深度分銷的基本模式-在線瀏覽
2025-02-19 23:01本頁(yè)面
【正文】 深度分銷的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 鞏固原有陣地，開(kāi)拓新客戶 【 57】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷第三階段（ F ） 爭(zhēng)奪客戶 局部區(qū)域 1 重點(diǎn)是提高客戶占有率 明確客戶占有率的方向 集中力量，重點(diǎn)突破 【 58】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 提高客戶占有率三要點(diǎn) ?在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率低出入手 ?在市場(chǎng)規(guī)模大處入手 ?在市場(chǎng)成長(zhǎng)率高處入手 【 59】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 客戶占有率調(diào)研表 區(qū)域 品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 市場(chǎng)規(guī) 模 成長(zhǎng)性 （ 成長(zhǎng) 、 成熟 、衰退 ） 特制紅三環(huán) 一品黃山 金牌盛唐 A 15 B 15 C 20 D 10 E 15 F 10 G 15 【 60】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 集中力量 重點(diǎn)突破 ?在成長(zhǎng)的市場(chǎng)上增加新客戶（提高客戶占有率） ?在成熟市場(chǎng)（停滯）上且我企業(yè)實(shí)力較弱的情況下，鞏固老客戶（提高率） ?在衰退市場(chǎng)上，集中力量開(kāi)拓新客戶，調(diào)整老客戶 【 61】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷成功關(guān) 成功 組織系統(tǒng)保障 專家指導(dǎo)培訓(xùn) 全員認(rèn)同努力 領(lǐng)導(dǎo)鼎立支持 【 62】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 謝謝各位！！ 【 63】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 謝 謝 :59:2907:5907::59 07:5907:59::59:29 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 29秒 【 64】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 通過(guò)對(duì)通路的改造，資生堂擁有龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，而且這條網(wǎng)絡(luò)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法復(fù)制的！ 資生堂已成為會(huì)員生活不可缺少的一部分！ 【 18】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 好經(jīng)驗(yàn)大家談（ 10分鐘） 客戶分類管理： 哪些是我們的核心客戶？ 您是如何分類的？ 怎么去向它們開(kāi)展工作？ 【 19】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 二、深度分銷推進(jìn)程序 【 20】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷的實(shí)施 — 三段六步逐漸推進(jìn) 區(qū)域 1 第三階段： E F 蠶食其它公司的重要客戶 鞏固原有陣地，開(kāi)拓新客戶 第二階段： C D 強(qiáng)化核心客戶關(guān)系 對(duì)現(xiàn)有客戶精耕細(xì)作（在切入?yún)^(qū)域成為 1） 第一階段： A B 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況 在本公司銷售區(qū)域內(nèi)，對(duì)客戶進(jìn)行分類、管理 【 21】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 深度分銷第一階段（ A） 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況 客戶概要 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 消費(fèi)特性 【 22】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 客戶概要 ?客戶名稱 ?覆蓋區(qū)域 ?銷售結(jié)構(gòu) 【 23】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)者概要 ?競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)者舉措 【 24】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 ? 產(chǎn)品力：口感平和，香氣適宜，外包裝價(jià)值感較強(qiáng)，但有近期出現(xiàn)質(zhì)量下降和假煙現(xiàn)象； ? 通路推力：鋪貨面廣，陳列面積及位置較佳，有一定優(yōu)勢(shì)； ? 品牌拉力：強(qiáng)力的傳播和切中消費(fèi)者需求心理的廣告訴求，加之企業(yè)形象的正面影響，使得一品黃山形成了較高的品牌勢(shì)能，其品牌聯(lián)想資產(chǎn)較為正面，品牌忠實(shí)程度相對(duì)較高； ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：由于一品黃山綜合表現(xiàn)相對(duì)占優(yōu)，故而消費(fèi)者大多認(rèn)為其價(jià)值感相對(duì)較強(qiáng)，但隨著自身品質(zhì)的下降和強(qiáng)勢(shì)新銳金牌盛唐的迅速崛起，其競(jìng)爭(zhēng)力有下降的跡象。每年俱樂(lè)部會(huì)員都會(huì)收到一份附有說(shuō)明的企業(yè)、產(chǎn)品雜志。 于是，公司改變策略，針對(duì)化妝品的銷售通路現(xiàn)狀，推出 “信用卡 ”俱樂(lè)部?！?1】 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 金鵑管理咨詢公司 銷售力提升培訓(xùn)系列 深度分銷 ——卷煙的有效分銷模式 【 2】 (
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