xx洗發(fā)深度分銷代表手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-04-19 13:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)簿)及時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告)承諾政策和程序標(biāo)準(zhǔn)日常工作制度一、你的工作時(shí)間 準(zhǔn)時(shí)按當(dāng)?shù)毓旧习鄷r(shí)間上班 分銷隊(duì)——用15分鐘準(zhǔn)備后出發(fā)大店隊(duì)——用15分鐘準(zhǔn)備后出發(fā)批發(fā) ——用15分鐘準(zhǔn)備后出發(fā) 中間無(wú)幫不得回公司 17:30下班 因病、因事請(qǐng)假需及時(shí)打電話向經(jīng)理請(qǐng)假。二、你的工作覆蓋 每天至少30個(gè)訪問(wèn)——分銷隊(duì)伍每天至少10個(gè)訪問(wèn)——大店隊(duì)每天至少10個(gè)訪問(wèn)——批發(fā) 嚴(yán)格按訪問(wèn)路線走訪商店如確有特殊情況需打破訪問(wèn)路線，請(qǐng)?zhí)崆芭c你的經(jīng)理講明。三、你的銷售包 訪問(wèn)簿 書寫工具、紙/筆 計(jì)算器 結(jié)賬用發(fā)票 廣告畫/膠帶四、你的訪問(wèn)簿 每日訪問(wèn)報(bào)告 客戶記錄 訪問(wèn)路線/地圖 客戶登記表 零售標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格表 每月目標(biāo) 工作制度 空白訂單五、你的財(cái)務(wù)結(jié)賬/對(duì)賬分銷隊(duì)伍 周一 周二 周三 周四 周五 趙 錢 孫 李 楊（銷售人員姓名）結(jié)賬以后于10:00之前出發(fā)去地區(qū)大店 每月末的最后兩天可以去財(cái)務(wù)對(duì)賬六、你的報(bào)告及記錄216。 報(bào)告 每日?qǐng)?bào)告 每周報(bào)告 每月報(bào)告 及時(shí)提供其他報(bào)告216。 記錄 在商店里，你應(yīng)該填寫的報(bào)告 ※客戶記錄——每個(gè)客戶一份 ※客戶登記表——新店 ※每日訪問(wèn)報(bào)告 認(rèn)真準(zhǔn)確完成報(bào)告中的第二項(xiàng)一、索芙特分銷人員共同的目標(biāo)任務(wù)是什么？通過(guò)對(duì)所屬區(qū)域的所有零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋工作，讓索芙特產(chǎn)品在一個(gè)月之內(nèi)，在80%的商店內(nèi)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。二、幾個(gè)新概念： 零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋216。 全面的訪問(wèn)216。 定期訪問(wèn)216。 專人訪問(wèn) 分銷 深度分銷三、深度分銷目的/好處 目的 達(dá)到+85%分銷目標(biāo) 提高產(chǎn)品認(rèn)知度 好處 銷量和利潤(rùn)四、如何進(jìn)行分銷一個(gè)主要因素是判斷對(duì)每一個(gè)客戶最重要的銷售機(jī)會(huì)，建立優(yōu)先考慮因素是對(duì)每個(gè)客戶實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的共同準(zhǔn)則。 ——該項(xiàng)分銷帶來(lái)的銷量增長(zhǎng) ——成功的可能性 ——目前區(qū)域和地區(qū)的促銷活動(dòng) ——低于分銷指標(biāo)的品牌 ——促銷機(jī)會(huì) ——季節(jié)性的機(jī)會(huì)五、分銷，賣進(jìn)分銷！ 概念：某個(gè)品牌或規(guī)格，經(jīng)常性地被更普遍廣泛地貯備并能被消費(fèi)者買到。 指標(biāo)：索芙特產(chǎn)品在推出一個(gè)月內(nèi)，在60%的商店中實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。兩個(gè)月內(nèi)，在80%的商店中實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。 考核：100%的A/B類大店中能陳列索芙特85%以上品種的產(chǎn)品； 90%的C類大店中能陳列70%以上品種的產(chǎn)品； 80%的小店能陳列“索芙特”20%以上品種的產(chǎn)品。 深度分銷 分銷商建立小店分銷隊(duì)伍，對(duì)所屬區(qū)域的小店進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋工作，使索芙特產(chǎn)品在80%的小店實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)。六、索芙特公司銷售四項(xiàng)基本原則——分銷、貨架和陳列、助銷和促銷及價(jià)格、銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)。銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)原則按勞取酬 多勞多得 收入與成績(jī)掛鉤低工資 高獎(jiǎng)金具體比例大店/二店批 小店每日完成訪問(wèn)店數(shù)，并按時(shí)遞交訪問(wèn)報(bào)告 10% 10%完成分銷目標(biāo) 15% 35%完成收款目標(biāo) 50% 25%達(dá)到良好的店內(nèi)表現(xiàn) 20% 25%工作態(tài)度 5% 5%七、幾點(diǎn)工作方法的建議 銷售人員的工作回顧216。 A、銷售代表為什么要經(jīng)常（定期）做工作回顧 ※ 檢查工作情況，做好對(duì)工作心中有數(shù) ※ 為下一步工作的安排提供準(zhǔn)備 ※ 更好地向上級(jí)匯報(bào)情況，與有關(guān)人員溝通工作信息216。 B、銷售代表工作回顧的內(nèi)容 ※ 銷量及收款回顧 ※ 覆蓋情況 ※ 四項(xiàng)基本原則——分銷、貨架、助銷、促銷及價(jià)格、銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì) ※ 促銷活動(dòng)216。 C、銷量及收款 ※ 使用銷量及收款記錄表 ※ 分析生意好壞的原因216。 D、覆蓋情況 ※ 使用覆蓋記錄表 ※ 確定覆蓋目標(biāo)216。 E、分銷報(bào)告 ※ 使用每日訪問(wèn)報(bào)告 ※ 由每日訪問(wèn)報(bào)告統(tǒng)計(jì)出區(qū)域內(nèi)分銷率 ※ 填寫分銷報(bào)告表 ※ 分析分銷情況216
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