深度分銷(xiāo)的基本模式(編輯修改稿)
2025-02-05 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 2 B 126 254 3 C 100 354 4 D 96 450 5 E 92 542 6 F 68 610 100 合計(jì) 610 【 34】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 放松一會(huì)！?。。? 10分鐘） 【 35】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 好經(jīng)驗(yàn)大家談（ 10分鐘） 請(qǐng)描述您是如何進(jìn)行客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的？ 他們的訪(fǎng)問(wèn)效果如何？ 【 36】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 深度分銷(xiāo)的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶(hù) 鞏固原有陣地，開(kāi)拓新客戶(hù) 第二階段： C D 強(qiáng)化核心客戶(hù)關(guān)系 對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 1） 第一階段： A B 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況 在本公司掌控的區(qū)域內(nèi)，對(duì)客戶(hù)的進(jìn)行分類(lèi)、管理 區(qū)域 1 【 37】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 深度分銷(xiāo)第二階段（ C） 提高訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)質(zhì)量 不同客戶(hù)群的劃分 標(biāo)準(zhǔn)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)停留時(shí)間 標(biāo)準(zhǔn)訪(fǎng)問(wèn)順序 【 38】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 不同客戶(hù)群的劃分（分類(lèi)、分級(jí)） 根據(jù)客戶(hù)類(lèi)分析，確定 A類(lèi)、 B類(lèi)、 C類(lèi)客戶(hù) 根據(jù)相對(duì)市場(chǎng)份額，給各類(lèi)客戶(hù)分級(jí)： a級(jí)、 b級(jí)、c級(jí) 尋找重要的客戶(hù) 爭(zhēng)奪重要的客戶(hù) 【 39】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 客戶(hù)分級(jí) 客戶(hù)級(jí)別 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售量排序 a 第一位 b 第二 ~三位 c 第四位以下 【 40】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 客戶(hù)分群 客戶(hù)名 A B C a b c 【 41】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 尋找重要的客戶(hù) 什么是對(duì)我們重要的客戶(hù) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售持續(xù)上升的客戶(hù) 在我企業(yè)的市場(chǎng)份額持續(xù)上升的客戶(hù) 經(jīng)營(yíng)熱情高漲的客戶(hù) 對(duì)我企業(yè)抱有好感的客戶(hù) 提高上述客戶(hù)的級(jí)別 c b級(jí) b a級(jí) 【 42】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 爭(zhēng)奪重要的客戶(hù) A B C a 客戶(hù)名 客戶(hù)名 客戶(hù)名 b 客戶(hù)名 客戶(hù)名 客戶(hù)名 c 客戶(hù)名 客戶(hù)名 客戶(hù)名 【 43】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)等別 月訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 平均停留時(shí)間 I（ ) 4 20分鐘 I（、） 3 20分鐘 2 10分鐘 ( 、 ) 1 5分鐘 新客戶(hù) 4 20分鐘 【 44】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 小的討論（ 10分鐘） 請(qǐng)分析您所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)的分類(lèi) 您是怎么進(jìn)行有計(jì)劃工作的 【 45】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢(xún)公司 深度分銷(xiāo)的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶(hù) 鞏固原有陣地，開(kāi)拓新客戶(hù) 第二階段： C D 強(qiáng)化核心客戶(hù)關(guān)系 對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 1） 第一階段： A B 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況 在本公
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