常州奇正藏藥市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-08 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； 由于常州市地域特點，國際強勢保健品品牌進駐較多，國內(nèi)產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢不大。 常州區(qū)域市場市場化運作相對成熟，消費者的消費心態(tài)呈高度理智狀態(tài)，市場推廣難度較大。 常州區(qū)域保健品市場相對規(guī)范，受偽劣保健品帶來的不利影響較小。 由于地域原因，常州地區(qū)的消費者對西藏了解不多， 西藏文化、藏藥等契合點由于其神秘性仍會在本產(chǎn)品導入階段場吸引一定的社會關注，可以在一定程度上降 低導入成本。 （三）行業(yè)現(xiàn)狀分析 信任危機直接影響行業(yè)的發(fā)展 科技含量不高、質(zhì)量把關不嚴，造成國民對于保健食品行業(yè)空前的誠信危機。據(jù) 2020年 1月 19日中央電視臺公布的新聞調(diào)查結果，群眾對保健品的不信任率為53%，非常不信任率為 34%。 這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于極大的誠信危機中。 保健食品管理混亂 目前國內(nèi)保健品行業(yè)管理存在以下幾大弊端 :一是由衛(wèi)生部獨家壟斷的保健品審批制度缺乏透明度和公開性；二是審批把關不嚴 ,準入門檻低；三是保健品的測試不夠科學嚴格 ,沒有規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段；四是地方保護主義現(xiàn) 象嚴重；五是我國保健品行業(yè)的法規(guī)有的條例存在許多盲點 ,已不能適應當前的形勢。以上事實導致整個行業(yè)發(fā)展緩慢。 我國保健食品市場潛力大，發(fā)展迅速 我國城鄉(xiāng)居民保健品消費支出以 15～ 30%的速度增長 ,明顯高于發(fā)達國家平均 12%的增長率。保健食品出口遍及世界 150多個國家和地區(qū) 三、產(chǎn)品分析 常州工程職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場營銷策劃方案 5 （一）產(chǎn)品技術分析 產(chǎn)品簡介 紅景天是青藏高原的珍貴藥材。藏語：“索羅瑪寶”，英文為 Rhodiola，為景天科紅景屬。世界上共有 90 多種，我分布在北半球的高寒地帶，我國有 73種，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地區(qū)。 其中西藏檢有 32 種及 2個變種。經(jīng)實驗證明，生長于西藏高原海拔 4500 米以上嚴寒、缺氧、強日照、無污染地帶的野生大花紅景天是紅景天中的極品，其有效成分是其他紅景天的 5倍，并被譽為“雪域人參”。是已知 34 種抗缺氧藥用效果最好的。 產(chǎn)品配方 雪域紅景天活力膠囊是由當代藏醫(yī)藥學泰斗強巴赤烈大師帶領六位醫(yī)學博士，依據(jù)藏醫(yī)名著《四部醫(yī)典》理論，以野生大花紅景天為主要原料，配以珍貴的當歸、人參果、百合等組方而成，是傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)人科技完美結合的典范。 產(chǎn)品原料 紅景天：主要是大花紅景天，具有很多藥理作用。 當歸：有 活血補血，擴張血管及抗血小板凝聚的作用，還可以降血壓、鎮(zhèn)靜。 人參果：具有健脾益胃、生津止渴、益氣補血的作用。 百合：具有養(yǎng)陰潤肺、清熱止咳，清心安神的作用。 （二）產(chǎn)品功能分析 對心血管系統(tǒng)的影響：紅景天甙和酮均能降低心臟的前后負荷，顯著降低血壓，加快血流，增強心臟的泵血功能，能清除血管垃圾，提高血紅蛋白數(shù)量，提高血氧含量，修復受損的民肌細胞，因此可有效改善心肌細胞缺血、缺氧狀況，減少心肌梗塞的面積，恢復心臟活力。 抗缺氧作用：紅景天對提高低氧運動的耐力有明顯效果，能在整體水平上提高機體缺氧時的有 氧代謝過程，對缺氧后再給氧損傷心肌細胞有保護作用。 降血糖的作用：紅景天降低血糖、肝糖原和血總脂，并能抵制葡萄糖引起的肝糖原增加，增強肝糖原分解。使血總脂含量降低，有明顯的降血糖作用。 降血脂的作用：紅景天能促進膽固醇和脂肪的代謝，降低血液粘稠度，抗血小板凝集，降低甘油三酯，抗血栓形成，防止沉積，從而有效預防心腦血管病。 抗衰老的作用：紅景天素可促進蛋白質(zhì)的合成，阻抑細胞、器官的退行性變化，是一種較強的抗氧化物質(zhì)并能延緩或預防大及皮質(zhì)老化，影響脂類代謝和對抗自由基氧化作用。 對免疫功能的影響 ：紅景天多糖可使脾臟和胸腺重量及其指數(shù)明顯升高，所以是免疫增強劑，在寒冷環(huán)境下，可以調(diào)節(jié)低溫時對人體非特異性和特異性免疫功能，增強抗寒能力。 常州工程職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿(mào)易系 常州奇正藏藥市場營銷策劃方案 6 抗腫瘤作用：紅景天素可明顯抵制肝癌、胃癌的癌細胞的生長增殖，抑瘤率在 50%以上，其作用與保用劑量有關。 對造血功能的影響：紅景天抗貧血、促白細胞喪生，可用 防治由輻射或化放療引起的造血機能障礙。 抗疲勞作用：紅景天有適應原樣作用，能恢復運動疲勞，提高運動成績。 對肝損傷的保護作用：紅景天有一定的防治脂質(zhì)過氧經(jīng)肝損傷的作用。 1抗放射作用：紅景天要 水擔取液具有較好 的抵制誘發(fā)突變的作用，有良好的抗輻謝作用。 1對高紅癥的作用：紅景天對高紅癥與急性高山探測儀具有防治功效。 1抗病毒的作用：經(jīng)景天酷醇對病毒感染細胞具有保護作用，紅景天多糖對病毒的復制有抵制過程。 1對紅細胞膜能量代謝的影響：紅景天能顯著增加冷適應過程中紅細胞膜中超氧化物歧化酶（ SOD）活性，抗氧化作用增強，其效果大于刺五加。 1對神經(jīng)系統(tǒng)的作用：紅景天能顯著提高血氧水平，增強腦干網(wǎng)狀系統(tǒng)的興奮性，可以增強大腦機能；健腦益智，對長期記憶力有明顯提高。 1預防高原反應：紅 景天醇提取物能有效地預防高原低氧環(huán)境對機體心、肺功能的影響，能明顯減輕臟器結構所愛高原氧環(huán)境的的損害，能夠調(diào)節(jié)高原低氧環(huán)境所致的自由基代謝失衡。 1抗不良刺激的作用：紅景天能延長寒冷中的運動時間，能增強安眠藥的催眠作用，抵制腎上腺素所致高血糖作用，提升抗高溫能力，可調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能增強機體對外界刺激的抵抗力。 （三）產(chǎn)品適用消費群體分析 本產(chǎn)品適用的人群： 心腦血管病人（冠心病
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