雙匯肉制品的深度分銷-在線瀏覽
2025-03-26 14:15本頁面
【正文】 益呈現(xiàn)多元化的趨勢，伴隨著終端市場上的競爭加劇，銷售重心下移 成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 ?企業(yè)內(nèi)部機(jī)制 ?企業(yè)自身發(fā)展 時代背景 ?市場 現(xiàn)狀 ?市場大環(huán)境 雙匯精耕細(xì)作的 內(nèi)涵分析 ? 內(nèi)涵分析 ? 雙匯集團(tuán)在肉制品市場上實(shí)施“精耕細(xì)作”戰(zhàn)略，已經(jīng)是無庸質(zhì)疑的。 雙匯精耕細(xì)作的 內(nèi)涵分析 ? 通常人們把精耕細(xì)作理解為經(jīng)銷商數(shù)量的增加和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和健全。雙匯集團(tuán)在精耕細(xì)作的實(shí)施過程中其含義包含以下四個層次： 一 – 1。這是對市場實(shí)施 精耕細(xì)作的基本所在。積極開拓新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的多層次化。在我們開發(fā)主流渠道（批市）的同時，主推渠道就成為實(shí)施渠道多元化的前沿陣地，目前在商超加強(qiáng)建設(shè) CD類終端是雙匯集團(tuán)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)渠道多元化的一個主推渠道。積極推廣新產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品群的合理性。目前，在整個肉食品市場，除聯(lián)盟商和大多數(shù)經(jīng)銷商（二批）做到 相對合理的產(chǎn)品群外，大多數(shù)終端商經(jīng)營兩三個主導(dǎo)產(chǎn)品，沒有形成 合理的產(chǎn)品群。增強(qiáng)精耕細(xì)作的整體認(rèn)識，在市場中正確運(yùn)作。這種實(shí)際的業(yè)務(wù)操做本無可厚非，但是由于每個小塊中的個體利益，使得每個獨(dú)立的小塊相互間成了一對矛盾體。 雙匯精耕細(xì)作的 內(nèi)涵分析 ? 精耕細(xì)作戰(zhàn)略在具體實(shí)施過程中，不是一蹴而就的，即使建成，也不是一勞永逸的。雙匯集團(tuán)在實(shí)施過程中，主要分為兩部分：即思想上的和行動上的 – 無論是公司，還是業(yè)務(wù)員，或是經(jīng)銷商，在實(shí)施精耕細(xì)作的過程中要在思想上保持高度一致，即不能為了一時之利或一己之利，破壞整個精耕細(xì)作的運(yùn)作過程。 從思想上來說： –精耕細(xì)作戰(zhàn)略無論是理論還是實(shí)際效果都應(yīng)該是良好的，但任何不經(jīng)實(shí)踐的理論都是空中樓閣。 從實(shí)際戰(zhàn)略上來看： … 雙匯精耕細(xì)作的 思想準(zhǔn)備 ? 對公司來說，應(yīng)該改變“大而全”便是好的思想（“大而全”思想是指任一流通渠道內(nèi)存在所有高中低溫產(chǎn)品或者經(jīng)銷商經(jīng)銷所有高中低溫產(chǎn)品越多越好的思想），逐漸轉(zhuǎn)向“大而強(qiáng)”“ 小而?！钡乃枷胝J(rèn)識。 ? 對業(yè)務(wù)員來說，需要有“兩個轉(zhuǎn)變”：一是由看銷量轉(zhuǎn)向看市場，從對銷量的注意力上轉(zhuǎn)移到對市場的開發(fā)和維護(hù)，以及產(chǎn)品群培育上來。 ? 對經(jīng)銷商來說，需要有一個身份的轉(zhuǎn)移，即由原來的單純量的銷售轉(zhuǎn)向合作公司開發(fā)市場從終端網(wǎng)絡(luò)上要量。 業(yè)務(wù)員素質(zhì)的轉(zhuǎn)變 對業(yè)務(wù)員來說，需要有“兩個轉(zhuǎn)變” 改變高傲自大的狂妄思想 謙虛，務(wù)實(shí)，加強(qiáng)對市場一線的把握和維護(hù)。這是實(shí)施精耕細(xì)作的基本工作，實(shí)際操作過程為： 1，經(jīng)銷商區(qū)域劃分和運(yùn)作規(guī)則的設(shè)定 精耕細(xì)作的主體是各地經(jīng)銷商。在實(shí)際操作中，首要的是經(jīng)銷商區(qū)域的劃分，特別是在某地設(shè)有兩家或多家經(jīng)銷商的，在實(shí)施精耕細(xì)作，打造網(wǎng)絡(luò)終端時為了避免因為地域不明造成的內(nèi)耗現(xiàn)象，地域劃分是首要。從而使經(jīng)銷商圍繞市場相互競爭但又不能造成惡性競爭。所以對于大多數(shù)經(jīng)銷商來，加強(qiáng)人員和車輛配置是實(shí)施精耕細(xì)作的保證。目前為止，全國大多數(shù)經(jīng)銷商還缺乏這方面的認(rèn)識和作為，特別是縣一級的經(jīng)銷商。 3，制定良好的配送服務(wù)制度 應(yīng)該說，配送是企業(yè)在實(shí)施精耕細(xì)作（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)）中的關(guān)鍵一環(huán)，可以這樣說，配送質(zhì)量的好壞直接影響精耕細(xì)作的實(shí)施進(jìn)程。首先要由各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員為終端商配貨，再由送貨人員把產(chǎn)品運(yùn)送到終端客戶形成送。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 ? 一，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，消滅市場空白點(diǎn)。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 ? 一，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，消滅市場空白點(diǎn)。 雙匯精耕細(xì)作的 實(shí)際操作 在提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率時，應(yīng)注意以下問題： ? 1，經(jīng)銷商區(qū)域的合理劃分，確保網(wǎng)
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