【文章內(nèi)容簡介】 否 重新思考 新的思想認(rèn)識 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 ? 一，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，消滅市場空白點(diǎn)。這是實(shí)施精耕細(xì)作的基本工作，實(shí)際操作過程為： 1，經(jīng)銷商區(qū)域劃分和運(yùn)作規(guī)則的設(shè)定 精耕細(xì)作的主體是各地經(jīng)銷商。公司，業(yè)務(wù)員，以及聯(lián)盟商應(yīng)圍繞市場協(xié)助經(jīng)銷商開展工作。在實(shí)際操作中，首要的是經(jīng)銷商區(qū)域的劃分，特別是在某地設(shè)有兩家或多家經(jīng)銷商的，在實(shí)施精耕細(xì)作，打造網(wǎng)絡(luò)終端時(shí)為了避免因?yàn)榈赜虿幻髟斐傻膬?nèi)耗現(xiàn)象，地域劃分是首要。同時(shí)無論是同一區(qū)域經(jīng)銷商還是相鄰區(qū)域經(jīng)銷商在運(yùn)作時(shí)，都有可能因?yàn)槔娴脑虬l(fā)生竄貨等現(xiàn)象引起相間沖突和摩擦，這時(shí)運(yùn)作規(guī)則的制定，便成為協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間關(guān)系的權(quán)威性規(guī)則。從而使經(jīng)銷商圍繞市場相互競爭但又不能造成惡性競爭。 2，提高配送效率和能力 精耕細(xì)作的核心就是要使經(jīng)銷商送貨出去，改變原來等靠要被動(dòng)送貨的思想。所以對于大多數(shù)經(jīng)銷商來，加強(qiáng)人員和車輛配置是實(shí)施精耕細(xì)作的保證。配送的時(shí)效性和 合理性在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中是相當(dāng)重要的。目前為止，全國大多數(shù)經(jīng)銷商還缺乏這方面的認(rèn)識和作為，特別是縣一級的經(jīng)銷商。所以，在下一步工作中，必須加強(qiáng)經(jīng)銷商配送人員和車輛的配置，提高配送效率和能力。 3，制定良好的配送服務(wù)制度 應(yīng)該說，配送是企業(yè)在實(shí)施精耕細(xì)作（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)）中的關(guān)鍵一環(huán)，可以這樣說，配送質(zhì)量的好壞直接影響精耕細(xì)作的實(shí)施進(jìn)程。配送包括兩方面內(nèi)容：即配和送。首先要由各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員為終端商配貨，再由送貨人員把產(chǎn)品運(yùn)送到終端客戶形成送。配送服務(wù)包括：業(yè)務(wù)人員為客戶介紹產(chǎn)品（特別是新產(chǎn)品）情況，業(yè)務(wù)人員配貨合理性，配送人員的工作態(tài)度，配送人員在運(yùn)送過程中是否存在野蠻行為（丟砸貨物）等，都會(huì)影響配送質(zhì)量，阻礙精耕細(xì)作的進(jìn)程。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 ? 一，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，消滅市場空白點(diǎn)。這是實(shí)施精耕細(xì)作的基本工作。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 ? 一，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，消滅市場空白點(diǎn)。這是實(shí)施精耕細(xì)作的基本工作。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 在提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率時(shí)，應(yīng)注意以下問題： ? 1，經(jīng)銷商區(qū)域的合理劃分，確保網(wǎng)點(diǎn)布局合理性。在設(shè)置經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過多過濫，從而影響經(jīng)銷商的銷售積極性。 ? 2，網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，各地的飲食文化的差異，使得各公司在具體銷售過程中，應(yīng)協(xié)調(diào)產(chǎn)品的合理分配，兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，使雙匯產(chǎn)品在各網(wǎng)點(diǎn)均有銷售，不可有漏網(wǎng)之魚。 ? 3，加強(qiáng)主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)發(fā)展，互為補(bǔ)充。雙匯集團(tuán)提出了“鞏固批發(fā)，開拓終端”的營銷戰(zhàn)略，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，主流渠道優(yōu)先考慮，在一些特殊區(qū)域，例如低溫產(chǎn)品在酒店餐飲中的推廣，可以利用主推網(wǎng)點(diǎn)來補(bǔ)充。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 ? 二，提高終端店內(nèi)雙匯產(chǎn)品占有率。通過推廣新產(chǎn)品，建立健全產(chǎn)品群，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度地挖掘網(wǎng)點(diǎn)的市場潛力，提高各網(wǎng)點(diǎn)的銷量。在實(shí)際運(yùn)作過程中應(yīng)把握以下幾點(diǎn) ： 1，精耕細(xì)作戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)確保政策的可行性和連貫性，充分調(diào)動(dòng)終端商的積極性和挖掘其最大潛能，提高終端店內(nèi)雙匯產(chǎn)品占有率 2，積極推廣新產(chǎn)品，建立健全產(chǎn)品群。適度開展針對經(jīng)銷商的促淆活動(dòng)，加強(qiáng)經(jīng)銷商向終端客戶推廣新產(chǎn)品，避免產(chǎn)品單一，相應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)售量。 3，加強(qiáng)售點(diǎn)生動(dòng)化管理。通過網(wǎng)點(diǎn)（特別是商超）進(jìn)行生動(dòng)化管理，加強(qiáng)促銷效果，刺激顧客購買欲望，突出品牌形象，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)的銷量。雙匯集團(tuán)專門制定了網(wǎng)點(diǎn)生動(dòng)化管理的紅皮書，各分公司開始推行，并初見成效。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 終端店的占有率是精耕細(xì)作工程中比較復(fù)雜的一項(xiàng)工程，同時(shí)也是最見成效的一項(xiàng)工作，在進(jìn)行這項(xiàng)工作中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1，促銷要注意節(jié)奏和分寸，千萬不能形成“不促不銷”的尷