和君創(chuàng)業(yè)—深度分銷(編輯修改稿)
2025-06-12 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值鏈的關(guān)鍵因素。（２）指導(dǎo)客戶加強數(shù)據(jù)管理，建立營銷信息管理系統(tǒng)。定期對各環(huán)節(jié)的“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、傳遞、分析和監(jiān)控，把握數(shù)據(jù)的規(guī)律及商品的流量、流向與流速，以指導(dǎo)各級客戶控制庫存結(jié)構(gòu)與總量和改變計劃訂貨方式，并滾動式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品和資金周轉(zhuǎn)。（３）加強價格決策和存貨處理功能。福田公司與核心客戶的結(jié)合點是利益，它是商品的流量與流速，以及毛利水平的綜合，引導(dǎo)各級客戶薄利多銷，共同提高渠道價格和存貨協(xié)同處理能力。（４）加強渠道促銷功能。通過接近各級客戶、終端和消費者，把握市場實際需求，有的放矢地展開促銷活動，提高分銷力，減少環(huán)節(jié)存貨。 最后，努力降低營銷鏈各環(huán)節(jié)的運營費用，因而要控制費用成本的主要驅(qū)動因素。一、是控制宣傳促銷費用。良好的客戶關(guān)系有助于減少廣告等銷售成本，通過深度營銷展開有組織的努力，不斷提高業(yè)務(wù)員訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量，提高客戶忠誠度和滿意度，以此減少宣傳促銷上的開支。二、是控制人員相關(guān)費用。一方面提高隊伍素質(zhì)和能力，不斷地提高其工作效率，從而降低營銷人員數(shù)量，減低費用總額；另一方面優(yōu)化平臺管理，改善營銷隊伍結(jié)構(gòu)，集中于市場銷售和服務(wù)的第一線，提高營銷費用的配置效率。三、發(fā)揮營銷鏈的協(xié)同效能（聯(lián)合促銷、服務(wù)分擔(dān)、配送分工等），從而提高整體分銷效率，有效降低單位銷售費用。 另外，作為深度營銷價值鏈的組織者和管理者的福田公司，要通過改善自身的營銷系統(tǒng)管理，提高福田公司內(nèi)部響應(yīng)協(xié)同效能，提高經(jīng)營效益和綜合競爭力，從而從根本上提高營銷鏈的分銷效能。其一，提高產(chǎn)品的競爭力。加強產(chǎn)品系列的整合，明確一個時期的主打系列，有節(jié)奏地沖擊市場，并在質(zhì)量、外觀、包裝以及定價上強過對手；新產(chǎn)品的開發(fā)要突破原有的思維定勢，尋求創(chuàng)新，同時加強新品推出市場的系統(tǒng)效率，有計劃地展開市場推廣。其二，展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。強化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計劃、營銷、財務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運行的順暢，提升組織中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場的速度；尤其要強化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營資源配置在產(chǎn)生成果的方向上與對手展開競爭。本文先簡單介紹其導(dǎo)入流程，并在以后的連載中向大家介紹行業(yè)內(nèi)的實踐案例。福田公司導(dǎo)入深度營銷模式的一般流程是： 目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從福田公司市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細(xì)作的市場；同時考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是福田公司的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的中國式的改革原則。下面列表是某成功導(dǎo)入深度營銷模式的通訊器材流通福田公司的目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)： 市場調(diào)查 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和消費者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計
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