深度分銷(xiāo)模式四(編輯修改稿)
2025-02-05 22:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獎(jiǎng)金、福利、升職等。 確立合理的、以激勵(lì)為導(dǎo)向的薪酬機(jī)制，是從主觀上確保路線拜訪質(zhì)量、不斷提升深度分銷(xiāo)運(yùn)作水平的重要環(huán)節(jié)。 28 在高績(jī)效的企業(yè)中 ... ? 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)明確 , 員工同心協(xié)力 。 ? 員工士氣高昂 , 工作高度自覺(jué) 。 ? 員工個(gè)個(gè)都是骨干 , 大多能獨(dú)擋一面 。 ? 員工業(yè)務(wù)責(zé)任心強(qiáng) , 能托以重任 。 ? 員工高度自覺(jué)向上 , 能替上級(jí)和公司排憂(yōu)解難 . 29 ? 公司有明確的致勝市場(chǎng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略 。 ? 員工充分施展 , 高度自律 ,相互支持 ,彼此信任 。 ? 上下步調(diào)一致 , 集中力量于策略性業(yè)務(wù)重點(diǎn) 。 ? 士氣高漲 , 員工人均產(chǎn)出率不斷增長(zhǎng) 。 ? 公司會(huì)取得不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn) ! 績(jī)效管理的理想效果 ： 30 員工激勵(lì) 31 你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買(mǎi)不到熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng)造性，你買(mǎi)不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些。 —— 弗朗西斯（ C. Francis） 員工激勵(lì) : 32 短 期 長(zhǎng) 期 浮 動(dòng) 固 定 現(xiàn) 金 非 現(xiàn) 金 基本工資 法定福利 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 獎(jiǎng) 勵(lì) /分 紅 崗位津貼 公司福利 能 力 職 責(zé) 結(jié) 果 成 就 感 安 全 感 歸 屬 感 激 勵(lì) 方 式 要素 考慮因素 榮譽(yù)與晉升 培訓(xùn)與發(fā)展 員工激勵(lì) (續(xù) ): 33 原理： 人的行為有如下特征： １、可塑性：實(shí)施激勵(lì)的價(jià)值 ２、自發(fā)性：人由衷的我要做 ３、因依性：從起因上施加影響 ４、目的性：目標(biāo)導(dǎo)向的可能性 ５、持久性：目標(biāo)導(dǎo)向的實(shí)用性 員工激勵(lì) (續(xù) ): 34 員工激勵(lì) (續(xù) ): 原理： ?激發(fā)動(dòng)機(jī) 鼓勵(lì)行為 形成動(dòng)力 ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 推動(dòng)力 —— 吸引力 要我做 —— 我要做 35 激勵(lì)過(guò)程 激勵(lì)的良性循環(huán) 需 成 報(bào) 滿(mǎn) 個(gè)人努力 組織評(píng)價(jià) 期望值 求 效 償 足 員工激勵(lì) (續(xù) ): 36 激勵(lì)三要素 : ?針對(duì)個(gè)人需求的激勵(lì)內(nèi)容品種：給什么？ ?需要把握火候的激勵(lì)最佳時(shí)機(jī)：何時(shí)給？ ?必須注意分寸的激勵(lì)適宜強(qiáng)度：給多少？ 員工激勵(lì) (續(xù) ): 37 激勵(lì)的觀念 Ａ 一 關(guān)注心理需求 工資 生理 獎(jiǎng)金 住房 失業(yè) 安全 醫(yī)療 養(yǎng)老 工 會(huì) 社交 俱 樂(lè) 部 工作團(tuán)隊(duì) 重視年資 尊重 加大責(zé)任
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