的%。我國如此大的醫(yī)藥商品市場潛力，所有的醫(yī)藥企業(yè)想 “ 分一杯羹 ” 。因此，不僅國內(nèi)眾多藥廠在這個(gè)不斷發(fā)展的市場上進(jìn)行者激烈的競爭，而且面臨著進(jìn)入 WTO以后隨著關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除后國外廠家、藥品的沖擊。 近幾年來，新的醫(yī)保體制建立、醫(yī) 藥 分家、非 處 方 藥 法 規(guī) 出臺、報(bào)銷藥 品目 錄 制 訂 等一系列醫(yī) 療 制度改革大大激 發(fā) 了醫(yī) 藥 零售行 業(yè)增 長 。（ 現(xiàn) 在 藥 店的毛利率在 20～ 40％之 間 。） 2023年底開始的鼓勵(lì)跨和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ地區(qū) 連鎖經(jīng)營 政策出臺以及《 藥 品法》的 實(shí) 施也使醫(yī) 藥連鎖業(yè) 投 資正一浪高 過 一浪。 藥品三級批發(fā)、逐級調(diào)撥體系的解體使藥品批發(fā)商之間的縱向聯(lián)系被打破，每家藥批直接面向市場，爭奪資源。目前 中國醫(yī) 藥 批 發(fā) 企業(yè) 有 8000家， 規(guī) 模小、品種不全，完全沒有能力 為 社會提供公共物流配送服 務(wù) 。 誰 有科學(xué)管理能力， 誰 掌握了零售核心技 術(shù) ，形成了企 業(yè) 部分 競爭力，并善于運(yùn)用兼并收 購 技 術(shù) ， 誰 就能在未來激烈 競 爭中生存。 目前 進(jìn) 入醫(yī) 藥領(lǐng) 域的 資 本成分十分復(fù) 雜 ，既有一致醫(yī) 藥 、深圳永祥 這 種原來做醫(yī) 藥 批 發(fā) 的公司，也有三九、海王、 麗 珠等醫(yī) 藥 工 業(yè) 巨頭 。隨著醫(yī) 藥 分家，一些醫(yī)院也開起了 藥 店。受乙 類 OTC可以 進(jìn) 入超市 銷 售政策刺激，很多 連鎖 超市企 圖 通 過 合 資 和 聯(lián) 盟 殺 入 藥 品零售，上海 聯(lián)華 與復(fù)星 實(shí)業(yè) 的合作就是一個(gè)典型的例 證 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 38 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目前我國共有醫(yī)藥企業(yè) 3613家，其中大型企業(yè) 423家，只占總數(shù)%，缺乏大型龍頭企業(yè)。醫(yī) 藥 零售 業(yè) 正 處 于起步 階 段，零散布局、 規(guī) 模缺乏、地區(qū)差異明顯 ，尚未成熟。 搶 占零售 終 端 對 于醫(yī) 藥 工 業(yè) 企 業(yè) 具有特 別 的意 義 。除了良好的盈利前景外 還 可以 帶 來持 續(xù) 的 現(xiàn) 金流和其他附加價(jià) 值 。此外， 擁 有 終 端控制 權(quán) 就 擁 有 競 爭 對 手不可比 擬 的 優(yōu)勢 。 今后 5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將著力改變多、小、散、弱的局面，培育一批足可與國際醫(yī)藥巨人比肩的 “ 航母 ” 企業(yè)。 國家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥行業(yè) “ 十五 ” 規(guī)劃》將培育醫(yī)藥巨人列為重點(diǎn)目標(biāo)之一，提出在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過股票上市、兼并、聯(lián)合、重組等方式，著力培育 10個(gè)左右年銷售額 50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，年銷售總額占全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售額的 30%以上，其主要產(chǎn)品具有與國際跨國公司相抗衡的能力。 培育 5至 10個(gè)面向國內(nèi)、外和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達(dá)到 50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立 40個(gè)左右面向國內(nèi)市場，年銷售額達(dá)到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。 它們的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的 70%以上，建立 10個(gè)在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有 1000家分店，建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店 100個(gè)。 誰 先建立 終 端分 銷 網(wǎng) 絡(luò) ， 誰 就取得了未來持 續(xù)發(fā) 展的條件。 我國近年已成為全球藥商青睞的大市場。截止目前，我國醫(yī)藥 “三資 ” 企業(yè)已有 1790家，外資達(dá) 20億美元。國際最大的 25家醫(yī)藥跨國公司已有 20家在我國落戶。 在我國最大的 500家外資企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)有 14家，其中外方控股的有 13家。市場最暢銷的 50種藥品中，就有 40種是進(jìn)口藥。 誰先把企業(yè)規(guī)模做大，誰就確立了未來的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 在國際市場，漢方藥（中成藥） 97％為日本、韓國制品，這些和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ企業(yè)已經(jīng)具備對中藥研、產(chǎn)、銷的經(jīng)驗(yàn)和能力，同時(shí)具有強(qiáng)大的實(shí)力，中國進(jìn)入 WTO后，他們將會是最大的威脅。有資料顯示，未來幾年中，國家支持的基于研發(fā)的國內(nèi)藥廠只有 810家，大多數(shù)廠家面臨合并、關(guān)閉或在中藥市場占有一席之地，而外資比例會逐步達(dá)到 70％。 形勢要求奇正必須在 3—5 年內(nèi)做到 10—15 億的規(guī)模，才能在未來激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ北京藥品市場現(xiàn)狀 藥品行業(yè)內(nèi)進(jìn)入 WTO的憂患意識普遍存在、市場競爭日趨激烈、政策保護(hù)與市場化并存、消費(fèi)者主動權(quán)增加等這些特點(diǎn)在北京市場體現(xiàn)尤為突出。 目前北京市有 247家藥批。年銷量在 1億元以上的有 20家，其中兩家私營藥批。每家經(jīng)銷商均有若干主營品種。當(dāng)成為某些品種的代理商或指定經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商會派人員開發(fā)、促銷、維護(hù)。 歷史原因使國營經(jīng)銷商各有行政歸口，行政干預(yù)的結(jié)果使一些小藥批和個(gè)別系統(tǒng)內(nèi)部藥批不參與市場競爭靠壟斷部分醫(yī)院也能生存。 個(gè)體小藥商會掛靠國營經(jīng)銷商，靠關(guān)系經(jīng)營一種或幾種藥品。市場很局限但在一定階段內(nèi)穩(wěn)定。 部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始整合，規(guī)模迅速擴(kuò)大，有望成為 年銷售額達(dá)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ到 20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。 經(jīng)銷商有三種類型：覆蓋二批、醫(yī)院和 OTC； 覆蓋醫(yī)院、 OTC ；只覆蓋特定醫(yī)院。經(jīng)銷商經(jīng)營過程中終端交叉較多，非主導(dǎo)品種成為惡性競爭的犧牲品。 幾乎所有的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)都選擇首先進(jìn)入北京，我們可以看到多種營銷模式。象諾華、揚(yáng)森、輝瑞、強(qiáng)生、史克、施貴寶、三九、海王、哈藥等成為競爭的領(lǐng)導(dǎo)者，被其他企業(yè)效仿。三九買段終端、建立 “999” 急救電話，哈藥集團(tuán)的巨額廣告，都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場效應(yīng)，成為經(jīng)銷商的主要和作對象。 只有作大流量，取得市場效果，才能對渠道產(chǎn)生影響力，才能確立企業(yè)的競爭地位。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、奇正（北京）的市場現(xiàn)狀關(guān)于藏藥全國已有 14種藏藥進(jìn)入國家藥典 ,41種藏藥材、 94種藏成藥被列入衛(wèi)生部首批部頒標(biāo)準(zhǔn)，還有 12種藏藥被列為國家中藥保護(hù)品種 ,13種藏藥被列為新藥品種。藏醫(yī)藥研究開發(fā)取得了很大成果，結(jié)束了長期以來藏藥沒有批準(zhǔn)文號、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有保護(hù)品種的歷史，走上了國內(nèi)外醫(yī)藥市場，使藏醫(yī)藥這一傳統(tǒng)民族瑰寶得到了保護(hù)和發(fā)展。近年來，藏醫(yī)藥研究還在開放式開發(fā)上做了很多工作，加強(qiáng)了與內(nèi)地和國外醫(yī)學(xué)單位的聯(lián)合，一批藏藥的開發(fā)利用走上了科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化的軌道，將十味龍膽花顆粒等 10多種新劑型藏藥推向市場。又有奇正消痛貼獲得了國際金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了藏醫(yī)藥科技成果在國際舞臺上零的突破。西藏有關(guān)部門還與四川方面合作，建立了現(xiàn)代化的藏藥廠，結(jié)束了藏藥單靠傳統(tǒng)方法生產(chǎn)加工的歷史，走上了高精尖研究開發(fā)的道路。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ主要藏藥廠家情況一覽表單位 網(wǎng)址 主要產(chǎn)品 主推產(chǎn)品及功效四川恒康發(fā)展有限公司(://west.)藏藥獨(dú)一味　　　 主治軟組織損傷。青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司()二十五味松石丸、七十味珍珠丸、仁青芒覺等二十五味松石丸，主治各類肝臟疾病。七十味珍珠丸，主治主治各種急慢性腦血管及神經(jīng)疾病，仁青芒覺用于各類中毒、毒瘡、梅毒、淋病等。青海省藏藥制藥廠氨酚待因片、鹽酸丁丙諾啡片、西可奇。氨酚待因片 ,主治骨關(guān)節(jié)疼痛、牙痛等。鹽酸丁丙諾啡片，鎮(zhèn)痛藥。西可奇，用于解除各種原因引起的劇烈干咳和急、慢性支氣管炎引起的咳痰癥狀。關(guān)于藏藥企業(yè)：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ青海大地藥業(yè)有限公司(://qhdadi.)藏茵陳片、達(dá)里膠丸、速效傷風(fēng)膠囊。藏茵陳片