深度分銷的基本模式(編輯修改稿)
2025-02-05 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8 2 B 126 254 3 C 100 354 4 D 96 450 5 E 92 542 6 F 68 610 100 合計 610 【 34】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 放松一會！?。。? 10分鐘） 【 35】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 好經(jīng)驗(yàn)大家談（ 10分鐘） 請描述您是如何進(jìn)行客戶訪問的？ 他們的訪問效果如何？ 【 36】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶 鞏固原有陣地，開拓新客戶 第二階段： C D 強(qiáng)化核心客戶關(guān)系 對現(xiàn)有客戶精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 1） 第一階段： A B 把握市場競爭實(shí)況 在本公司掌控的區(qū)域內(nèi)，對客戶的進(jìn)行分類、管理 區(qū)域 1 【 37】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷第二階段（ C） 提高訪問客戶質(zhì)量 不同客戶群的劃分 標(biāo)準(zhǔn)訪問次數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)停留時間 標(biāo)準(zhǔn)訪問順序 【 38】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 不同客戶群的劃分（分類、分級） 根據(jù)客戶類分析，確定 A類、 B類、 C類客戶 根據(jù)相對市場份額，給各類客戶分級： a級、 b級、c級 尋找重要的客戶 爭奪重要的客戶 【 39】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 客戶分級 客戶級別 相對競爭對手的銷售量排序 a 第一位 b 第二 ~三位 c 第四位以下 【 40】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 客戶分群 客戶名 A B C a b c 【 41】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 尋找重要的客戶 什么是對我們重要的客戶 相對于競爭對手，銷售持續(xù)上升的客戶 在我企業(yè)的市場份額持續(xù)上升的客戶 經(jīng)營熱情高漲的客戶 對我企業(yè)抱有好感的客戶 提高上述客戶的級別 c b級 b a級 【 42】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 爭奪重要的客戶 A B C a 客戶名 客戶名 客戶名 b 客戶名 客戶名 客戶名 c 客戶名 客戶名 客戶名 【 43】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 訪問次數(shù)與停留時間標(biāo)準(zhǔn) 客戶等別 月訪問次數(shù) 平均停留時間 I（ ) 4 20分鐘 I（、） 3 20分鐘 2 10分鐘 ( 、 ) 1 5分鐘 新客戶 4 20分鐘 【 44】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 小的討論（ 10分鐘） 請分析您所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶的分類 您是怎么進(jìn)行有計劃工作的 【 45】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶 鞏固原有陣地，開拓新客戶 第二階段： C D 強(qiáng)化核心客戶關(guān)系 對現(xiàn)有客戶精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 1） 第一階段： A B 把握市場競爭實(shí)況 在本公
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